李叫獸說勤众，我的初稿文案可能寫的比你們爛多了；

休格曼也說鲤脏，我寫的第一稿未必會(huì)比你們寫的好们颜；

然后，我們的“好”文案流產(chǎn)了猎醇，

李叫獸的文案卻為甲方商家創(chuàng)值成百上千萬窥突；

休格曼的文案讓無數(shù)顧客心甘情愿地掏出錢包。? ? ?

這就是文案迭代優(yōu)化的力量硫嘶。

寫完一篇文案后阻问，我們往往需要優(yōu)化迭代。

領(lǐng)導(dǎo)指出或要求的被動(dòng)式迭代 ? ?或 ? ?自己追求完美的主動(dòng)式迭代音半。

今天我們要說的是：在自己寫完一篇文章后则拷，如何主動(dòng)式地進(jìn)行文案迭代優(yōu)化贡蓖？

如果你認(rèn)為文案迭代就是改改詞語曹鸠，讓語言美麗漂亮一些，那你可能寫出的只能是好的文字斥铺，而不是好的文案彻桃。

文案迭代優(yōu)化是一門學(xué)問，是需要技巧的晾蜘。今天我們就從《文案訓(xùn)練手冊(cè)》來學(xué)習(xí)這些文案技巧邻眷。

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，作者：約瑟夫?休格曼剔交。文案寫作的傳奇人物享譽(yù)廣告界肆饶。他的廣告讓無數(shù)顧客心甘情愿地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經(jīng)是美國(guó)最大的專營(yíng)太空時(shí)代產(chǎn)品的單本直郵型錄岖常。他在美國(guó)驯镊、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關(guān)于文案寫作的研討班。

迭代技巧1. ? ? 一個(gè)廣告里的所有元素都是為了：讓消費(fèi)者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已板惑。

無論是平面廣告橄镜，還是新媒體文案，亦或是視頻拍攝冯乘，問自己：我能吸引消費(fèi)者的注意力洽胶，開始關(guān)注我嗎？（這個(gè)和李叫獸講的：假設(shè)別人不關(guān)注你 是一個(gè)道理裆馒。）

優(yōu)化途徑：

（1）我的文案能綁定消費(fèi)者的關(guān)注圈（長(zhǎng)期興趣姊氓、切身利益、熱門話題喷好、正在進(jìn)行的任務(wù)）嗎他膳？??

（2）我的文案與消費(fèi)者平時(shí)接觸的信息，有什么令人驚訝的反差嗎绒窑？

（3）我的文案能提出什么有洞察的觀點(diǎn)棕孙，吸引注意力嗎？

案例：

就拿現(xiàn)在寫的這篇文章來說些膨。我第一遍寫的標(biāo)題是：

從《文案訓(xùn)練手冊(cè)》看如何進(jìn)行文案迭代優(yōu)化蟀俊？

后面優(yōu)化時(shí)，考慮到這篇文章的目標(biāo)群體订雾，大多是14天培訓(xùn)班的小伙伴肢预。他們現(xiàn)在所處的狀態(tài)：正在或剛剛學(xué)習(xí)結(jié)束痛點(diǎn)文案以及痛點(diǎn)文案自檢清單，正在對(duì)文案進(jìn)行迭代洼哎。我的標(biāo)題是不是可以和他們正在進(jìn)行的任務(wù)進(jìn)行綁定烫映，增加點(diǎn)擊？于是噩峦，新的標(biāo)題便產(chǎn)生了：

除了李叫獸的文案自檢清單锭沟，你還需這些技巧助你完成文案迭代優(yōu)化

一舉三得：綁定了目標(biāo)閱讀者的任務(wù)；避免了一部分人因?yàn)椴恢馈段陌赣?xùn)練手冊(cè)》的流失识补；引發(fā)好奇心：這些技巧是什么族淮？進(jìn)一步增加點(diǎn)擊。

再然后凭涂，我進(jìn)一步突出目標(biāo)群體的問題祝辣，同時(shí)縮短單句的詞匯量，將兩句拆分成三增加力度切油。最終的定稿標(biāo)題：文案迭代總不理想蝙斜？只有文案自檢清單可不夠，你還需要這些澎胡。

