分享是最好的擁有尸折！
公司的多元也讓我找到了表達自己的很好的方式妆艘，這是我在公司的第二次培訓課了，上一次是跟大家分享的SaaS惰许。每次跟大家分享之后，我都會感受到極大的與人分享的快樂史辙。
以下都是今天分享的內容
第一部分：我們都活在互聯(lián)網的世界里
網絡正在改變汹买，顛覆著我們生活佩伤。
為什么說不要做浮于表面的互聯(lián)網人』薇校互聯(lián)網發(fā)展的太快了生巡，關注風口的人批钠，大家最近都聽說過了便利蜂描滔，喜茶，迷你ktv 泪掀，狼人殺徐鹤，千聊，被認為2017年的5個小風口邀层。那除了這些小風口之外可能還有充電寶這樣的風口項目返敬。
你可能會說我知道這些風口對我有什么用呢？我又不做投資寥院。
但是劲赠，你有沒有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網出現(xiàn)這10幾年已經遠遠甩開了農業(yè)革命和工業(yè)革命時期的發(fā)展速度秸谢。如果你不關注凛澎。十年后你可能就失業(yè)了，因為人工智能估蹄，深度學習出現(xiàn)了塑煎。很多人工的作業(yè)被機器替代了。而我們還活在自認為擅長無可替代的領域無法自撥臭蚁，然后突然間我們發(fā)現(xiàn)很多人都失業(yè)了最铁。
所以我們一定要不浮于表面的離互聯(lián)網更近一些，我非常贊同一句話：“深度思考比勤奮更重要垮兑，跟深度思考的人溝通比僅僅一個人深度思考更有效冷尉，深度辯論也能激發(fā)出更多思考∠登梗”
希望大家都擁有深度思考的能力雀哨。
第二部分：TMT的常見基礎知識
1）基礎名詞解釋
種子輪：種子期是指公司發(fā)展的一個階段。在這個階段私爷，公司只有idea卻沒有具體的產品或服務雾棺，創(chuàng)業(yè)者只擁有一項技術上的新發(fā)明、新設想以及對未來企業(yè)的一個藍圖衬浑，缺乏初始資金投入垢村。
天使投資：天使投資（Angels Invest）是指個人出資協(xié)助具有專門技術或獨特概念而缺少自有資金的創(chuàng)業(yè)家進行創(chuàng)業(yè)，并承擔創(chuàng)業(yè)中的高風險和享受創(chuàng)業(yè)成功后的高收益嚎卫〖嗡ǎ或者說是自由投資者或非正式風險投資機構對原創(chuàng)項目構思或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資宏榕。它是風險投資的一種形式。而“天使投資人（Angels）”通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人侵佃。
VC：風險投資VC（Venture Capital）又稱“創(chuàng)業(yè)投資”是指由職業(yè)金融家投入到新興的麻昼、迅速發(fā)展的、有巨大競爭力的企業(yè)中的一種權益資本馋辈，是以高科技與知識為基礎抚芦，生產與經營技術密集的創(chuàng)新產品或服務的投資。風險投資在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風險資本迈螟，待其發(fā)育相對成熟后叉抡，通過市場退出機制將所投入的資本由股權形態(tài)轉化為資金形態(tài)，以收回投資答毫。風險投資的運作過程分為融資過程褥民、投資過程、退出過程洗搂。風險投資的作用風險投資是企業(yè)成長與科技成果轉化的孵化器消返。VC是PE的一種，只是規(guī)模和種類不同耘拇，他們的錢來自于LP(LimitedPartner)撵颊。
