招生話術(shù)技巧開場白嘁扼,招生如何跟家長,要到孩子的聯(lián)系方式黔攒?

我們打電話和家長聊天趁啸,怎么能要到孩子的聯(lián)系方式强缘,請問有沒有什么方法建議?


我們向家長要聯(lián)系方式不傅,首先要考慮的是家長的顧慮點旅掂。


比如,第一通電話访娶,通話中家長還算客氣商虐,那我們就試探性的問一下:

男孩女孩?

孩子有自己喜歡的專業(yè)了嗎崖疤?

孩子在平時的生活中是一個叛逆型的孩子嗎秘车?


選擇專業(yè)和選擇學(xué)校這個問題上,家長有和孩子統(tǒng)一了一下意見了嗎?

臨近中考了劫哼,孩子有沒有感覺壓力很大鲫尊?

孩子是內(nèi)向型的還是外向型的?


這里有一個問答公式沦偎,一問一答一肯定。

我們把話題拉開后減少家長的排斥咳蔚。


我們開始要孩子的聯(lián)系方式豪嚎,注意要聯(lián)系方式,有試探性和暗示性谈火,并且說出我們跟孩子溝通的理由侈询。


一問一個陌生人,要自己的孩子聯(lián)系方式糯耍,出于保護(hù)孩子的本能扔字,萬一你是壞人呢?誰不擔(dān)心自己孩子被騙呢温技?是吧革为?


所以我們需要理由,我們向家長提出所有要求的時候舵鳞,都需要一個理由:


現(xiàn)在的孩子自主意識都挺強(qiáng)的震檩,孩子自己的想法,可能不會主動跟家長溝通的蜓堕,如果有必要呢抛虏,可以讓孩子加我,我跟她溝通溝通套才,了解一下孩子的真實想法迂猴。


在職校工作這些年,我接觸了成千上萬的孩子背伴,給他們做心理輔導(dǎo)沸毁,像家常便飯一樣峰髓。


他們有叛逆的、不聽家長話的以清,甚至跟家長反著干的儿普,有厭學(xué)的,但是大多是很有主見的掷倔,可能就是不跟家長說出來眉孩。


這種對話方式,只要你稍微聯(lián)系勒葱,完全能達(dá)到家長的心坎上浪汪,如果孩子很聽話,也不至于成績處于中下水平凛虽,至少在當(dāng)下死遭,他們的家庭教育環(huán)境是出了一些問題的。


本質(zhì)上是家長對于孩子教育的疏忽凯旋,導(dǎo)致孩子目前叛逆厭學(xué)且很有主見的特點呀潭。


我們一對一給家長、孩子做工作很多年了至非,這是我們做家長工作基本出發(fā)點钠署。

我們一聽家長說話,就能大致推斷孩子的情況荒椭,我們聽孩子說話谐鼎,也能推斷家長的情況。


所以趣惠,有人說職業(yè)教育狸棍,當(dāng)下的教育是家庭教育失誤的產(chǎn)物,這個是有一定道理的味悄,來我們記一下他們特點草戈,叛逆厭學(xué)不聽話。


這個就是做家長工作的原理傍菇,孩子是家長的復(fù)制品猾瘸,孩子是家長的投射,你了解孩子丢习,你就能推斷家長牵触,你了解家長也就能推斷孩子的情況。


舉個例子咐低,我們跟孩子聊天把話題拉伸的時候揽思,我們聊孩子夢想,孩子說我想當(dāng)大明星见擦,你說肯定長的很有特色吧钉汗?或者有一技之長吧羹令?不用猜,你應(yīng)該是個帥哥损痰,小靚仔福侈,真羨慕你。


好卢未,你肯定他肪凛,你不斷肯定他,支持與回應(yīng)他這個夢想辽社。


他會把話匣子打開伟墙,會說更多,說的越多越信任你滴铅。


孩子說想搞游戲競技戳葵。

哇瑟,你經(jīng)常打游戲嗎汉匙?

不用說你肯定有自己的招數(shù)拱烁。


他又會說出一大推,人就是這樣噩翠,他們就是被壓抑太久了邻梆,希望有人看見,心理學(xué)家說绎秒,人活著就是希望被看見。


當(dāng)他被壓抑的想法尼摹,向你說了见芹,一定程度上,你就成為了他的知己蠢涝。

這時候玄呛,招生還不容易嗎?

你讓他給幫忙介紹幾個小伙伴和二,他能給你整一群上來徘铝。


由于他們大多是叛逆的,這時候你再來惯吕,這個夢想好啊惕它,爸爸媽媽不是很支持吧?

一招就搞他心坎上废登。

他會覺得你太懂他了淹魄。


我們做家長的工作也好,我們做學(xué)生本人的工作也好堡距。


我們不能單刀直入甲锡,操之過急兆蕉,引起反感后,不回復(fù)你的消息了缤沦,我們再來挽救這個生源虎韵,要付出的時間成本就很高了。


舉個例子缸废,我們早年做學(xué)生工作的時候包蓝,邀約的時候到了,越好第二天上來報道呆奕。


半夜發(fā)來消息說养晋,老師,我明天就要上來了梁钾,這是我第一次出遠(yuǎn)門绳泉,并且我還給你約了一個同學(xué),我倆一起上來姆泻,你不會騙我們吧零酪,你不會把我弄去賣了吧?我自己被騙了不要緊啊拇勃,關(guān)鍵是我還約了最好的閨蜜四苇,他發(fā)了一大長段的文字。


所以這給了我一個很好啟示方咆,我們邀約孩子月腋,做孩子的工作的時候,要順便提一下瓣赂,為了保證一路的順利榆骚,盡量帶著家長一起上來,在學(xué)校選擇專業(yè)的時候煌集,讓家長給你提提意見也好妓肢。


如果家長沒時間呢,讓哥哥或者姐姐一起來苫纤。


這樣一說碉钠,這不僅是一個溫馨的提示,還打消了以上顧慮卷拘。


總結(jié)一下喊废,聊天有溫度、有情緒栗弟,才有邀約操禀,實踐錄招生四部曲借鑒了很多現(xiàn)代心理學(xué)以及家庭教育的研究成果,是符合人性的對話方式横腿。

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