迭代技巧2.? ? 廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話孕荠。閱讀第二句話的目的就是讀第三句話绢片。最終造成“滑梯效應(yīng)”，不知不覺已經(jīng)看完了整個(gè)文案岛琼。

優(yōu)化途徑：

（1）我文案的句子盡可能地短嗎底循？別高估了消費(fèi)者的耐心，一個(gè)句子多余15個(gè)字槐瑞，消費(fèi)者就開始感到倦怠了熙涤。

（2）我文案中能制造一些反差信息、幽默或者故事困檩，來吸引目標(biāo)群體繼續(xù)閱讀嗎祠挫？

（3）我文案中能提出什么有洞察的觀點(diǎn)嗎？

案例：

還是以現(xiàn)在寫的這篇文章為例悼沿。你點(diǎn)開標(biāo)題進(jìn)來了等舔。我需要吸引你讀第二句話，第三句話糟趾，一直往下讀慌植，直至文案最后，而不是看了幾句就關(guān)閉網(wǎng)頁义郑。

這篇文章打開后的第一句話蝶柿，我就拋出了李叫獸，文案句子也都是比較簡(jiǎn)短和接地氣的非驮；長(zhǎng)短句交錯(cuò)交汤，讓你很容易往下走。緊接著的黑體加粗部分劫笙，和前面的信息形成了反差芙扎，然后給出了結(jié)論：文案迭代的重要性，你就這樣很順溜地看完了第一段填大。

然后戒洼，到了第二段，我又開始通過“領(lǐng)導(dǎo)指出或要求的被動(dòng)式迭代”來引起你的共鳴栋盹；通過再次引出問題“在自己寫完一篇文章后施逾，如何主動(dòng)式地進(jìn)行文案迭代優(yōu)化敷矫？”來引導(dǎo)你繼續(xù)閱讀例获；再通過“如果你認(rèn)為文案迭代就是改改詞語...而不是好的文案”攻擊你的默認(rèn)認(rèn)知，引發(fā)你的好奇心曹仗；再后面揭示目的：文案優(yōu)化迭代是需要技巧的榨汤，你需要學(xué)習(xí)。再次引發(fā)你的好奇心怎茫，這些技巧是什么呢收壕？再然后妓灌，害怕你對(duì)《文案訓(xùn)練手冊(cè)》不了解，從而不重視這些技巧蜜宪，我百度了權(quán)威背書虫埂，讓你信賴并且相信這些技巧是非常有用的，引導(dǎo)你抱著端正地態(tài)度去學(xué)習(xí)這些技巧圃验。

迭代技巧3.? ? 廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境掉伏，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

文案澳窑，設(shè)計(jì)斧散，以及視頻，都可以塑造購(gòu)買環(huán)境摊聋。

以我們的食品來說鸡捐，我們的文案中可能很多時(shí)候會(huì)提到種植的果園，種植的過程麻裁，采摘的過程箍镜，以及吃的過程，和人煎源，甚至是它們之間的一些故事鹿寨。其實(shí)，這就是在塑造一種購(gòu)買環(huán)境薪夕；還有我們經(jīng)常見到的一些促銷廣告的平面設(shè)計(jì)或者電商的詳情頁頁面設(shè)計(jì)脚草，其實(shí)質(zhì)都是在塑造購(gòu)買環(huán)境。

迭代技巧4. ??讓你的讀者說“是”原献，讓她們?cè)陂喿x你的文案時(shí)馏慨，因你真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。

這個(gè)和李叫獸的自檢清單第二條：順應(yīng)認(rèn)知姑隅，是一個(gè)道理写隶。就是你說的話，大家要覺得“嗯讲仰，是這樣的”慕趴，而不是自己空想出來，消費(fèi)者并不埋單的鄙陡。

