上周日是讀書日缠导，所以應(yīng)個(gè)景寫篇讀后感吧袍榆。年初給自己定了一個(gè)小目標(biāo)——兩周讀完一本書胀屿，現(xiàn)在遇到一個(gè)問題，速度可以保證包雀，但是好書讀完了宿崭，不知道該讀啥了。所以歡迎大家給懶牛君推薦好書才写，懶牛君可以給你們寫讀后感啦葡兑。
1 談判無處不在，一切皆可談
以前一直不愿意砍價(jià)赞草，覺得自己很少買東西沒必要研究這個(gè)铁孵，去不能砍價(jià)的地方買就行了，比如超市房资，百貨大樓。
讀了這本書之后發(fā)現(xiàn)檀头，其實(shí)不光是買東西轰异，談判無處不在。比如說跳槽的時(shí)候和HR談薪水暑始，老板給你派活的時(shí)候要資源搭独，都是談判。你不會(huì)談判廊镜，那就等于放棄你應(yīng)得的權(quán)利牙肝，你就只配做個(gè)老好人罷了。
一切皆可談∨渫郑砍價(jià)一詞說明我們?cè)谡勁械臅r(shí)候總是聚焦在價(jià)格上面虫溜，不光是你，連你的對(duì)手也是一樣股缸。其實(shí)大部分東西都是非標(biāo)準(zhǔn)的衡楞，不是只有價(jià)格一種屬性。就拿采購(gòu)來說敦姻，送貨速度瘾境，付款方式，維保要求和期限镰惦，產(chǎn)品培訓(xùn)都是可以談判的條件迷守。并不是對(duì)方一口把價(jià)格咬死就沒得談了，如果對(duì)方在價(jià)格上不肯讓步旺入，那么你可以要求對(duì)方在上述的其他方面讓步兑凿。
2 拒絕的權(quán)利
既然是談判，那你要時(shí)刻牢記：你有拒絕的權(quán)利眨业。當(dāng)談判的進(jìn)程不利于你的目標(biāo)時(shí)急膀，你可以拒絕。為了提醒你龄捡，可以在談判開始之前列出你想要達(dá)到的目標(biāo)和底線（如果你是買方卓嫂，目標(biāo)意味著最低價(jià)，底線意味著最高價(jià)）聘殖，當(dāng)連底線都滿足不了的時(shí)候晨雳，要勇于say no。
我常犯的毛病就是奸腺，看上一樣?xùn)|西餐禁，砍了半天價(jià)，賣家雖然同意讓步突照，但是讓得不多帮非，價(jià)格還是太貴了，這時(shí)我覺得跟賣家講了這么久讹蘑，不買人家東西不好意思末盔，然后就成交了。座慰。陨舱。事后回想總是心痛。還有就是典型的中關(guān)村賣電腦騙局版仔，你在網(wǎng)上查好了配置和價(jià)格游盲，到了人家那误墓，人家跟你說，這顯卡我這沒有益缎，不如換個(gè)顯卡吧谜慌，價(jià)格還更便宜。便宜是便宜了链峭，賣家賺到的利潤(rùn)也更多了（可能是以次充好畦娄，或者是別的型號(hào)利潤(rùn)更高）。你花了更少的錢弊仪，買到了自己并不想要的東西熙卡，值嗎？
不要急于成交励饵，你隨時(shí)都可以“拒絕”對(duì)方的提議——如果連你都不保護(hù)自己的利益驳癌，那你只能將它拱手送人。
題圖 from 《優(yōu)勢(shì)談判》
