1：什么是概論

早期開始推薦的時(shí)候灾票，就算對(duì)產(chǎn)品很了解摇邦，對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面也很透徹 此改，但在推薦會(huì)員的時(shí)候 就是推不動(dòng)趾撵。就算你是營(yíng)養(yǎng)師 但到了美樂家不見得推會(huì)員就很厲害。在跟人家講美樂家產(chǎn)品的時(shí)候共啃、但人家會(huì)掏錢來買 不辦卡 不辦會(huì)員? 別人就以為做的跟直銷一樣?

關(guān)于產(chǎn)品方面 很多人會(huì)碰到一些刁鉆的人 會(huì)針對(duì)你的產(chǎn)品提到很多方面的問題 比如：產(chǎn)品環(huán)保問題 有沒有報(bào)告表明? 產(chǎn)品有沒有檢測(cè)報(bào)告 ……就產(chǎn)品來講產(chǎn)品? 就產(chǎn)品來講美樂家? ? 就問題來回答問題 會(huì)變得很被動(dòng) 當(dāng)你給他證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品后 他會(huì)讓你證實(shí)第2 3……

在學(xué)習(xí)的時(shí)候 我們不要學(xué)習(xí)單個(gè)的產(chǎn)品知識(shí)占调，就某個(gè)產(chǎn)品來進(jìn)行剖析 魚油 含有什么成分 ……而需要學(xué)習(xí)宏觀的品牌? 與直銷微商最大的區(qū)別 mela不是產(chǎn)品銷售 而是會(huì)員顧籍

我們不是把產(chǎn)品賣出去 而是把重點(diǎn)放在mela會(huì)員權(quán)益和資格上? 我們的產(chǎn)品就是會(huì)員卡 會(huì)籍身份? 我是推會(huì)籍的 對(duì)這點(diǎn)要有很深的了解?

? 我們的重點(diǎn)講就是 會(huì)員權(quán)益 公司背景? 環(huán)保意識(shí) 全面換品牌?

? 定位一定要對(duì)：mela是會(huì)籍顧問 不是產(chǎn)品銷售

2:我們要做的是品牌推廣 而不是產(chǎn)品推廣

很多人在論述美樂家的時(shí)候 說的是產(chǎn)品 而不是品牌的介紹? 把所有的問題當(dāng)做一棵樹? 解決問題的時(shí)候 不要葉子黃了就剪枝剪葉 果子壞了就剪果子 這是解決不了根本問題的? 會(huì)解決問題的人一定會(huì)從根源上去解決

怎么快速有效的解決刁鉆顧客的問題? 什么是根源暂题？

產(chǎn)品的根源是品牌，學(xué)會(huì)講美樂家的品牌 當(dāng)你能夠把品牌的問題解決的時(shí)候 究珊，產(chǎn)品的問題也就真正解決了? 當(dāng)你只是去解決產(chǎn)品問題的時(shí)候? 對(duì)方越發(fā)有顧慮 有疑惑 可疑

? ? 在跟顧客交流的時(shí)候 把公司的官方資料放在ipd里 官方的資料都很高大尚的 在資料里放些產(chǎn)品目錄 和圖片

跟顧客說：美樂家是一家有32年歷史的美資企業(yè) 在全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)都已經(jīng)開展業(yè)務(wù)了? 有百萬以上的消費(fèi)者 有百萬以上的會(huì)員 我們有接近500多款原創(chuàng)的產(chǎn)品? 都是自主配方 自主專利 自主研發(fā)的? 一年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)十幾億美金? 懂得掌握一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)去解決產(chǎn)品當(dāng)中或者是推薦當(dāng)中遇到的問題 薪者，學(xué)會(huì)講邁向富足? 這樣你的產(chǎn)品信任度及品牌信任度就解決了。

所有企業(yè)5年以內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)期：在美國(guó)所有中小企業(yè)的在5年內(nèi)是拿不到任何獎(jiǎng)勵(lì)的剿涮，因?yàn)闆]有滿5年的企業(yè)是沒有資格參加的啸胧，美樂家成立1985年，直到1990年才進(jìn)入評(píng)選榜單 然后連續(xù)5年進(jìn)入全美最快速度成長(zhǎng)的前500強(qiáng)大企業(yè) 即：INC 500 5年以后它就是從這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)出來了 因?yàn)樗辉偈侵行∑髽I(yè) 而且長(zhǎng)成了大企業(yè)幔虏！

講美樂家要講的： 高端大氣上檔次

? 美樂家找的是優(yōu)質(zhì)顧客 有生活品質(zhì) 注重環(huán)保的

愛國(guó)做對(duì)比 ：牛奶 新西蘭進(jìn)口無毒

? ? ? ? ? ? ? ? 三氯氰胺的毒奶粉 （國(guó)產(chǎn)）? ? ? ? ?

藥物：? 進(jìn)口藥 副作用小 貴? ? 國(guó)產(chǎn)藥 副作用嚴(yán)重

講一講美樂家品牌故事 美樂家如何吸引你? 如何打動(dòng)你 當(dāng)品牌的信任度建立以后產(chǎn)品就不成問題了?