案例：優(yōu)集品的“補(bǔ)償文案”冕房。

小時(shí)候，媽媽總給我最好的 ? ? （嗯趁矾，是這樣的）

長(zhǎng)大了耙册，我想把最好的給媽媽 ? （嗯，是這樣的）

優(yōu)集品毫捣，全球500個(gè)頂尖買手详拙，精選世界頂級(jí)好貨

選一件好的送給媽媽 ? （嗯帝际，那我去優(yōu)集品看看吧。）

（不斷地讓消費(fèi)者說“是”饶辙，這樣就很容易產(chǎn)生共鳴蹲诀，消費(fèi)者就比較容易接受你的建議，完成產(chǎn)品銷售）

迭代技巧5. ? 預(yù)測(cè)用戶的問題弃揽，然后回答它們侧甫，就如同這些問題是面對(duì)面問的一樣

優(yōu)化路徑：消費(fèi)者會(huì)對(duì)我的介紹可能產(chǎn)生哪些疑問呢？

案例：

我依然就地取材了哈蹋宦，依舊拿這篇文章來說披粟。

當(dāng)我提出在自己寫完一篇文章后，如何主動(dòng)式地進(jìn)行文案迭代優(yōu)化冷冗？時(shí)守屉，我預(yù)測(cè)可能有些人會(huì)說文案迭代就是改改詞語，讓語言美麗漂亮一些蒿辙，于是拇泛，我擺出了這個(gè)可能，并給出了回答：那你可能寫出的只能是好的文字思灌，而不是好的文案俺叭。

當(dāng)我說，今天我們就從《文案訓(xùn)練手冊(cè)》來學(xué)習(xí)這些文案技巧泰偿。有些人可能會(huì)不以為然熄守，于是，我擺出了這個(gè)的簡(jiǎn)介耗跛，打消了消費(fèi)者的這個(gè)念頭裕照。

迭代技巧7. ?每一次溝通都應(yīng)該是一次個(gè)人化的溝通，從作者到受眾调塌，無論使用哪種媒介晋南；個(gè)人就會(huì)有情感，試著優(yōu)化每個(gè)詞語羔砾。因?yàn)槊恳粋€(gè)詞語都蘊(yùn)含著情感负间，每一個(gè)詞語都講述著一個(gè)故事；短句往往更有力量姜凄。當(dāng)一句話超過20個(gè)字后政溃，試試分成兩個(gè)短句。

這個(gè)技巧簡(jiǎn)直是新媒體的必備技能檀葛，好伐玩祟？我最好的今日頭條閱讀記錄：7.5萬。就是憑借這兩條+塑造環(huán)境屿聋，來實(shí)現(xiàn)的空扎。那些十萬+的，給你們一句經(jīng)典：沉默是金润讥，沉默是金白狻！

新媒體的超級(jí)大網(wǎng)紅楚殿，咪蒙撮慨，簡(jiǎn)直把這兩點(diǎn)用的不要太爐火純青了。親們脆粥，知道關(guān)于這個(gè)技巧的案例砌溺，在哪去找了么？

迭代技巧6.? 文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做变隔。

很多時(shí)候在寫文案的時(shí)候规伐，會(huì)不自覺問自己：我這是不是太長(zhǎng)了啊匣缘？這下好了猖闪，有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就再也不會(huì)糾結(jié)了。

其實(shí)肌厨，也可以把別人看你的文章類比成別人和一個(gè)人在說話培慌。如果這個(gè)人很幽默風(fēng)趣有見識(shí)，你還會(huì)嫌棄和他聊了三四個(gè)小時(shí)嗎柑爸？可能你還嫌不夠呢吵护；如果這個(gè)人非常地粗俗無趣，哪怕是十分鐘表鳍，你也會(huì)度分如年吧何址。

另外，一些小點(diǎn)要注意的：

段落標(biāo)題进胯；技術(shù)說明用爪；解決異議；試用期胁镐；價(jià)格比較偎血；請(qǐng)求訂購(gòu)；緊迫感盯漂；瞬間滿足颇玷；講故事；人際關(guān)系

以上就是我寫的《文案訓(xùn)練手冊(cè)》讀后筆記了就缆。

GOOD NIGHT