現(xiàn)在市場上你是否有這樣的疑惑磷账?
活動做了峭沦,力度給到了,人也累了逃糟,效果卻不是很大吼鱼?慢慢的客戶與自己都開始沒有信心。绰咽。菇肃。。
有沒有想過換一種方式取募,或者添加一種新模式琐谤?
今日分享新技能:利用現(xiàn)有的工具,去開展體驗式的銷售玩敏,將體驗做到極致——品鑒會的開展
為什么要開展品鑒會斗忌?怎樣開展品鑒會?憑什么消費者長期忠誠于你的品牌旺聚?
1.
那么我先來聊聊品鑒會:
品鑒會的定義:拉近品牌與消費者的距離
目的:將等待的顧客轉(zhuǎn)換進(jìn)店轉(zhuǎn)變成邀約目標(biāo)顧客主動銷售
目標(biāo):提升店內(nèi)自然堂銷售額100%织阳,實現(xiàn)品牌其他系列消費者,消費升級率達(dá)90%
策略:通過會員的梳理砰粹,進(jìn)行精準(zhǔn)的邀約唧躲,原使用自然堂的老顧客及其他品牌可轉(zhuǎn)換的會員
2.
如何開展品鑒會
首先前期準(zhǔn)備:物料準(zhǔn)備,到會禮伸眶,茶歇惊窖,布置示意圖,培訓(xùn)及動員會厘贼,邀約話術(shù)界酒,促銷方案
其中邀約顧客尤為重要:一定是精準(zhǔn)邀約(針對不同系列,不同類型的顧客)
3.
現(xiàn)場執(zhí)行:
方法:現(xiàn)場體驗+手法按摩+促銷優(yōu)惠
保障:2名及以上銷售主管給予店員提前培訓(xùn)嘴秸,幫助現(xiàn)場銷售毁欣,店內(nèi)促銷方案支持
(每一場會議庇谆,都不要忘記總結(jié))
針對單場后的總結(jié):
整場結(jié)束后的總結(jié):
把體驗做到極致,讓消費者長期忠于品牌……
不斷學(xué)習(xí)凭疮,不斷總結(jié)饭耳!
(復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情重復(fù)做执解,重復(fù)的事情用心做Dぁ)