產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商可能是每個(gè)業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)人最頭疼的事情跃脊。前面的文章我們從產(chǎn)業(yè)鏈的形成一步步講到了產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的演變過(guò)程庆亡，其中包含的是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基本機(jī)理匾乓，深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)鏈，用好產(chǎn)業(yè)鏈又谋，對(duì)于園區(qū)的招商可是有著極大的意義拼缝！
產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料彰亥、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資咧七，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)任斋，以增強(qiáng)產(chǎn)品继阻、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)瘟檩，它是一個(gè)相對(duì)宏觀的概念抹缕，存在兩維屬性：結(jié)構(gòu)屬性和價(jià)值屬性。產(chǎn)業(yè)鏈中存在著大量的上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換墨辛，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)卓研，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。集群化生產(chǎn)有利于吸引上下游企業(yè)睹簇，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奏赘。
產(chǎn)業(yè)鏈招商的原則
1.產(chǎn)業(yè)鏈招商應(yīng)歸于市場(chǎng)招商模式，是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律的行為太惠，應(yīng)充分尊重市場(chǎng)導(dǎo)向磨淌；
2.產(chǎn)業(yè)鏈招商必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)和地理?xiàng)l件進(jìn)行，不能盲目定位產(chǎn)業(yè)鏈凿渊；
3.應(yīng)該有政府的引導(dǎo)和一定的調(diào)控梁只，以避免產(chǎn)業(yè)鏈非良性發(fā)展情況出現(xiàn)；
4.產(chǎn)業(yè)鏈招商只是諸多招商模式中的一種埃脏，還應(yīng)該注意與其他招商模式的結(jié)合敛纲；
5.培育龍頭企業(yè)是發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵所在。這是分散產(chǎn)業(yè)鏈"斷鏈"風(fēng)險(xiǎn)的基本措施剂癌，也是產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)的根本保證。
產(chǎn)業(yè)鏈招商的實(shí)踐意義
產(chǎn)業(yè)鏈主要是基于每個(gè)地區(qū)客觀存在的區(qū)域差異翰绊，著眼發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢(shì),借助區(qū)域市場(chǎng)佩谷，協(xié)調(diào)地區(qū)間專業(yè)化分工和多維性需求的矛盾，以產(chǎn)業(yè)合作為實(shí)現(xiàn)形式和內(nèi)容的區(qū)域合作載體监嗜。產(chǎn)業(yè)鏈之所以能不斷地發(fā)展壯大谐檀，并對(duì)資金具有強(qiáng)大的吸引力，其原因主要在于以下幾個(gè)方面
首先裁奇，產(chǎn)業(yè)群有利于培養(yǎng)專業(yè)化的供應(yīng)商桐猬。其次，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的企業(yè)共享勞動(dòng)力市場(chǎng)刽肠。再次溃肪，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)易于產(chǎn)生知識(shí)外溢。產(chǎn)業(yè)群的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)特性音五，為行業(yè)平均成本的下降和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了基礎(chǔ)惫撰，這表明單個(gè)企業(yè)受益于其所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這就為產(chǎn)業(yè)群的形成和擴(kuò)張?zhí)峁┝藵摿μ衫裕矠楹罄m(xù)資金的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)厨钻。顯然，二國(guó)或地區(qū)利用產(chǎn)業(yè)群來(lái)吸引外資，既可獲得更大數(shù)量的外資夯膀，也可以引導(dǎo)資本的投資方向诗充。
成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵在于要明確開發(fā)區(qū)內(nèi)是否已有產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)劣勢(shì)在哪诱建、當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)蝴蜓、支撐條件是什么，等等涂佃；此外励翼，還要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈招商的重點(diǎn)、主體辜荠、載體汽抚、服務(wù)等，達(dá)成產(chǎn)業(yè)集聚伯病、功能轉(zhuǎn)型造烁、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標(biāo)。
產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施
首先午笛，轉(zhuǎn)變招商觀念惭蟋。應(yīng)以產(chǎn)業(yè)鏈招商為重點(diǎn)，根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策及開發(fā)區(qū)實(shí)際药磺，全面分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的機(jī)遇告组、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)癌佩，抓緊研究和制定切合開發(fā)區(qū)實(shí)際的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“藍(lán)皮書”木缝，圍繞支柱或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品制定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃围辙，推出產(chǎn)業(yè)鏈招商項(xiàng)目我碟，加速現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的鏈化延伸、補(bǔ)缺姚建，做大規(guī)模矫俺，做優(yōu)配套，集中投人掸冤，逐步提升開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)集聚度厘托。同時(shí)，加大開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商宣傳力度營(yíng)造輿論氛圍贩虾，讓國(guó)內(nèi)外投資商明晰開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策催烘、特色和走向。
