「拆頁一」
P11
“相信我”的故事
人們不想要更多信息约巷，他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰一一對你旱捧、你的目標(biāo)独郎、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實(shí)的力量枚赡。事實(shí)無法形成信任氓癌，信任需要故事維系它──一個有意義的故事能激發(fā)人們對你的信任，希望你的建議確實(shí)能實(shí)現(xiàn)你的承諾标锄，聽眾會重新燃起對你的希望顽铸。
真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因?yàn)樾湃味永m(xù)你的故事料皇。信任能夠克服任何障礙谓松，達(dá)成任何目標(biāo)。金錢践剂、權(quán)力鬼譬、權(quán)威、政治優(yōu)勢和蠻力早晚都會被信任征服逊脯。
講故事是獲取信任的捷徑优质。一個有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬巩螃、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結(jié)論演怎，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事避乏。人們更重視他們自己得到的結(jié)論爷耀，他們只會相信真實(shí)發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事拍皮，那你就挖掘出了信任的強(qiáng)大力量歹叮。接下來你無須再做多大努力，人們每次和別人回憶铆帽、復(fù)述你的故事咆耿，都是在擴(kuò)大你的影響力。
「I爹橱，重述知識」
請說說與自己從前理解的講故事有何不同萨螺，從前的理解分別從小時候，學(xué)生時代宅荤，進(jìn)入職場后屑迂，成為父母后四個時間點(diǎn)描述。
片段中說的講故事和我以前理解的講故事有很大的不同冯键。小的時候我講故事是未來表示我不知道的事情惹盼，進(jìn)入學(xué)生時代講故事是為了和同學(xué)們分享我的感受和快樂，進(jìn)入職場我講故事想表達(dá)我的一個觀點(diǎn)惫确，成為父母之后我講故事想孩子傳達(dá)我的理解和要求手报。
片段中說講故事是獲取信任的捷徑，可以讓你的聽眾獲得合理的結(jié)論改化，從而提升你的影響力掩蛤，相信你的話，讓她們做你讓他們做的事情陈肛。這我深有感受揍鸟，比如我們趙周老師，他講的建立拆書幫的故事句旱，就讓我對他的理念產(chǎn)生的信仰阳藻，成為一個忠實(shí)的拆書家，我想這就是講的故事的影響力谈撒，讓我對趙周老師產(chǎn)生了信任腥泥，同時也會忠實(shí)地遵循它拆除的方法去拆書。
「拆頁二」
P12
無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事啃匿，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你?上述例子說明蛔外，即便是億萬富豪也不能輕易贏得人們的信任蛆楞。如果影響力僅僅是權(quán)力或金錢的產(chǎn)物，斯基普早就成功了夹厌，畢竟他擁有金錢和權(quán)力豹爹。但是有時這確實(shí)也是一個不利條件。他的故事是一種操縱術(shù)嗎?可能是尊流。如果是操縱術(shù)帅戒，那么當(dāng)斯基普停止說話，結(jié)果就會發(fā)生變化崖技。當(dāng)操縱者沒有持續(xù)維系他影響力的網(wǎng)絡(luò)時，網(wǎng)絡(luò)就分崩離析了钟哥。操縱術(shù)(讓人們相信一個不真實(shí)的故事)需要持久的力量來維系預(yù)期的結(jié)果迎献，而且違背道德，令人心煩腻贰。坦白地說吁恍，操縱術(shù)是影響力較為低級的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法播演，任何有經(jīng)驗(yàn)的人都可以使用──講一個富有真情實(shí)感冀瓦、具有說服力的故事。
有6種類型的故事能有效地提升你的影響力写烤。
1.“我是誰”的故事
2.“為什么我會在這里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教學(xué)”的故事
5.“行動價值”的故事
6.“我知道你們在想什么”的故事
小貼士：
前三類故事大家過去接觸的比較多翼闽，后三種故事的名字稍微有些生澀，我下面用書中的含義做一點(diǎn)解釋洲炊。
1）“教學(xué)”的故事感局，指通過講故事教會他人技能、如何思考問題暂衡，授人以漁询微。
2）“行動價值”的故事，指故事中主人翁的行動體現(xiàn)了他的某一個價值觀念狂巢。如包含這樣內(nèi)容的故事：孩子膽戰(zhàn)心驚的和媽媽說打碎了媽媽最喜歡的花瓶撑毛，媽媽說，“你誠實(shí)的告訴我這件事唧领，花瓶碎了就碎啦藻雌。”
3）“我知道你們在想什么”的故事疹吃，指他人有什么擔(dān)憂蹦疑，你用講故事的方式來打消這個擔(dān)憂。
「I萨驶，重述知識」
六類故事歉摧，你最喜歡哪一類，為什么？
能有效提升影響力的六類故事分別是：1.我是誰叁温？2.我為什么來這里再悼？3.愿景的故事。4.教學(xué)的故事膝但。5行動價值的故事冲九。6.我知道你在想什么的故事。
「A1跟束，激活經(jīng)驗(yàn)」
過去你最喜歡講哪一類故事莺奸，挑選一個你最喜歡的故事寫下來。
我最喜歡我為什么來這里的故事冀宴，因?yàn)槲胰ヒ粋€地方灭贷，通過講故事的形式講述來這里的理由，讓團(tuán)隊成員相信我同時在團(tuán)隊內(nèi)部產(chǎn)生影響力略贮。
比如說甚疟，我去拆書幫，我就會我講原來看書成長很慢逃延，后來通過參加拆書幫的活動览妖，快速成長的故事，這樣小伙伴就很容易記住我了
比如說每次拆書幫活動的自我介紹揽祥，我都會講一個我為什么來拆書的故事讽膏，我說在過去的五年中，我很喜歡看書盔然，但是感覺自己進(jìn)步很慢桅打，看完書之后沒有什么成長。偶然的一次機(jī)會愈案，我來到拆書幫挺尾，參加了一次私董會。這次私董會通過2小時討論站绪，解決了我3年都沒有想清楚的問題遭铺，我就發(fā)現(xiàn)群體性學(xué)習(xí)是更適合我學(xué)習(xí)的一種方式，從此我走上拆書的道路恢准，每次拆書都感覺自己獲得了很大的成長魂挂，和原來相比變化很大。講完了這個故事馁筐，拆書的小伙伴都更加信任我涂召，而且也讓我在伙伴中產(chǎn)生了很大影響力。
