孫子兵法講：“我得亦利截亦，彼得亦利者，為爭地柬讨”廊浚”
在戰(zhàn)爭史上的兵家必爭之地，往往是重要的關(guān)隘踩官、交通要道却桶，比如韓信破趙戰(zhàn)役中的井陘關(guān)、李世民破竇建德戰(zhàn)役中的虎牢關(guān)蔗牡、解放東北時的錦州颖系。
占領(lǐng)這樣的兵家必爭之地，就可以一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開辩越，可以關(guān)門打狗嘁扼，是決定戰(zhàn)局勝敗的關(guān)鍵。
在商業(yè)上有沒有這樣的必爭之地呢区匣？
有偷拔。
- 微博之戰(zhàn)中的明星蒋院、名人就是必爭之地，是稀缺資源莲绰，新浪微博占領(lǐng)以后欺旧，騰訊、搜狐蛤签、網(wǎng)易就再也沒有機(jī)會了辞友。
- 視頻網(wǎng)站競爭中的必爭之地是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)，樂視網(wǎng)最開始囤積版權(quán)震肮，因此最先盈利称龙。其他網(wǎng)站打起版權(quán)大戰(zhàn)，造成了全行業(yè)虧損的全輸格局戳晌，如同一戰(zhàn)中的凡爾登戰(zhàn)役鲫尊。
- 網(wǎng)約車競爭中的必爭之地看起來是北上廣深這樣的一線城市，其實(shí)不是沦偎，爭奪一線城市就是打拉鋸戰(zhàn)疫向、消耗戰(zhàn)，司機(jī)和乘客的決策依據(jù)就是誰補(bǔ)貼多就選誰豪嚎。因此必爭之地是大資金搔驼、大入口。因此拿到騰訊投資的滴滴和拿到阿里投資的快的成為寡頭侈询，而相比支付寶來說舌涨，微信是超級入口。滴滴成為最終贏家扔字，拿到騰訊投資是決定命運(yùn)的一次戰(zhàn)役囊嘉。
- 現(xiàn)在的分時租車行業(yè)，必爭之地是什么啦租？是車位哗伯，車位是稀缺資源荒揣、每一個車都需要停車篷角，而車位是有限的；車位是構(gòu)建交通網(wǎng)的落腳點(diǎn)系任，是服務(wù)基站恳蹲，沒有車位，用戶就沒法用車俩滥。什么地方的車位是最重要的嘉蕾？人流量極大、土地資源極其稀缺的地方霜旧。機(jī)場错忱、火車站、核心商圈。拿上海來說以清，就是虹橋機(jī)場儿普、浦東機(jī)場、虹橋火車站掷倔；人民廣場眉孩、徐家匯、陸家嘴勒葱。
如果必爭之地被人占了怎么辦浪汪？孫子講“爭地則無攻×菟洌”
別人占了死遭，你就不要直接進(jìn)攻。
如果直接進(jìn)攻凯旋，就是血戰(zhàn)殃姓，戰(zhàn)場就成了絞肉機(jī)。
不直接進(jìn)攻還有其他辦法嗎瓦阐？
有蜗侈。
一個辦法是等待新的機(jī)會。
騰訊在微博之戰(zhàn)中輸?shù)粢院笏龀隽宋⑿盘せ茫蜈A了移動端社交戰(zhàn)爭。
還有一個辦法是在自然關(guān)隘之外戳杀，自建壁壘该面，形成對峙。
相比于阿里巴巴信卡，京東沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)優(yōu)勢隔缀、品類優(yōu)勢，京東建立了垂直優(yōu)勢傍菇、構(gòu)造了物流體驗(yàn)的壁壘猾瘸。
但是，多數(shù)情況下丢习，自然關(guān)隘之外牵触，再無壁壘可造，比如社交產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)咐低，這種情況下揽思，只有等待，等待下一次技術(shù)革命见擦，連大廈的地基一起掀翻钉汗，重新建造羹令。
