沒需求沒意識怎么逼單瘤旨？
? ? 1七问、直接成交法的話術(shù)，客戶準(zhǔn)備交錢的時候千萬不要多說話蜡镶，可能因?yàn)槎嗾f的一句話導(dǎo)致客戶最后沒有成交
? ? 2雾袱、AB成交法的話術(shù)，當(dāng)客戶猶豫不定選擇哪種卡項(xiàng)的時候官还，可以給他兩種選擇芹橡，問他要辦A卡項(xiàng)，還是要辦B卡項(xiàng)
? ? 3妻枕、利益成交法的話術(shù)僻族，我們在二期談單的過程當(dāng)中，通常會給客戶拆分卡項(xiàng)屡谐，比如說年卡+私教套餐卡述么，了解客戶的側(cè)重點(diǎn)是在團(tuán)課還是在私校上，可以分別拆分出來愕掏，告訴會員這樣買的話度秘，年卡會更便宜一些，或者私教會更便宜些。
? ? 4剑梳、優(yōu)惠成交法的話術(shù)唆貌，如果客戶一直想要優(yōu)惠的話，可以跟他說 垢乙，我可以給您向領(lǐng)導(dǎo)申請一下锨咙，但是不確定能不能申請下來，如果能申請下來追逮，你就確定能辦這個卡對吧酪刀？
? ? 5、預(yù)訂成交法的話術(shù)钮孵，我們現(xiàn)場收定金的時候可以贊美會員骂倘，您身材那么好，肯定又有一直堅持在做運(yùn)動巴席，正好我們這邊新開了一個瑜伽館历涝，還在做活動，我相信您肯定會預(yù)留一個的
? ? 6漾唉、激將成交法的話術(shù)荧库，我這邊有很多會員都特別想要參與我們這個100抵2000的活動呢
? ? 7、從眾成交法的話術(shù)毡证，現(xiàn)場收定金的過程中可以給會員看一下我們其他會員的100元付款截屏电爹，告訴她我們的名額在不斷的減少
? ? 8、錯失成交法的話術(shù)料睛，可以跟會員說，我們就200個優(yōu)惠名額摇邦，名額馬上就要截止了恤煞，給客戶造成一種緊迫感
? ? 9、因小失大成交話術(shù)施籍，就是利用了我們的損失規(guī)避法居扒，如果現(xiàn)在不預(yù)存優(yōu)惠的話，之后再辦卡的話就要比別人多交2000元丑慎。
? ? 10喜喂、步步緊逼的話術(shù)，客戶經(jīng)常會說竿裂，我再考慮考慮不著急玉吁，我們可以給打造成一種緊張感，可以利用定金的稀缺性腻异，順便問一下进副，她考慮的點(diǎn)在哪里并解決他的擔(dān)憂
? ? 11、拜師學(xué)藝成交法的話術(shù)悔常，我們可以說影斑，我是瑜伽老師给赞，不是專業(yè)做銷售的，有哪里說的不對的或者您不懂的地方可以告訴我矫户，會讓會員覺得我們比較真誠
? ? 12片迅、批準(zhǔn)成交話術(shù)，在客戶交錢之前就把收據(jù)拿出來皆辽，跟客戶說交了這個定金之后就要開始練習(xí)起來啦障涯，把付款碼給客戶，讓客戶掃碼付款膳汪。
? ? 13唯蝶、講故事成交話術(shù)，我們在二期談單的時候可以拿之前已辦卡的會員的故事講給客戶聽遗嗽，抓住客戶的從眾心理粘我。