美樂家的優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力

同質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu) 用價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)

核心競(jìng)爭(zhēng)力：不是來自于單純的產(chǎn)品纺念，是來自于我們的商業(yè)模式? 美樂家的產(chǎn)品之所以獨(dú)一無二 是因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式獨(dú)一無二

市售的商業(yè)模式和美樂家的商業(yè)模式 【利潤(rùn)模式】的對(duì)比

屈臣氏洗發(fā)水：廠家~代理～進(jìn)廠費(fèi)用~超市~貨架費(fèi)（上中下貨架費(fèi)用不一樣）~采購 =消費(fèi)者

市售產(chǎn)品成本 ：洗發(fā)水原料 成本10%_12%左右? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50元洗發(fā)水 原料成本5元_6元? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 35元浪費(fèi)到廣告商 經(jīng)銷商占70%

美樂家產(chǎn)品成本：原料成本25%_35%? 魚籽晶鉆45%

利弊驅(qū)除良幣 ：什么都再漲 很多產(chǎn)品的價(jià)格沒漲? 石化 偷工減料? 好的產(chǎn)品正在被稀釋? 被驅(qū)除市場(chǎng) 迫使你用壞的產(chǎn)品

? 美樂家是中高端產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)? 高端產(chǎn)品 中低端的價(jià)格

美樂家的創(chuàng)辦人 范德士的創(chuàng)作理念 ：助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來

美樂家32年以來 堅(jiān)持不上市

再給顧客介紹美樂家的時(shí)候 要給出一些官方的資料想括，專利 陷谱，【藍(lán)籌獎(jiǎng)，火炬獎(jiǎng)】 如數(shù)加增的講 我們要談的不是價(jià)格 而是價(jià)值 我們分享的是一種消費(fèi)理念 一種超前的生活方式 一種按月訂購的消費(fèi)方式 包括環(huán)保健康的 其他企業(yè)講環(huán)保都是表面談?wù)?對(duì)地球瑟蜈，而美樂家烟逊，對(duì)家人 對(duì)自己的健康有幫助?

了解產(chǎn)品

學(xué)產(chǎn)品 一定要從宏觀的角度去學(xué) 學(xué)的是產(chǎn)品的方法論 宏觀的方法論? 而不是每件產(chǎn)品做什么用的? 死記硬背 。授人以魚不如授之以漁? 要學(xué)會(huì)產(chǎn)品搭配的方法論铺根，舉一反三 產(chǎn)品核心的方法

產(chǎn)品搭配? 外用和內(nèi)服

清潔用品日化用品的核心優(yōu)勢(shì)：抓住獨(dú)特性 區(qū)別跟世面上的比較產(chǎn)品的含量? 含量?jī)r(jià)格就已經(jīng)占優(yōu)勢(shì)?

我們用的是生化配方的產(chǎn)品 而不是石化配方的產(chǎn)品 生產(chǎn)石油一些附屬的石化品? 便宜 長(zhǎng)期使用 會(huì)產(chǎn)生致癌的風(fēng)險(xiǎn)? 生化配方：生物酵素配方 eg：外面的洗衣服摸上去都是熱的 都是堿性的宪躯，含氯的成分，美樂家的洗衣精四寶 連續(xù)幾年拿香港環(huán)保的最高標(biāo)志位迂，洗衣精含：柑橘 小蘇打 檸檬 醋茶樹精油……酵素配方

經(jīng)皮毒：經(jīng)過皮膚吸收的模式 石化用品長(zhǎng)期使用 會(huì)透過皮膚滲透在你的身體里 對(duì)你的身體照成傷害

功能性的保健品和營(yíng)養(yǎng)輔助食品

肝不好 要吃針對(duì)性的功能性保健品

美樂家的產(chǎn)品大部分不是功能性的產(chǎn)品 而是日常營(yíng)養(yǎng)素的?

營(yíng)養(yǎng)品的五代理論

第一代：藥廠維生素B? 幾毛錢的? 用于臨床治療? 效果很好? 不適當(dāng)長(zhǎng)期的對(duì)人體有害 人工合成 技術(shù)不好

第二代：21金維他 湯臣倍健 【國(guó)產(chǎn)】：人工合成访雪，提成技術(shù)比較高 善存價(jià)格幾十塊

第三代：外資企業(yè)生產(chǎn)、 天然加上人工合成的價(jià)格百元以上

第四代：礦物質(zhì)不吸收 會(huì)導(dǎo)致結(jié)石 吸收專利比較多

第五代：人體的綜合配方掂林，復(fù)合型配方的產(chǎn)品? 美樂家都是復(fù)合配方產(chǎn)品 屬于第四_五之間

一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者 對(duì)新品要立即體驗(yàn)? 公司的產(chǎn)品課程? 顧客的反饋和分享?

怎么搭配產(chǎn)品：比如：糖尿病該怎么搭配臣缀？

百度搜索 糖尿病的人日常的營(yíng)養(yǎng)素當(dāng)中要吃那些營(yíng)養(yǎng)成分? 那些該吃 那些不該吃? 對(duì)照美樂家產(chǎn)品那些有這些營(yíng)養(yǎng)素? ? 美樂家產(chǎn)品是預(yù)防醫(yī)學(xué)的? ? ? ? 越熟悉產(chǎn)品 推薦能力越強(qiáng)