? ? ? ? ?上篇文章介紹了期望效用理論槽卫，這是關(guān)于如何做出理性決策的決策模型，但是它無法很好地描述人的實際決策行為胰蝠，所以后續(xù)又發(fā)展出四大描述性決策模型歼培。

? ? ? ? ? ?描述性決策模型剛開始由赫伯爾·西蒙提出的震蒋，人做決策時傾向最滿足原則而不是最優(yōu)原則，在此基礎(chǔ)上躲庄，丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基共同提出了前景理論查剖。戴維·貝爾、格雷厄姆·盧姆斯和羅伯特·薩格登各自提出后悔理論噪窘。當(dāng)然其中最廣被承認(rèn)的是前景理論笋庄。

? ? ? ? ? A、前景理論：用“價值”替代“效用”倔监，即用收益和損失方面去定義直砂，來代替用凈財富的增減去定義。

? ? ? ? ? ?它的3個特點是

一丐枉、趨利避害

? ? ? ? ? ?1哆键、損失比獲得感覺更強(qiáng)烈

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?舉例：撿到100元和丟了100元感覺天差地別；朝三暮四的故事

? ? ? ? ? ?2瘦锹、稟賦效應(yīng)：當(dāng)一件物品成為稟賦時籍嘹，價值就增加了

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：清理房間時，舍不得丟東西弯院；敝帚自珍

? ? ? ? ? ?3辱士、獲利時，規(guī)避風(fēng)險听绳；而面臨損失時颂碘，樂于冒險

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?舉例：炒股時的落袋為安；斗地主沒豆豆時偏向于搶地主椅挣，有豆豆時只有好牌才搶

二头岔、受問題框架的影響

? ? ? ? ? ? 會受得或失問題的影響

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：某些圖書的開頭就告訴你“閱讀的收益”，采用“對比”和“得>失”的策略鼓勵你購買等

三鼠证、受確定效應(yīng)和虛假確定效應(yīng)影響

? ? ? ? ? ? ?1峡竣、確定效應(yīng)=厭惡風(fēng)險：確定比不確定權(quán)重要大

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：某人要你做一件事A，當(dāng)你做完這件事時量九，他又要你另外一件事B适掰，雖然你十有八九會繼續(xù)做事情B，但是你心理很可能會不爽荠列，甚至?xí)淮笈?/p>

? ? ? ? ? ? ? 2类浪、虛假確定效應(yīng)：和確定效應(yīng)作用是一樣的，哪怕只是表象

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?舉例：第二杯半價肌似，比第二杯五折賣的更好

B费就、后悔理論：每個人都有后悔和欣喜的感覺，在不確定的情況下做決策時川队，人們會把這兩感覺考慮進(jìn)去作為決策的一個因素力细。

? ? ? ? ? 舉例：可以做個思想試驗垦搬，當(dāng)自己死的時候，回憶一生艳汽，自己會后悔什么？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)自己想做某事時对雪，也可以想河狐，當(dāng)自己死的時候，會不會后悔呢瑟捣？

故很有多選擇時馋艺，也會采用如下策略

一、二選一用“補(bǔ)償性策略”和“優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)”

? ? ? ? ? ? ?1迈套、補(bǔ)償性策略：用某一標(biāo)準(zhǔn)的高價值來彌補(bǔ)某一標(biāo)準(zhǔn)的低價值

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：某人選擇對象結(jié)婚捐祠，最后選擇那個愛她的但是沒錢的，而沒有選擇那個有錢的但是不愛她的桑李。因為她認(rèn)為愛的價值大于錢的價值

? ? ? ? ? ? ? 2踱蛀、優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)：兩個等價的方案中，優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)上有更高的價值贵白，則會傾向于選擇它

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：龍鳳胎高考分?jǐn)?shù)一樣率拒，可是父母手頭的錢只夠送一人讀大學(xué)，該送誰去上大學(xué)呢禁荒？

二猬膨、多個備選方案用非補(bǔ)償性策略

? ? ? ? ? ? ? 1、關(guān)聯(lián)原則：選擇關(guān)聯(lián)性最大的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：在招聘時呛伴，要求專業(yè)能力+溝通能力強(qiáng)勃痴，那么只有同時達(dá)標(biāo)才錄取。

? ? ? ? ? ? ? 2热康、析取原則：只要擁有的那個屬性夠厲害就行沛申，其他的不管

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?舉例：不拘一格降人才；特長生

? ? ? ? ? ? ?3褐隆、 詞典式策略：先必須滿足最重要的標(biāo)準(zhǔn)污它，然后第二標(biāo)準(zhǔn)，接下來第三標(biāo)準(zhǔn)等等

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉例：看店鋪庶弃，最重要標(biāo)準(zhǔn)是地段好衫贬，然后是租金少等等，如果地段不好歇攻，哪怕租金再少固惯，也不選擇。

? ? ? ? ? ? ? 4缴守、 逐步淘汰制：逐步選擇最佳的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?舉例：海選

后記：四大描述性決策模型=前景理論+后悔理論+過度反應(yīng)理論+過度自信理論

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