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    企業(yè)能量模型

    企業(yè)經(jīng)營皮仁，就是一個(gè)能量生產(chǎn)、能量轉(zhuǎn)化的過程粮坞。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能艘绍，營銷和渠道赤拒，把勢能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能秫筏。 想象一下诱鞠，一個(gè)人正在推巨石上山。做產(chǎn)品这敬，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔航夺，獲得盡可能大...

  • 企業(yè)的邊界在哪里

    快到年底了，今年業(yè)績很不錯(cuò)崔涂，又恰逢公司成立10周年阳掐，你想要辦一個(gè)盛大的年會(huì)慶祝一下。行政部的負(fù)責(zé)人來找你冷蚂，說：這么大的活動(dòng)缭保，人手不夠啊。要不蝙茶，行政部請(qǐng)人力資源部艺骂、財(cái)務(wù)部的所有...

  • 自私是共同獲益的原動(dòng)力

    你擁有店面資產(chǎn)，是所有者隆夯，他擁有經(jīng)營能力钳恕，是經(jīng)營者。這種“委托－代理”的結(jié)構(gòu)蹄衷，在整個(gè)商業(yè)世界中忧额，無處不在。比如民企愧口，公司股東大會(huì)睦番，委托董事會(huì)行使權(quán)利，董事會(huì)再委托管理層經(jīng)營公...

  • 機(jī)會(huì)成本

    如果我把1萬元存余額寶耍属，一年收益大概是300元托嚣。如果你選擇拿這錢去投資大咱，就不得不失去把錢放在余額寶的一年300元的比較確定的收益。這300元注益，就是你去投資的“機(jī)會(huì)成本”碴巾。如果...

  • 價(jià)格與定位

    價(jià)格本身不是定位，但價(jià)格決定了消費(fèi)群丑搔，消費(fèi)群決定了定位厦瓢，所以價(jià)格本身也具備了定位的意義。

  • 雞蛋理論

    同樣的蛋糕啤月，一個(gè)是現(xiàn)成的煮仇，另一個(gè)則需要你自己用奶油擠出小圖案來，那么你是不是會(huì)覺得自己參與制作的蛋糕更加好吃呢谎仲？ 這就是雞蛋理論浙垫。雞蛋理論，是源于消費(fèi)者的一種行為特征：我們對(duì)...

  • 適應(yīng)性偏見

    你的員工業(yè)績突出郑诺，如果你要獎(jiǎng)勵(lì)你的員工夹姥，你是會(huì)選擇給他漲工資呢，還是會(huì)選擇給他發(fā)獎(jiǎng)金辙诞？ 如果你選擇給他漲工資辙售，過幾個(gè)月后他就會(huì)適應(yīng)了漲工資所帶來的新的消費(fèi)方式。到時(shí)候飞涂，漲工資...

  • 結(jié)果偏見

    抓住老鼠的就真的是好貓嗎旦部？萬一是瞎貓剛好碰著了死耗子呢？ 我們看見一個(gè)人獲得成功较店，就會(huì)立刻認(rèn)為過去他所有的行為都是那么的有道理士八，可成功者自認(rèn)為的那個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也很有可能是他沒有獲...

  • 書摘

    如果你想造一艘船梁呈，不要招徠你的手下收集木材婚度、發(fā)號(hào)施令或分配工作，相反捧杉，去教他們渴望無盡的大海陕见。

  • “定位”的定義

    定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品味抖、一項(xiàng)服務(wù)评甜、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)仔涩，甚至是一個(gè)人忍坷，也許就是你自己。 但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的佩研。也就是說柑肴，將產(chǎn)品定位于...

  • 一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，讓你事半功倍

    不必投入額外的資源去為每一位顧客都增加一點(diǎn)兒不起眼的附加價(jià)值旬薯，而是做個(gè)小小的改變：用同樣多的資源為少數(shù)特選客戶增加一些更誘人的價(jià)值晰骑。這樣做有兩個(gè)好處： 第一、...

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