其次缎罢，因地制宜伊群，制定招商政策考杉。各級(jí)政府職能部門應(yīng)密切關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略變化及本地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)舰始、招商環(huán)境變化等崇棠，結(jié)合本地區(qū)現(xiàn)有的需求可能、市場(chǎng)發(fā)育丸卷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展在人才枕稀、技術(shù)、投資谜嫉、組織管理等方面具備的要素條件萎坷，以及政府在財(cái)政、配套沐兰、服務(wù)哆档、產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的支持能力，以此制定出切實(shí)可行的產(chǎn)業(yè)鏈招商考核機(jī)制及措施住闯，確保產(chǎn)業(yè)鏈招商的導(dǎo)向性和可操作性瓜浸。
鎖定重點(diǎn)，創(chuàng)特色產(chǎn)業(yè)比原。
1.要大力促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的有機(jī)聯(lián)系插佛。招商政策的重點(diǎn)應(yīng)放在有效推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合，提高企業(yè)產(chǎn)品量窘、技術(shù)的關(guān)聯(lián)度等方面雇寇，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置奠定基礎(chǔ)。
2.要切實(shí)把大項(xiàng)目做成大產(chǎn)業(yè)蚌铜。要有針對(duì)性地布點(diǎn)谢床、規(guī)劃和建設(shè)好現(xiàn)有的大項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)鏈伸展預(yù)留充分的空間厘线，充分釋放大企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模帶動(dòng)作用，提升區(qū)域生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)集聚度出革。
3.要全方位培育產(chǎn)業(yè)鏈招商主體造壮。重點(diǎn)骨干企業(yè)可通過(guò)項(xiàng)目合作實(shí)現(xiàn)并購(gòu)嫁接；外資企業(yè)可通過(guò)增資擴(kuò)股擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模骂束；私營(yíng)個(gè)體企業(yè)可通過(guò)出讓股權(quán)耳璧，連鎖經(jīng)營(yíng)
4.要提升產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)配套銜接。多渠道做好國(guó)外大企業(yè)本地化與本地企業(yè)國(guó)際化相結(jié)合的工作展箱，切實(shí)促進(jìn)大企業(yè)在集群中與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的中小企業(yè)建立緊密聯(lián)系旨枯，發(fā)揮其在招商引資、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷中的骨干引領(lǐng)作用混驰，以提升技術(shù)延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈攀隔，消除大企業(yè)核心技術(shù)“空洞化”隱患皂贩，促使品牌企業(yè)變成品牌產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)大中小企業(yè)互促共進(jìn)昆汹、協(xié)同發(fā)展的集群集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)明刷。
5.建好載體，完善配套服務(wù)满粗。要按照規(guī)谋材化、特色化映皆、市場(chǎng)化挤聘、集約化要求，搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)功能布局捅彻，整合資源组去，協(xié)調(diào)發(fā)展。要注重強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)組織及服務(wù)創(chuàng)新沟饥。通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作添怔，加快建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新中心、現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)贤旷、信息化網(wǎng)絡(luò)广料，這樣既能形成整體優(yōu)勢(shì)，又能建成發(fā)揮個(gè)體潛能的新型產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系幼驶。要建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈招商服務(wù)體系艾杏。圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，整合科研機(jī)構(gòu)及其資源盅藻，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈意義上的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)购桑、行業(yè)協(xié)會(huì)等，積極引進(jìn)或建好(跨國(guó))采購(gòu)促進(jìn)中心和第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)氏淑，推動(dòng)跨國(guó)采購(gòu)本地化勃蜘，并大力發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈相配套的職業(yè)技術(shù)教育，為產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建職業(yè)教育體系機(jī)械假残、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)缭贡，吸引配套企業(yè)投資落戶；電子信息辉懒、新材料等產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢(shì)阳惹，以組團(tuán)式吸引投入資源性和服務(wù)性產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足于引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項(xiàng)目等。
