準則8：不要用論點壓倒讀者糠亩。 在有爭議的問題上，比如說鬼店，3000字以下的文件是不可能確定的。此外，沒有一個嚴肅的作家會試圖傳達這樣的印象秋冰，它必然包含他選擇的證據(jù)。從表面上看婶熬，...
發(fā)簡信
IP屬地：北京
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GUIDELINE 8: DON’T OVERWHELM YOUR READERS WITH ARGUMENTS
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GUIDELINE 7: DON’T IGNORE ANY RELEVANT FACTS
考慮以下情況剑勾。你認為，目前由聯(lián)邦政府指導(dǎo)的反政府計劃比提議的由州政府指導(dǎo)的計劃更有益于窮人赵颅。你正在進一步研究這個問題虽另，準備寫一篇文章來支持你對那些不同意你觀點的聽眾的立場。在...
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GUIDELINE 7: DON’T IGNORE ANY RELEVANT FACTS
準則7：不要忽略任何相關(guān)事實 在研究一個問題時饺谬，我們有時會發(fā)現(xiàn)支持對立立場的事實捂刺，而不是我們自己的事實。忽視它們的誘惑是強烈的，特別是如果對方顯然沒有發(fā)現(xiàn)它們族展∩看來，使用它們...
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GUIDELINE 6: CONCEDE WHERE THE OPPOSING SIDE HAS A POINT2
任何有理智的人都會承認仪缸，讀者的觀點很有說服力贵涵。因此，你應(yīng)該承認腹殿，很難確定那些學(xué)生的成熟程度明顯低于班上其他學(xué)生的水平独悴，而且材料的呈現(xiàn)超出了他們的掌握范圍，這可能會讓他們感到不...
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GUIDELINE 6: CONCEDE WHERE THE OPPOSING SIDE HAS A POINT
準則6：在對方得分的地方讓步 我們所有人都過于看重自己的立場的自然傾向锣尉，使我們很難承認反對意見也可能有好處刻炒。要克服這一趨勢，必須記住自沧，在大多數(shù)有爭議的問題中坟奥，沒有一方擁有全部...
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GUIDELINE 5: UNDERSTATE YOUR ARGUMENT WHENEVER POSSIBLE
這個學(xué)生夸大了效果。別人的尊重和欽佩可能會鼓勵我們成為受人尊敬和欽佩的人拇厢，但這肯定不會使我們自然而然地成為受人尊敬和欽佩的人爱谁。這種錯誤的代價是以這樣一個事實來衡量的，即讀者往...
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GUIDELINE 5: UNDERSTATE YOUR ARGUMENT WHENEVER POSSIBLE
準則5：盡可能低估你的論點 你和你的讀者之間最尖銳的分歧點應(yīng)該總是非常小心地處理孝偎。這些點代表了說服的最大障礙访敌。如果你夸大了你的立場，你一定會加強讀者對他們立場的信心衣盾，而不是讓...
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GUIDELINE 4: TAKE A POSITIVE APPROACH2
準則4：采取積極的方法 2.槍支管制立法通過將持有槍支視為嚴重違法行為來阻止犯罪。它強調(diào)警察而不是個人在執(zhí)法中的作用势决。它遵循美國憲法的精神阻塑，如果不是字母的話。 這兩種回答都與...
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GUIDELINE 4: TAKE A POSITIVE APPROACH
只要有可能建立你自己的案件果复，而不是撕毀對方的案件陈莽。說你不應(yīng)該暴露問題的對立方的弱點是過于簡單化的，在這一點上是愚蠢的虽抄。有時檢查這些弱點是唯一負責(zé)任的行動方針走搁。然而，請記住迈窟，對...
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GUIDELINE 3: BEGIN FROM A POSITION YOU HAVE IN COMMON WITH YOUR READERS2
這個學(xué)生可能很確定他和他的讀者在任何問題上都不能達成一致朱盐。因此，他以一次正面碰撞開始菠隆，破壞了說服力的機會。讀者的反應(yīng)，無論是有意識的還是無意識的骇径，無疑是“這個學(xué)生只看到自己的...
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GUIDELINE 3: BEGIN FROM A POSITION YOU HAVE IN COMMON WITH YOUR READERS
準則3：和與讀者相同的位置開始 和與讀者達成一致的立場開始躯肌，這不是一個任意的要求，也不是禮貌或良好形式的問題破衔。這是一個簡單的心理學(xué)問題清女。如果你開始說實際上，如果不是直接的話—...
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GUIDELINE 2: UNDERSTAND YOUR AUDIENCE’S VIEWPOINT2
情景2：你是為一個讀者寫的晰筛，據(jù)你所知嫡丙，他對這個問題沒有發(fā)表看法。例如读第，假設(shè)你正在給一家公司的總裁寫一封信曙博，反對公司贊助一部有爭議的電視劇。你可能不確定總統(tǒng)是否不同意你的計劃怜瞒，...
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GUIDELINE 2: UNDERSTAND YOUR AUDIENCE’S VIEWPOINT
準則2：理解觀眾的觀點 許多人錯誤地認為父泳，了解自己的觀點才是說服力所必需的。他們解釋說：“我的讀者對這個問題的看法確實無關(guān)緊要吴汪』菡”“重要的是我要讓他們思考什么⊙龋”除了傲慢杆融，這...
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Guidelines for Persuasion
說服指南 以下是十一條說服準則。每個都是為了幫助你克服特定的挑戰(zhàn)霜运。你越忠實地遵循這些準則脾歇，你就越能有效地證明你的想法的價值。 準則1：尊重聽眾 這條方針聽起來可能是理想主義的...
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Persuading Others
勸說他人 當你讀到前一章時觉渴，它可能是一個合適這本書結(jié)束的地方介劫，這是可以理解的印象。當一個判決被作出并付諸實施時案淋，思維過程可以被合理地認為是完整的座韵。那么，為什么要包括這一章踢京？簡...
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Applications2
c. 婚姻制度已經(jīng)失效了誉碴。如今，越來越多的人瓣距，尤其是年輕人黔帕，意識到擁有非正式關(guān)系更有意義。兩個人只要愿意蹈丸，一對夫婦就應(yīng)該住在一起成黄。無論何時呐芥，只要一個人想結(jié)束這段關(guān)系，他或她應(yīng)...
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Applications
1.按照本章所示的方式分析以下總結(jié)奋岁。一定要超越你的第一印象思瘟，避免第13章總結(jié)的思維錯誤∥帕妫回答你提出的所有問題滨攻，準確地決定你同意這個想法的方式和你不同意的方式。 a. 感覺和直...
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AVOID EXAGGERATION2
我們可能蓝翰，不管多么勉強光绕，體諒朋友們的言過其實，但我們很少愿意向陌生人表達這種禮貌畜份。相反诞帐，我們認為他們?nèi)狈ζ胶夂捅壤J為他們的報告不可靠漂坏。當然景埃，其他人對我們也不會有不同的看法...
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AVOID EXAGGERATION1
避免夸大其詞 我們大多數(shù)人都認識一個或多個“值得紀念”的人，每一個問題都是“危機”顶别，每一部令人愉快的電影都是“值得奧斯卡獎提名”谷徙，每一輛有吸引力的新車或時尚都是“無與倫比的”...