談判中最不該的事只能是:接受對方的第一次出價喧锦。
不經(jīng)談判就接受第一個開價，只能有損于他對這宗交易以及買賣雙方的信心抓督。
不要光抱怨燃少，要通過談判去彌補(bǔ)它额嘿。要提出來自己的解決方案检盼，不提出來，就是把主動權(quán)交給了對方奖磁《ㄍ可以了沒你的事阳液，一旦對方掌握主動權(quán)，他只會從自己的利益出發(fā)去考慮問題揣炕。要提出來合情合理的解決辦法帘皿。
通過談判獲取補(bǔ)救辦法，具體談判時要注意以下4點(diǎn):
1畸陡、主動提出補(bǔ)救的辦法鹰溜；
2、只談補(bǔ)救的辦法而不去爭論誰是誰非丁恭。
3奉狈、提出補(bǔ)救辦法時也給對方一點(diǎn)余地，使他不必顧慮將來是否還能繼續(xù)和你做生意涩惑。
4仁期、使對方感到你的建議合情合理。
談判的核心在于找到解決方法竭恬，而不是漫無邊際的抱怨跛蛋。
哈巴德媽媽的妙計(jì)
要求對方展示價格明細(xì)！
如果賣家叫價與你的預(yù)算不相符痊硕，那就迫使賣家考慮那些隱藏在總價下沒有提及的內(nèi)容赊级。
只要白紙黑字，大家就會深信不疑岔绸。
如果你是賣家理逊，就不要提供明細(xì)給對方。這些開銷明細(xì)會鼓勵買家進(jìn)一步砍價盒揉，等對方要報價的時候晋被，提供一個泛泛的價格，然后再開始談判刚盈，你可沒有義務(wù)向潛在客戶提供財務(wù)機(jī)密羡洛。只提供價格總數(shù)，如果不得不提供明細(xì)藕漱，那就打包分組的價目表欲侮。
在關(guān)鍵時刻為了不降價崭闲，常常用公司的書面政策當(dāng)作擋箭牌。
有了白紙黑字的書面記錄威蕉，你就有了保障刁俭。沒有書面寫下來的事情，終會淪為了一場空韧涨。
墨菲定律:任何可能出錯的事情一定會出錯牍戚。多提幾個萬一，為可能出現(xiàn)的問題設(shè)置解決方案氓奈。如果你不提出萬一翘魄，這筆交易最后只會讓利給對方，你沒能為自己爭取到更有利的條件舀奶，因?yàn)閷Ψ揭呀?jīng)把受損風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給你了暑竟。
所有經(jīng)過再次談判的合同都有一個共性:你必須盡可能引起對方高層的注意。關(guān)鍵在于可以進(jìn)行補(bǔ)救育勺。
沒有雙方共同簽字但荤，合同不能做出任何改變。這就是說涧至，只要對方同意腹躁，我們便可重新協(xié)商合同內(nèi)容。所以所有合同都可以再次協(xié)商南蓬。
永遠(yuǎn)不要在你不認(rèn)同的合同上簽字纺非，等到東窗事發(fā)，可有好戲看了赘方。最好是一開始就談妥烧颖，不要等到自己陷入尷尬境地，甚至面臨虧損才想著要去重新談判窄陡。
如果對方要求價格優(yōu)惠炕淮，你可以同時建議變更合同內(nèi)容。在其他地方進(jìn)行補(bǔ)償跳夭。
在談判中要盡量把自己裝成一個吝嗇鬼涂圆，而不像圣徒那樣大方行事，想以讓步來換取對方的讓步是最糟糕的選擇币叹。
單方面做出的善意的讓步润歉，不但不能軟化對方的立場，相反只能讓對方更加強(qiáng)硬套硼！
用開價鎮(zhèn)住對方
