故事是銷售文案的殺手锏，文案大師尤其會(huì)用故事來打動(dòng)消費(fèi)者绕辖。
下面和你講一個(gè)美國(guó)廣告史上最著名的銷售文案大師——克勞德?霍普金斯筆下的商業(yè)傳奇故事摇肌。
最重要的是，銷售廣告中如何利用這個(gè)故事讓產(chǎn)品大賣仪际，讓其制造的汽車成為全世界銷量最大汽車之一围小。
約翰?威利斯先生是切諾基汽車的經(jīng)銷商，這款的車的銷路非常好树碱，威利斯先生收了很多客戶的定金肯适。但是車子卻無法如期交付，因?yàn)閺S家經(jīng)營(yíng)不善成榜，連工人工資都發(fā)不出框舔，瀕臨破產(chǎn)了。
于是威利斯先生把工廠接手過來經(jīng)營(yíng)赎婚，東拼西湊支付了工人的工資刘绣，勉強(qiáng)組裝了幾輛車交付給了客戶。威利斯先生就這樣窘迫而艱難地維持著工廠的運(yùn)作挣输，還不得不跟他的債主們攤牌說：“如果你們把我們逼的倒閉了纬凤，你們一分錢也拿不到，因?yàn)槲覀円呀?jīng)一無所有了歧焦。但是如果你們給我一個(gè)機(jī)會(huì)移斩，我會(huì)想辦法度過這個(gè)難關(guān)，將來把我們欠的錢全部還上绢馍∠虼桑”債主們不得不同意了這樣的方案。
后來開始有了新的訂單舰涌，不久以后工廠的產(chǎn)能就不能滿足需求了猖任，威利斯先生就搭起帳篷來擴(kuò)大生產(chǎn)能力。后來威利斯先生在埃爾邁拉又建了一家工廠瓷耙。
就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的故事朱躺，在文案大師——克勞德?霍普金斯的策劃下刁赖，有了精彩的“切諾基汽車的商業(yè)傳奇故事”。我們一起來看看长搀，大師文案中的精彩篇章：
對(duì)切諾基汽車的描述：“一款非常卓越的汽車”宇弛，“一位機(jī)械天才的杰作”，“所有人見過的跑車中源请，最簡(jiǎn)約枪芒、最結(jié)實(shí)、最平穩(wěn)的一款”谁尸。這些描述都是最能打動(dòng)當(dāng)時(shí)汽車購(gòu)買者的最核心需求——汽車的性能舅踪、安全和穩(wěn)定。
文案中對(duì)銷量的說明細(xì)節(jié)良蛮，充分反映了大眾對(duì)這款車的歡迎程度抽碌，也是該文案的一大亮點(diǎn)，體現(xiàn)了營(yíng)銷中一個(gè)普遍原理——從眾心理决瞳。從眾心理就是货徙，我們判斷事物的價(jià)值會(huì)參考別人的想法，參考大眾的偏好瞒斩。你在文案中說某款產(chǎn)品的銷量很好破婆，大受歡迎，就很容易引發(fā)人們對(duì)從眾心理胸囱。
我們來看文案大師是如何講述大眾對(duì)購(gòu)買切諾基汽車趨之若鶩的祷舀。
“汽車的銷量迅速上升”，“每賣出一輛汽車就能帶來20個(gè)人打電話咨詢”烹笔，“新老汽車們都紛紛前來交預(yù)付款”裳扯，“大家的需求變得更加勢(shì)不可擋”，“很快這三家工廠就又供不應(yīng)求”谤职，“這個(gè)數(shù)量還不夠供應(yīng)人們的一半需求”“經(jīng)銷商們爭(zhēng)先恐后地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)先銷售權(quán)”饰豺。
文案中突出了“了不起的銷量”，卓越的性能和優(yōu)惠的價(jià)格允蜈，最重要的是打造了傳奇的故事冤吨。
請(qǐng)?jiān)u論回復(fù)“故事文案”，我和你分享克勞德?霍普金斯的完整銷售文案《一個(gè)很棒的商業(yè)故事》饶套。
