就產(chǎn)品來講產(chǎn)品际歼，就美樂家來講美樂家

這樣就會導致別人點舞你跳舞，別人點歌你唱歌姑蓝，這是錯誤的鹅心。

整個的品牌，整的宏觀入手

我們不要把自己的定位定錯了

不要把自己定位為產(chǎn)品銷售

前期用影響力入手纺荧，產(chǎn)品知識短期內是無法養(yǎng)成的

我們是會籍顧問，不是產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品銷售的目的把產(chǎn)品賣出去

我們是把顧客簽進來玩讳，不賣產(chǎn)品备绽。

像健身房的會籍顧問，我們辦卡的

會員權益和會員資格

我們不是把產(chǎn)品說的很好占贫，我們的產(chǎn)品是會員卡

我們的重心是講會員權益桃熄，公司背景，講我們的環(huán)保訴求型奥，講我們的環(huán)保超市上瞳收。更深層次的講換品牌，講會員權益厢汹。

解決問題不要去剪枝剪葉缎讼，要直接剪干

從根源上解決

美樂家的根源是品牌

美樂家是一家31年的美資企業(yè)，我們在全球19個國家地區(qū)已經(jīng)都有開展業(yè)務了坑匠，在全球我們已經(jīng)有百萬以上的會員血崭，我們有接近400多款500款的原創(chuàng)產(chǎn)品，都是我們自主配方厘灼，自主專利的夹纫，自主研發(fā)出來的，我們一年的營業(yè)額是十幾億美金设凹。

我們是在跟一家跨國企業(yè)在合作舰讹，不是那種很low的。

我們是家有歷史有文化的企業(yè)

公司的背景闪朱，品牌歷史月匣，理念的角度去講钻洒。

美樂家也是挑會員的，我們要找的是優(yōu)質顧客锄开，注重生活品質的素标，中產(chǎn)以上的消費者。至少是溫飽線上的人萍悴，我們要把美樂家往上抬头遭。

打著愛國名義的人:有兩種毒奶粉，你會給你孩子吃哪種的癣诱？

你的至親得了癌癥计维，如果有種進口的，副作用兴河琛鲫惶？還有種國產(chǎn)副作用大，價格便宜实抡，你會選哪種剑按？

所以不要上升到政治，名主的澜术，我們只是消費者艺蝴，我們注重的時候消費的體驗和感受，產(chǎn)品的品質鸟废。

美樂家的產(chǎn)品好不好猜敢？

美樂家我們在用的產(chǎn)品，發(fā)達國家像歐洲日本盒延，美國缩擂，這些國家都在用。像這些發(fā)達國家對產(chǎn)品的品質要求很高添寺。像這些發(fā)達國家質量標準很高胯盯。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品都是發(fā)達國家的標準來生產(chǎn)的。

所以正確的定位计露，我們是品牌故事博脑，講講美樂家如何打動你的。

當品牌形成了票罐，顧客就不會懷疑了叉趣。品牌信任度有了。

核心競爭力该押，來自商業(yè)模式的獨一無二

比如說洗發(fā)水代理層層加價疗杉，進場費，貨架費蚕礼，明星代言烟具，促銷打價格戰(zhàn)等等 這些占70%左右

市售產(chǎn)品原料成本10%-12%

美樂家的產(chǎn)品成本23%-35%左右梢什，廠家直銷，魚子晶鉆45%左右

生化配方

那種廉價超市我們肯定是比不過朝聋，美樂家是中高端產(chǎn)品的批發(fā)價

同質量價格更優(yōu)嗡午，同價格質量更優(yōu)

我們很多產(chǎn)品都是根據(jù)市售產(chǎn)品的缺陷研發(fā)的，我們是中高端產(chǎn)品的品質玖翅，中低端產(chǎn)品的價格

市售產(chǎn)品:劣弊驅逐良弊翼馆，好的產(chǎn)品會被不好的產(chǎn)品驅逐出市場

超市里的醋產(chǎn)品十幾年不變:

以前釀造割以，現(xiàn)在化學勾兌出來

原材料不斷上漲金度，通貨膨脹，但價格變化不大严沥，只能不斷偷工減料

以前的衣服都穿不壞猜极，現(xiàn)在衣服很容易壞，褪色

以前的電器可以用5年消玄，10年現(xiàn)在有的保險期都沒過跟伏，就壞了

經(jīng)皮毒，石化產(chǎn)品的危害

電視媒體廣告費都是幾十億的投入

美樂家的產(chǎn)品不要走市場超市

美樂家的經(jīng)營邏輯翩瓜，是為了長線經(jīng)營

像旅游景點受扳，都是宰你一刀

我們跟別的企業(yè)最大的區(qū)別:總裁創(chuàng)辦企業(yè)的理念不一樣

別的企業(yè)都是竭澤而漁(把魚塘抽干，把魚抓走)兔跌，我們是走小產(chǎn)品路線勘高，美樂家是不希望受傷害。公司希望可持續(xù)發(fā)展

很多企業(yè)把公司當豬養(yǎng)坟桅，養(yǎng)肥了就推上市場賣肉华望。美樂家堅持不上市。

不要談價格仅乓，要談價值

了解產(chǎn)品

要從宏觀的去學赖舟，要教概論

帶人教的是方法，不是答案

外用和內服

抓住獨特性夸楣，講區(qū)別宾抓，要講絕對優(yōu)勢

日用品我們是生化配方，生化酵素配方豫喧。

市場的石化配方石化產(chǎn)品洞慎，短期使用沒啥問題，長期使用有累積傷害嘿棘，隱性傷害劲腿，有致癌的風險

比如說洗衣精，市售的洗衣粉摸過去都是熱的鸟妙。

理發(fā)店的小工沒有戴手套焦人，手都是被化學腐蝕的很厲害挥吵。

潔食認證

抑郁癥誤食浴廁，如果是喝的像威猛先生這些花椭，強酸強堿的忽匈。

洗碗精熱脹冷縮，彩盤起泡泡

營養(yǎng)品

我們現(xiàn)在所吃的農(nóng)產(chǎn)品跟以前都不一樣了矿辽，營養(yǎng)成分都不一樣了

以前都是天然培養(yǎng)出來的丹允，現(xiàn)在都是通過催熟劑，催大劑袋倔。

現(xiàn)在西紅柿的營養(yǎng)素的含量相當于50年前的1/3雕蔽。

現(xiàn)在通過飲食已經(jīng)不夠現(xiàn)在每日所需了。

通過天然的營養(yǎng)素去補充每日的營養(yǎng)素

功能性保健品跟營養(yǎng)素是不一樣的

日常營養(yǎng)素:蛋白質

美樂家大部分都是日常營養(yǎng)素為主

第一代:藥店維生素B宾娜，幾塊錢批狐，用于臨床治療，人工合成的前塔，效果很好嚣艇，但是不能長期使用

第二代:超市里看到的，比如21金維它华弓，善存食零。

提存技術比較高，人工合成的寂屏，幾十塊錢

第三代:一半人工贰谣，一半天然的

外資企業(yè)比較多，百來塊

人體對有機比較好吸收凑保，礦物質無機的吸收不了

第四代:有專利技術

果寡糖技術

第五代:

考慮到人體的綜合因素

美樂家的產(chǎn)品都是復合配方

我們有配方專利

美樂家產(chǎn)品介于4-5代

美樂家的產(chǎn)品優(yōu)點:

目錄分析法

產(chǎn)品寫在這本目錄上

怎么搭配產(chǎn)品冈爹？

重癥急癥要遠離

美樂家是預防的

你越熟悉產(chǎn)品，你推薦越好

評論用70塊產(chǎn)品吸收