（原文發(fā)表于我的JciX博客：http://blog.jcix.top/2017-06-28/how_steam_make_money_1/）

首先窿给，我認(rèn)為這個問題應(yīng)該從商業(yè)運營或經(jīng)濟學(xué)的角度來更加專業(yè)地解釋屿笼，但作為一個資深的铃岔、從小就被各種電腦游戲坑錢的低端手殘玩家绢馍，我還是要揭漏出steam的部分坑錢之道堆巧，以方便我們更好地被坑老客。非常希望各位有興趣和相關(guān)專業(yè)的同學(xué)來和我討論啊～

什么是Steam

（摘自百度百科） Steam平臺是Valve公司聘請BitTorrent(BT下載)發(fā)明者布拉姆·科恩親自開發(fā)設(shè)計的游戲平臺屋剑。Steam平臺目前是一款全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺孟抗。玩家可以在該平臺購買迁杨、下載、討論凄硼、上傳和分享游戲和軟件铅协。

其實可以簡單理解為類似iPhone的app store的平臺，只不過app store是賣手機應(yīng)用的摊沉，而steam是賣電腦游戲的狐史。但是Steam的吸錢手段真是了得，本次先談一下我對游戲定價的一些理解～～后續(xù)還可能會介紹下Steam的社區(qū)市場、集換式卡牌骏全、DLC/Workshop等吸錢大法苍柏。。姜贡。

游戲定價

steam作為一個游戲銷售的平臺试吁，采取了和蘋果app store類似的模式，從游戲商的收入直接抽成楼咳。

有意思的是熄捍，和app store一樣，steam游戲商店也根據(jù)國家和地區(qū)分了很多區(qū)母怜。同樣的一款游戲余耽，在不同的區(qū)購買價格是不同的。在 steamdb.info 這個網(wǎng)站可以查看當(dāng)前某款游戲再各個國家的價格苹熏，我們可以找?guī)卓钣螒蛴^察一下：比如同樣是CS:GO這個游戲宾添，當(dāng)前歐洲區(qū)要10.65美元，美國要10.04美元柜裸，香港區(qū)要8.5美元缕陕，而中國區(qū)只要4.7美元；再看H1Z1: Just Survive這個游戲疙挺，歐洲區(qū)同樣最高11.35美元扛邑，中國區(qū)5美元，印度區(qū)最低只要4.37美元铐然；Don't Starve這個游戲蔬崩，歐洲區(qū)最高的4.25美元和最便宜的中國區(qū)的0.88美元形成了鮮明對比。

個人認(rèn)為搀暑，基于以下幾點事實沥阳，這種現(xiàn)象就是可以理解的：

1. 不同的地區(qū)的稅收情況是不同的。

2. 不同的地區(qū)的人們的版權(quán)意識或消費水平是不同的自点。

3. 由于電腦游戲賣的是使用權(quán)或者說是拷貝桐罕，多賣出一份所帶來的生產(chǎn)成本幾乎為零。

基于第一點事實桂敛，不同的稅率導(dǎo)致了如果steam想要在不同的地區(qū)獲得相同的利潤功炮，就要在稅率高的地方提高銷售價格，比如在澳大利亞賣游戲就有高昂的稅負(fù)术唬，所以澳洲區(qū)的游戲價格相對較高薪伏。

基于后兩點事實，既然生產(chǎn)的成本是一次性的粗仓，賣的是拷貝嫁怀，那么最賺錢的方式一定是以人們心目中能借接收的最高價格賣出去设捐，所以中國印度等發(fā)展中國家就得到了福利，歐洲美帝人民消費水平高也能接受的了較高定價塘淑。所以最后挡育，沒錯，大家都高高興興的買了游戲去玩游戲了～steam錢順利地吸走了最多的錢朴爬。

日常打折

是的，如果你曾經(jīng)下載過steam橡淆，估計注冊完賬號剛登陸進(jìn)去就會遇到一個大驚喜：你趕上了steam的打折召噩！好巧啊～哇塞還是5折！是不是覺得撿到了大便宜逸爵，趕緊買一波吧～

如果你多觀察一段時間具滴，你會發(fā)現(xiàn)，steam經(jīng)常打折师倔，打折分發(fā)行商打折构韵、周中打折等日常打折，還有每年幾次的大型優(yōu)惠趋艘，比如黑色星期五疲恢、和現(xiàn)在進(jìn)行的“夏日優(yōu)惠”這種集中的坑錢活動。Steam真可謂打折不斷瓷胧，說到這里显拳，你以為了解了這個事實就能控制住你伸向錢包寶的手嗎？當(dāng)然不是搓萧。杂数。，動不動就來個7.5折瘸洛、9折什么的揍移，原價100多現(xiàn)在只要10幾塊，就問你到底買不買反肋，于是你買了那伐。

但Steam當(dāng)然也不會因此賠本，還是基于上節(jié)的第3條事實分析石蔗，賣游戲拷貝和使用權(quán)是沒有成本的喧锦，所以賣0.1元，Steam都是賺的抓督。如果說上節(jié)所說的分區(qū)進(jìn)行差異化定價可以讓不同消費水平的地區(qū)的人民都把錢交給Steam燃少，那么這種經(jīng)常性的打折就可以把我等窮屌絲和高富帥馬上用赤果果的金錢區(qū)分出來啊。铃在。阵具。

我們可以設(shè)想：高富帥小明看到了一款的射擊游戲碍遍，一看價格才150塊，想都沒想就買了阳液，畢竟買了馬上就可以下載來玩怕敬；同一國度還住著窮屌絲jc，他看了同一款射擊游戲帘皿，晃著存錢罐里的兩個一塊的鋼镚东跪，望著去年他媽給發(fā)的88塊的微信紅包，只能將這款他心目中的價值150塊的史詩級巨作拉進(jìn)心愿單鹰溜。某天周三虽填，窮屌絲jc突然發(fā)現(xiàn)這款游戲降價到了16塊，于是曹动，他望著剩下的35塊的支付寶余額斋日，懷揣著與高富帥小明同臺競技的夢想，爽快的買下了這款史詩級射擊游戲墓陈。

哈哈恶守，和上節(jié)說的類似，如果steam很少打折贡必，把這款史詩級游戲定價為16兔港，那么小明和jc都買了，Steam可能只賺了32元仔拟，或許小明還會不屑于玩如此廉價的游戲押框，Steam只賺了16元；如果一直定價為150理逊，那么可能最后只有小明交出了150元橡伞；而在我們假設(shè)的情況中，steam賺了166晋被。錢吸的漂亮兑徘！～

參考

[1] http://www.pcgamer.com/the-weird-ecomomics-behind-steam-prices-around-the-world/

[2] https://steamdb.info/

[3] 《虛擬經(jīng)濟學(xué)》, https://book.douban.com/subject/26418114/

[4] Steam官網(wǎng), http://store.steampowered.com/