PE：狹義的PE主要指對已經形成一定規(guī)模的，并產生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)的私募股權投資部分惫叛，主要是指創(chuàng)業(yè)投資后期的私募股權投資部分倡勇，而這其中并購基金和夾層資本在資金規(guī)模上占最大的一部分。
戰(zhàn)略投資者特點：（1）與發(fā)行人業(yè)務聯(lián)系緊密嘉涌，擁有促進發(fā)行人業(yè)務發(fā)展的實力译隘。 （2）長期穩(wěn)定持股。（3）持股量大洛心。（4）追求長期戰(zhàn)略利益固耘。（5）有動力也有能力參與公司治理。
LP/GP：承擔以投資額為限的法律責任词身，我國的《合伙企業(yè)法》修改后,已允許出現(xiàn)有限合伙的形式.私募通過信托實現(xiàn)陽光化的“上海模式”,私募機構在信托產品中擔當一般受益人的角色,按照一定比例投入資金,作為保底的資金,同時在獲取的收益超出預期的時候,一般受益人也可以獲取超出預期部分的絕大部分收益,有限合伙接近這種形態(tài)厅目。
FA：finance advisor字面意思是財務顧問，本質上做的是企業(yè)的融資中介法严，對接項目和資金损敷。工作主要包括：1、與客戶會談和溝通深啤，掌握客戶的信息拗馒，分析客戶的基本狀況，掌握客戶的理財目標和需求溯街，為客戶提供理財建議诱桂；2洋丐、指導客戶記錄財務收支和資產負債賬目，對客戶財務收支狀況進行分析挥等，判斷客戶財務現(xiàn)狀友绝；3、針對客戶的需求獨立設計可行性方案肝劲，給予具體的操作指導迁客；4、及時收集客戶的反饋意見辞槐，對方案的實施結果進行分析掷漱，并撰寫報告。
2）投資人和項目對接的全流程
Pitch ：（找到你和你聯(lián)系上） ?
談：談商業(yè)邏輯榄檬，主要圍繞 product卜范； 故事 ；數(shù)據(jù) 丙号；國內競品 ；國外缰冤。
TS：投資框架協(xié)議犬缨。
DD ：進調
交割：先確定結構（vie結構，新浪結構 ）－ 簽法律文件（SPA和SHA則分別是正式的購協(xié)議和股東協(xié)議）－ 打款
過橋貸款 ?：在交割前的一部分 ?棉浸，過橋貸款多久到賬尤其重要怀薛。
注：開始談錢就要不惜一切代價3個月搞定，因為創(chuàng)投圈很小迷郑，微信大家信息會非持α担快，如果3個月沒交割就會成為市場的不新鮮的項目嗡害。
3）一線機構和大佬
國內最早的風險投資焚碌，在2000年左右，那時候非常少霸妹，當時風險投資第一人是熊曉鴿十电，后來和IDG開始一起做，熊曉鴿在95年左右就開始做風險投資了叹螟，他自己主要投媒體類的項目鹃骂。2000年各個基金先后開始起飛，一線的基金罢绽，賽富2001年開始第一批 畏线，英聯(lián)投了呷哺（現(xiàn)在看不見了） ，現(xiàn)在最主流的主要都是05年后成立的良价。 紅杉是06年開始成立寝殴，經緯08年蒿叠，啟明 ，北極光杯矩，藍馳栈虚，晨興都是很早的。 明勢史隆，險峰魂务， 光速，梅花 都是很不錯的機構泌射。
中國風險投資開始比較晚粘姜。
10年 11年出現(xiàn)大堆PE投資Pre- IPO ?，然后全民VC,全民天使熔酷。
創(chuàng)新工場 孤紧，聯(lián)想之星，寬帶資本拒秘，藍湖号显，GGV ，高榕躺酒，戈壁也都是非常好的基金押蚤。
4）CEO最關心的話題
第三部分：世界是碎的，與CEO建立平等交流的能力
羅胖說：“我們定義的創(chuàng)業(yè)者羹应，不僅僅是指那些擁有一家公司的人揽碘，只要他是試圖通過提升自己的認知，和更多的人達成協(xié)作园匹，做一件前所未有的事雳刺，他在我們的眼里，就是一個創(chuàng)業(yè)者裸违。
2016年羅胖總結了以下5個要點掖桦，他是我能想到非常善于深度思考的人，希望我們從下面的信息領悟到深度思考的本質供汛，掌握深度思考的技巧滞详。
