導(dǎo)讀：《洛克菲勒寫給孩子的38封信》第?5封信偎巢，作者約翰·D·洛克菲勒?John?D.?Rockefeller（1839—1937年）?美國實(shí)業(yè)家嬉挡、超級(jí)資本家宠默，美孚石油公司（標(biāo)準(zhǔn)石油）創(chuàng)辦人骆姐。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第五封信? ?要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
親愛的約翰：
我有一個(gè)不好的消息要告訴你滤钱，本森先生去世了，就在昨晚斩萌。我很難過缝裤。
本森先生是我昔日的勁敵屏轰，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干憋飞、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象霎苗。
直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后搀崭，他跟我開的那個(gè)玩笑叨粘，他說：“洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫不手軟而又完美的掠奪者瘤睹，輸給那些壞蛋升敲，會(huì)讓我非常難過，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳俸浯c您這種循規(guī)蹈矩的人交手驴党，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂获茬「圩”
當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我恕曲，我告訴他：“本森先生鹏氧，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會(huì)樂意接受的佩谣“鸦梗”他笑了。
我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士茸俭，本森先生就是這樣的人吊履。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司调鬓，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司艇炎。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司腾窝，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具缀踪。
與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田虹脯，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)驴娃。
坦率的說，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油归形、煉油、運(yùn)輸鼻由、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落暇榴，如果我說我手中握有采油商厚棵、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話蔼紧，我可以讓他們腰纏萬貫婆硬，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權(quán)威奸例，例如本森先生彬犯。
本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道查吊，去拯救那些惟恐被我擊垮谐区，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然逻卖，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地宋列。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)评也。這引起我極大關(guān)注炼杖。約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲盗迟，而是活力十足坤邪、需要密切注意、不斷做出決定的游戲罚缕，否則艇纺，稍不留神你就輸了。
本森先生在制造麻煩怕磨，我必須讓他住手喂饥。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐肠鲫，但本森采取繞行的辦法员帮，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無所作為的地主导饲，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富捞高。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路渣锦，本森如法炮制硝岗，再次成功突圍。最后我想借助政府的力量來阻擊本森袋毙，但沒有成功型檀，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道听盖，我遇到了難以征服的勁敵胀溺，但他無法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心裂七，因?yàn)槟菞l長達(dá)110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那里毫無阻礙的流淌仓坞，流到紐約背零，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制无埃。這是我不能允許的徙瓶。
當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕嫉称，困死他們侦镇，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來澎埠，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來的市場(chǎng)秩序虽缕，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我的生命蒲稳。所以氮趋，當(dāng)那條巨蛇即將開始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議江耀，我想買他們的股票剩胁。但很不幸，他們拒絕了祥国。
這激怒了我們很多人昵观。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家伙舌稀。我厭惡這種邪惡而下作的想法啊犬，只有無能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法壁查！我從來沒有想到會(huì)輸觉至，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸睡腿。
如果誰能在背后搞鬼而沒有被人抓到语御，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是席怪，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)应闯，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢挂捻。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久碉纺，都不能成為可靠的企業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來變得愈發(fā)困難骨田，甚至不可能再有機(jī)會(huì)唬涧。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系盛撑，關(guān)系會(huì)帶來長久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易捧搞，否則抵卫，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。
就我本性而言胎撇，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)介粘，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利晚树，我要贏得美滿姻采、徹底而體面。就在本森洋洋得意爵憎，享受他成功快樂的時(shí)候慨亲，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單宝鼓，要求他們保證生產(chǎn)刑棵、按時(shí)交貨，令他們無暇顧及其他客戶愚铡，包括本森蛉签，沒有儲(chǔ)油罐，采油商只能將開采的原油傾瀉到荒野上沥寥，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油碍舍，而是大聲的抱怨了。與此同時(shí)邑雅，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格片橡，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過來，變?yōu)榱宋覀兊目蛻舻仝澹诖饲拔乙蜒杆偈召徚嗽诩~約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶锻全。
一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無關(guān)的碉堡录煤，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡鳄厌。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運(yùn)之處，我成為了勝利者妈踊。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年了嚎，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意歪泳，但他們很清楚萝勤，如果再與我繼續(xù)對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘呐伞。
約翰敌卓，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降伶氢！后退就將淪為奴隸趟径！”戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來吧癣防！而在這個(gè)世界上蜗巧，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒有休息的時(shí)候蕾盯。我們所能做的幕屹，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)级遭，而且要情緒高昂并樂在其中望拖，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果挫鸽。
要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝靠娱，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候掠兄，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開始像云。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善蚂夕、溫情可能會(huì)害了你迅诬，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧，去贏得勝利了婿牍。
當(dāng)然侈贷，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面等脂，還要有實(shí)力俏蛮。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來上遥，如果你的腳不夠強(qiáng)壯搏屑，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸粉楚，而是應(yīng)該努力去磨練辣恋、強(qiáng)化亮垫、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量伟骨。
我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的饮潦。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?愛你的父親
格言：我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者携狭。即使輸了继蜡，唯一該做的就是光明磊落的去輸。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳逛腿，我們要靠自己的雙腳站起來壹瘟。
（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are? forged鳄逾！ The war is inevitable，and let it come）