只要你那令人震驚的開價或是態(tài)度強(qiáng)硬的開頭能言之有理卡辰，就有極好的機(jī)會使之成為談判的基礎(chǔ)，所以只要你想得出邪意，在談判開始時就要盡量使自己的立場顯得強(qiáng)硬無比又理直氣壯九妈。
在開始談判時持強(qiáng)硬態(tài)度是有利的，如果對方預(yù)想的期望值較高雾鬼，這么做立刻動搖他的信心萌朱；而要是對方的期望值此時還未形成，如此做則可限制他期望太高策菜。
驚人的開價能給談判雙方帶來什么影響:不管他選擇怎么行事或是想碰碰運(yùn)氣晶疼，都只能降低其原有的期望值。開始的立場務(wù)需強(qiáng)硬方為上策又憨，否則將削弱自己對最終結(jié)果的影響翠霍。
賣東西時，寫上可議價是個極大的錯誤蠢莺，意思就是告訴買主寒匙，來狠狠地啥價吧，這樣做削弱了你的談判地位躏将。
即使降價切記降幅宜小锄弱，頻率宜稀。
態(tài)度軟弱祸憋，單方面做出讓步会宪，對方必然步步相逼，逼你做出更大的讓步蚯窥。以肉喂狼掸鹅，永無滿足之時。它一旦嘗到甜頭拦赠，只會頻頻索取巍沙。
無論是對你所買還是賣的東西或與你交易的人，不要牽扯到任何情感矛紫。保持距離感的人際關(guān)系的最大好處就是能夠自我保護(hù)赎瞎。
對談判者最有用的兩字禪-如何使對方重視己方提議。所謂的談判是雙方進(jìn)行交易的行為颊咬，而不是讓步务甥。只有把談判看成相互交換的活成，你才會明白為什么得不到回報就絕不可讓步的道理喳篇。不要所予超出自己的能力敞临，而所取卻低于自己需要。
世上的交易從來沒有完全對等的麸澜。
在提出任何建議或者做出任何讓步時挺尿，務(wù)必在前面加上個如果。
用上如果這兩個字，可以保證你的談判提議的完整性编矾，對方不能把你的行為當(dāng)作單方面讓步熟史，因?yàn)槟阋呀?jīng)把它限定在特定的條件內(nèi)。
這個如果是在告訴對方你的提案值多少錢窄俏，告訴對方他又能從你那兒得到什么蹂匹。
無論對方如何行事，難搞或是殷勤凹蜈，我們都難下定決心限寞，不管對方的態(tài)度是軟是硬，都不能讓其影響我們所追求的結(jié)果仰坦。
未接到對方的建議以前便修改自己的提議履植，這簡直太蠢了。在不知道對方詳細(xì)提議內(nèi)容時悄晃，永遠(yuǎn)不要貿(mào)然修改自己的提議玫霎。
在對方做出回應(yīng)之前，抬出個虛構(gòu)的主事人最能增強(qiáng)你要價的信心传泊。虛構(gòu)一個主事人把自己的主事身份變成代人說話鼠渺，使自己置身事外，讓自己處于中立眷细，說起話來就方便多了拦盹。談判者抬出或真或假的主事人，就可以不用承擔(dān)個人責(zé)任溪椎。
堅(jiān)持對方無償提供某些零配件普舆，堅(jiān)持必須為供產(chǎn)品處于良好工作狀態(tài)提出證明，這可為要求折扣埋下伏筆校读。
堅(jiān)定自己的決心是最直接的辦法沼侣，你需要拜托其他人對價格老大的干擾。
善于應(yīng)付對方的還價和善于向?qū)Ψ竭€價歉秫，是成功的談判者必備的兩大技能蛾洛。
你要養(yǎng)成一物換一物的習(xí)慣，他要讓你在這方面讓步雁芙，你就要他在另一方面讓步以做補(bǔ)償轧膘。
閃光的東西不一定是金子，辦公室裝潢程度的對比兔甘，也不能成為對方和你的真實(shí)實(shí)力的對比谎碍。
