先介紹一下創(chuàng)業(yè)者背景，創(chuàng)業(yè)者初中畢業(yè)，做服裝批發(fā)生意賺了一點錢冕广，而現(xiàn)在服裝批發(fā)生意越來越難做，以至于轉(zhuǎn)行做燒烤。投資80萬慧妄，開200平燒烤。 有一次剪芍，我上他們（代號A）店塞淹，那...
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多學(xué)習(xí)能少趟坑，沒騙你。
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最難的不是解決問題，而且發(fā)現(xiàn)問題
先介紹一下創(chuàng)業(yè)者背景罪裹，創(chuàng)業(yè)者在國企上班饱普，因為爸媽玩金融而虧了50萬，而有了想創(chuàng)業(yè)來填補這個空缺坊谁。創(chuàng)業(yè)者的初衷就是想填補空缺费彼，如果能做大，就是意外之喜了口芍。 從產(chǎn)品選擇上箍铲，就是選...
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絕大部分人搞錯了奔馳事件應(yīng)該責(zé)備誰？
最近奔馳事件鬧的挺火的鬓椭，連續(xù)好幾天都是奔馳事件發(fā)酵的消息颠猴，而這件事直接導(dǎo)致奔馳股票下跌关划，損失了100多億。 出現(xiàn)這樣的原因翘瓮，歸根到底應(yīng)該責(zé)備誰贮折，或者說誰應(yīng)該承擔(dān)最重大的責(zé)任。...
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品牌的跨品牌與產(chǎn)品線拓展解析
在品牌擴張的時候资盅，是跨品類還是增加產(chǎn)品線调榄。跨品類是從一個品牌呵扛，跨界到另一個新品類每庆。衛(wèi)龍從辣條跨界到口紅這是跨品類。那么增加品牌產(chǎn)品線呢今穿，汰漬會把洗衣粉分為粉末狀缤灵，半粉末狀，液...
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人和人長的差不多蓝晒，但想的天差地別
你有了解過什么是品牌思維嗎腮出？ 我們經(jīng)常會感知原產(chǎn)國，原產(chǎn)地產(chǎn)品芝薇。在買車的時候胚嘲，會挑品牌，挑國家剩燥。在買鞋的時候會挑產(chǎn)地慢逾，這是因為原產(chǎn)國，原產(chǎn)地給我們形成了某種認(rèn)知灭红。這種認(rèn)知是真...
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頻道換職業(yè)是一種病
更新16day 360行侣滩，每行都能出狀元。不管做哪一行变擒，做到品類第一就可以了君珠。做到品類第一，營收最小單位也是用億計算娇斑，基本生活物質(zhì)條件是絕對能夠滿足的了策添。 我們往往喜歡這搞一...
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我們所受的最大影響就是周邊人生活方式
環(huán)境這個因數(shù)在我們生活中占據(jù)很重要的因數(shù)，讀書的時候在家里不學(xué)習(xí)毫缆，但是在學(xué)校里學(xué)習(xí)效率和收獲就很好唯竹，因為環(huán)境不一樣。自習(xí)自己看苦丁，和在圖書館看浸颓，效果完全是兩回事。人也是這樣，成...
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意識到問題产上，才能找到解決方案
消費者在意識到自己問題的時候棵磷，才會去尋找答案。 不管什么事晋涣，最開始都是由意識決定的仪媒。如果沒有意識，根本就不會想到有什么問題谢鹊，更不會尋找答案算吩。我們感冒了，那么是明顯的有自我感知...
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遇事不慌撇贺，心里有數(shù)
我們每個人心理都會有一筆賬赌莺，這個心理賬的存款叫心理賬戶。 在我們?nèi)粘Ｉ钪兴伤唬芏噙@樣的現(xiàn)象。比如王某某存款40萬挎扰，準(zhǔn)備用20萬買車翠订。但是這20萬讓自己去澳門賭場輸了。那么王某...