1）時間戰(zhàn)場：
在我們可見的未來，時間是絕對剛性約束的資源紊馏，一分一秒都多不出來料饥。
信息太多，軟件太多朱监，人太多岸啡，誰能獲取更多人的時間資源，誰的價值就越高赫编，這件事情巡蘸，無可厚非奋隶，大家可以思考下，愿意在你身上花時間的人有多少悦荒，都是什么人唯欣，從而評估自身的價值 。
對于用戶來講搬味，要么幫用戶節(jié)約時間境氢，要么幫不用戶把時間浪費在美好的事情上。
2）服務升級：
一個例子：潮汕牛肉火鍋碰纬，吃過十幾家萍聊，這家最好，嚴格按照商家提供時間涮肉悦析，說四秒絕對不5秒寿桨。調料只許用醬油加辣椒圈，絕對禁止用麻將强戴。完了亭螟。愛死他了，我愿意為這樣的粗暴態(tài)度付費骑歹。
所有這樣的服務预烙，背后的精神就是7個字，你不用懂陵刹，聽我的默伍。
這就是服務升級
如果說今日頭條是“母愛邏輯欢嘿，孩子要什么衰琐，媽就給你更多，那么還有一個更好的東西炼蹦，就是”父愛算法“羡宙。在這個算法世界中，最好的服務還是給你你還不知道的東西掐隐。這是下一個消費升級的方向狗热。
最好的服務，是給你還不知道的東西虑省。
3）智能革命
2016年匿刮，不管谷歌，蘋果探颈，facebook熟丸，微軟，還是bat伪节，大家都把重兵壓在了人工智能上光羞。
幾乎所有人绩鸣，都認同人工智能是未來。
機器和人類最大的區(qū)別是纱兑，機器不知道疲倦呀闻，你在打游戲時，他在學習潜慎，你在休息時他還在學捡多。
所以我說很多人，在10到15年會面臨失業(yè)勘纯，這將是工業(yè)革命后的又一次失業(yè)潮局服。
在智能革命中的幸存者：
滿足大眾娛樂訴求的創(chuàng)造力生產者。
非單一技能驳遵，擁有總能能力淫奔，領導力的人
高科技的設計者
4）認知迭代
這個世界正在飛速逃離你的理解范圍。
互聯(lián)網剛起來的事情堤结，我們形成了一個錯誤的認知——世界會是平的唆迁，我們以為大家會共享信息，價值觀竞穷，觀念和認知唐责，十幾年過去了，我們發(fā)現(xiàn)瘾带，世界說碎的鼠哥，互聯(lián)網正在造就大量的人間隔膜，任何人互不理解看政∑涌遥互不認同，互相不知道允蚣。
世界越來越破碎于颖，那些治愈破碎力量就變的越來越值錢。
這個力量我們稱之為共同的認知嚷兔。
阿里09年開始做“光棍節(jié)”森渐，京東再怎么做雙11，也沒辦法獲得這個認知符號冒晰。認知戰(zhàn)場很殘酷的邏輯：“一旦被占領同衣，再難有他人的立足之地『耍”
認知這件事情耐齐，還有一個奇妙的特征。
它是種子，只要你澆灌蚪缀，它就成長秫逝，它是時間的朋友，時間越久询枚，價值就越大违帆，它是免費的，你澆灌它的方式金蜀，決定了它張成的樣子刷后。
5）共同體危機
建立共同體的本質是，如何定義“我們”渊抄，知道我們是誰尝胆，協(xié)作才能展開，財富才能積累护桦，安全才能獲得含衔，尊嚴才能建構。
只要你正在試圖通過提升自我的認知二庵，試圖構建全新的合作贪染，試圖探求不同的可能，你就是創(chuàng)業(yè)者催享。
我很喜歡老羅說的一句話：“與其嘲諷指責杭隙，不如感謝他人為你探的路，感受價值創(chuàng)造瞬間帶給你的驚喜因妙。
第四部分：資本市場16年概況
2016年轉眼間就要過去了痰憎，都說這一年是資本寒冬，但是經過VC SaaS的監(jiān)測攀涵，至少有5181起投資在今年出現(xiàn)铣耘；而除了出現(xiàn)了高達幾百億的并購案例（高盛收購恩智浦NXP），還有吸引眼球的共享單車大戰(zhàn)汁果、直播大戰(zhàn)涡拘、人工智能的崛起等玲躯。
熱愛生活的Te小姐
為“小姑娘”征集真愛夢想肥胖基金
這一天又這樣平安的過去了据德，感謝飛天小女警。
