只要我要求毒租，終究會得到
1墅垮、要求耕漱、要求，再要求
2螟够、要求的明確
3峡钓、對被要求的人有好處
4能岩、要求的徹底
5萧福、堅持不懈
63%的人結(jié)束時不敢要求
46%的人要求一次后放棄
24%的人要求二次后放棄
14%的人要求三次后放棄
12%的人要求四次后放棄
所以銷售，60%的交易是在要求5次之后成交的
只有4%的人能夠成交60%的生意膏燕。
成功的人都有強(qiáng)烈的企圖心悟民。
《無敵成交的十大必殺技》
技巧一、三句話成交法
1射亏、你知道它可以幫你省錢嗎？
2银锻、你希望省多少做鹰？
3钾麸、如果你真的希望省錢，你覺得什么時候開始比較合適呢饭尝？
技巧二、下決定成交法
今天不管做或不做決定实撒，你都必須做出一個決定涉瘾，如果你只需要投資____錢，你就可以得到______幫助负敏，那你何必讓自己處于______之中呢秘蛇？
技巧三顶考、直接了當(dāng)解除不信任抗拒村怪？
聽你這樣說表示你心里還有疑慮浮庐，我想知道到底我為什么不值得你信賴审残，你告訴我我會改進(jìn)斑举，因為我很希望跟你合作成功，我們可以談一談嗎富玷？
技巧四赎懦、降價或者幫他賺更多的錢
如果這筆錢真的會對他的生活造成很大的影響，可以考慮降價黎茎，但是大多數(shù)情況下不降價傅瞻。
技巧五、免費(fèi)要不要
如果年費(fèi)你會買嗎嗅骄？如果這個產(chǎn)品是物超所值的饼疙，這是不是就等于免費(fèi)？
技巧六儿惫、給客戶一個危急的理由
給顧客一個今天非買不可的理由伸但，告訴他現(xiàn)在買的好處和延遲的壞處，讓他做出購買決定铛铁。
技巧七、區(qū)別價格和價值
你是指價格貴還是價值貴括眠，讓顧客知道這個產(chǎn)品能夠給他們帶來的價值倍权。
技巧八、情景銷售
要學(xué)會講故事薄声，讓顧客成為故事的主角
技巧九、福蘭克林成交法
列出一件事情該做的理由和不該做的理由德频，然后進(jìn)行對比缩幸，對比后就可以得出結(jié)論。
技巧十表谊、問答成交法
1爆办、啟動市場的時候你希望我們下店培訓(xùn)還是線上培訓(xùn)呢？
2步藕、發(fā)貨的時候你是希望一次性提完還是用多少發(fā)多少挑格？
成交的藝術(shù)
成交的藝術(shù)就是發(fā)問的藝術(shù)
成交前，先問些容易回答的問題
成交時漂彤，問他無法說NO的問題
成交問題問出來后馬上閉嘴挫望。
成交后還得問，問到他不后悔媳板。
心里成交法邏輯
1破讨、你是誰？
2提陶、顧客為什么應(yīng)該聽你說？
3锌蓄、你說的話對顧客有什么好處瘸爽？
4乏冀、你如何證明你說的是對的洋只？
5识虚、為什么顧客應(yīng)該向你買，而不是向競爭對手買蔚晨？
6肛循、為什么顧客應(yīng)該立即購買，而不是等到明天呢累舷？
《無敵成交》之術(shù)
一個經(jīng)典案例
兩個專業(yè)知識
三個挖掘點(diǎn)
客戶不想被說服被盈，只想你把案例講出來自我說服
無敵成交
讓成交無懈可擊，讓成交像呼吸一樣簡單
