1. 談判的4要素
人：把人和事分開旭斥；
利益：著眼于利益悬包，而不是立場：利益驅(qū)動(dòng)人的行為，是立場爭執(zhí)背后的動(dòng)機(jī)柔昼。你的立場就是你已做的決定哑芹，而利益是導(dǎo)致你做出這一決定的原因。
選擇：為共同的利益創(chuàng)造選擇方案捕透；
標(biāo)準(zhǔn)：堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)：談判不是要基于一個(gè)你選擇的標(biāo)準(zhǔn)聪姿，而是要有公平合理的依據(jù)，比如市場價(jià)值乙嘀、專家意見末购、法律、慣例等虎谢。
2. 你最大的談判實(shí)力
來自你的最佳備選方案（例如收到多家公司offer時(shí)盟榴，你挑選的心態(tài)自然不同）。談判雙方的相對實(shí)力主要取決于各方能在多大程度上承受談判破裂的后果婴噩。
3. 談判警惕擎场！
留意維護(hù)好自己的信息，自己說的每句話是否會暴漏對談判不利的信息几莽？例如迅办，如果你建議公司贊助自己買房，你的老板可能會認(rèn)為你打算繼續(xù)留在公司银觅，進(jìn)而以為你最終會接受他提出的任何提薪條件礼饱。
4. 一條屢試不爽的經(jīng)驗(yàn)
不僅要全力對付問題，而且要全力支持對方究驴。心理學(xué)認(rèn)知不一致理論。給予對方不一致的感覺匀伏，對方就會盡可能去消除這個(gè)不一致洒忧。
5. 必須遵從的談判方法
先描述問題，再拿出你的解決方案够颠，而不是一開始表明立場熙侍，否則對方一定會進(jìn)入反駁你的狀態(tài)，而無意聽從你的問題描述。
6. 談判策略蛉抓？
談判策略取決于自己的準(zhǔn)備庆尘，策略本身就是準(zhǔn)備過程的一個(gè)體現(xiàn)，只要你熟練掌握與談判有關(guān)的各種標(biāo)準(zhǔn)巷送，你自然清楚所要討論的內(nèi)容驶忌，并且知道對方會提出哪些標(biāo)準(zhǔn)。如果你仔細(xì)透徹的分析了自己的利益笑跛，你就會清楚哪些該先講付魔，哪些該后講，哪些可以根本不提飞蹂；
7. 平衡各方利益的小技巧
兩個(gè)孩子分蛋糕的方法：一個(gè)切蛋糕几苍、一個(gè)先挑蛋糕；