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消費者消費最起碼有一個信息來源
個人來源：家庭遵倦、朋友尽超、鄰居、熟人梧躺，這一類屬于口碑似谁，都是經(jīng)過他人之口來傳達(dá)信息，而且消費者愿意相信他們掠哥，因為他們本來就有信任基礎(chǔ)巩踏。口碑的好處就是幫消費者做決策续搀，現(xiàn)在做生意的都很...
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賣什么就吆喝什么塞琼，因為消費者懶得動腦筋。
現(xiàn)在很多品牌方特別聰明禁舷，把消費者購后使用和處理場景都設(shè)置好了彪杉。不停的灌輸這樣的思想，這樣做的好處就是提高銷售額牵咙。 牙刷在這方面就做的特別好派近，廣告始終提醒的是三個月需要換牙刷。...
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消費者行為之年齡
消費者年齡是一個很大的區(qū)間洁桌，也是一個很好的鑒別渴丸。很多時候看哪類人做什么生意，就是看主流消費群體是什么人。消費群體最主要的體現(xiàn)就是年齡曙强。 在不同的年齡區(qū)間残拐，對應(yīng)的消費和認(rèn)知能力...
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經(jīng)營生意的下一步是經(jīng)營關(guān)系
找準(zhǔn)正確的顧客，維持長期關(guān)系碟嘴，建立長期交易溪食，保持持續(xù)盈利，這應(yīng)該是每個生意人都應(yīng)該考慮的問題娜扇。 做生意错沃，要明白自己的顧客在哪里。很多人很迷糊雀瓢，從來沒有考慮過具體顧客在哪里枢析，賣...
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會員計劃和游戲規(guī)則很相似
為什么很多門面店要開通會員計劃。會員是一種把用戶鏈接刃麸，形成一種間接關(guān)系醒叁。間接關(guān)系才可能形成直接關(guān)系和長久關(guān)系。 會員也會有很多階梯性獎勵制度泊业，這是為了進(jìn)一步加強間接關(guān)系把沼。不斷...
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消費是有理由的，如果消費者說消費不需要理由吁伺，那么這就是他/她的理由饮睬。
消費者消費一個產(chǎn)品。最起碼有一個以上的理由篮奄。 對于服務(wù)業(yè)捆愁，首先第一步是搞清楚別人說的話。理發(fā)店是一個很典型的溝通行業(yè)窟却，在開始之前昼丑，在沒有做發(fā)型的時候，首先得溝通做什么發(fā)型间校，如...
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品牌形象的資產(chǎn)價值很大
很多人注重品牌矾克，卻不注重品牌形象。麥當(dāng)勞品牌形象是老爺子憔足，得到品牌形象是貓頭鷹胁附，熊貓不走蛋糕品牌形象是熊貓。很多新品做新品牌是沒有品牌形象意識的滓彰，在他們眼里只有標(biāo)志控妻，和名稱。...
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確定與分銷渠道企業(yè)問題的有關(guān)方向揭绑。
什么叫確定方向呢弓候。比如郎哭，一個新產(chǎn)品，有哪些分銷渠道菇存，直營店渠道夸研，電商網(wǎng)絡(luò)平臺渠道，加盟店渠道依鸥，微商渠道亥至，超市，藥店贱迟，總供應(yīng)商姐扮，經(jīng)銷商，代理商衣吠，零售店等等茶敏。 在市場開拓之前，就...
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顧客對產(chǎn)品選擇也有優(yōu)先級
顧客權(quán)重對比缚俏，顧客買東西的時候會有個權(quán)重對比惊搏。比如買手機，是注重運行性能忧换，還是顏值胀屿，還是內(nèi)存，還是價格包雀，買床上用品是注重顏色還是款式，風(fēng)格亲铡，還是面料才写。買車是注重國產(chǎn)還是進(jìn)口，...
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如何才能更好的走進(jìn)顧客內(nèi)心
每個企業(yè)中奖蔓，都有自己的反饋機制赞草。反饋機制是對過去的所作所為做的一個檢測，從而更好的優(yōu)化和調(diào)整未來的發(fā)展方案吆鹤。 現(xiàn)在正兒八經(jīng)的連鎖加盟店厨疙，都開始關(guān)注連鎖店鋪經(jīng)營情況。實時監(jiān)控店...