每天我們會(huì)見到形形色色的人。你給的名片可能隨手被丟一旁苔悦，你的臉可能永遠(yuǎn)不會(huì)被想起來轩褐。在銷售舞臺(tái)上，怎么有結(jié)構(gòu)地說出自己的故事玖详？如何自我行銷把介，把你的信仰與熱情傳遞出去，進(jìn)而讓對(duì)方認(rèn)同你蟋座？
很多人都知道劳澄，Elon Musk是Paypal、Tesla和很多知名公司的創(chuàng)辦人蜈七，換句話說，他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)家莫矗。連續(xù)創(chuàng)業(yè)家飒硅，會(huì)有哪些性格砂缩？
他講過兩句話，讓我印象非常深刻：（如果一件事情很重要三娩，就算機(jī)會(huì)不站在你這邊庵芭，你也要去做。）
第二句話是：（堅(jiān)持很重要雀监。除非不得已双吆，你不應(yīng)該放棄。）
從這兩句話会前、還有他過去在銷售事業(yè)上的應(yīng)對(duì)好乐，我們看得出他的性格：不怕失敗、愛冒險(xiǎn)瓦宜、追求完美蔚万。那么，如果你有機(jī)會(huì)和這樣的人談話临庇，你會(huì)想說什么反璃？
假設(shè)你只有15分鐘，想清楚這3件事再開口
大家可以假想一個(gè)情境：不管是創(chuàng)業(yè)家對(duì)創(chuàng)投假夺、求職者對(duì)主管淮蜈、業(yè)務(wù)對(duì)客戶、甚至追求一個(gè)心儀的對(duì)象已卷，你只有15分鐘行銷自己梧田，你該怎么辦？
在回答前悼尾，我們可以想幾個(gè)問題：
1.（你覺得他期待聽什么柿扣？）
2.（你有哪些成就或者說價(jià)值？）
我想要解釋一下成就闺魏，當(dāng)我們拿名片出來交換未状，上面的執(zhí)行長(zhǎng)、總經(jīng)理析桥，那是你的職務(wù)司草，不是價(jià)值。當(dāng)你介紹自己泡仗，你可以說自己的職稱：「我是某某公司的負(fù)責(zé)人埋虹。」你也可以更務(wù)實(shí)地談?wù)勀阕约旱膶?shí)績(jī)：「在過去10年中娩怎，我每年的業(yè)績(jī)都在逐漸遞增搔课，今年差不多有5000萬〗匾啵」爬泥，這是你真正做了什么柬讨，累積了你今天的經(jīng)驗(yàn)。
3.你的愿景是什么袍啡？
愿景包含了兩個(gè)層面踩官，一個(gè)是你實(shí)際在做的事，以及你心中的格局境输。它必須結(jié)合務(wù)實(shí)與感性蔗牡，絕非只是單純的夢(mèng)想。
這三個(gè)問題嗅剖，將會(huì)是可否打動(dòng)別人的關(guān)鍵辩越。至于該怎么回答，你可以先做好這4個(gè)淮備：
1/代表自己的一句話
我認(rèn)識(shí)一位企業(yè)家窗悯，當(dāng)別人詢問他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)沛硅，他總是回答：「人要富很簡(jiǎn)單馁启，要貴卻很難蚌堵〗？希」這句話反映的是他個(gè)人、他的創(chuàng)業(yè)欺旧、他的品牌—也就是他的核心價(jià)值姑丑。
如果有一句話，可以彰顯你的「價(jià)值」和「概念」辞友，還有背后的「熱情」和「信仰」栅哀，那你的「一句話」是什么？這句話會(huì)反映在你做的所有事情上称龙，別人一聽就能理解留拾、進(jìn)而想要更認(rèn)識(shí)你。
2/代表你的一個(gè)故事
你的故事是什么鲫尊？這個(gè)故事能不能打動(dòng)人心痴柔？能不能打動(dòng)你自己？不管世界怎么變疫向、世態(tài)如何動(dòng)亂不安咳蔚，始終不曾改變的信念和動(dòng)機(jī)，那就是你的故事帶給你的力量和影響搔驼。
3/你做事背后的動(dòng)機(jī)
在創(chuàng)業(yè)裡面谈火，產(chǎn)品背后反應(yīng)的是你的價(jià)值觀點(diǎn)；一個(gè)好產(chǎn)品能夠幫市場(chǎng)舌涨、社會(huì)解決問題糯耍，我們必須務(wù)實(shí)，你的創(chuàng)業(yè)、品牌能夠解決什么問題谍肤？
投資人與商業(yè)的伙伴想要知道你的核心價(jià)值啦租。你做事背后的動(dòng)機(jī)，代表的是你對(duì)你正在做的事背后的信念荒揣。你每天早上起床，你有沒有被你自己做的事情感動(dòng)焊刹？有沒有對(duì)自己的品牌心動(dòng)系任？你的執(zhí)著有多強(qiáng)，你的動(dòng)機(jī)就有多大虐块。而你對(duì)一件事情的狂熱與執(zhí)著會(huì)讓人覺得你有魅力俩滥，你有魅力就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)大的影響力。
4/為什么一定是你贺奠？
憑什么是你來解決這個(gè)問題霜旧？你的經(jīng)驗(yàn)很重要，你過去的成績(jī)解決了哪些問題儡率？你能不能給別人希望挂据？
在茫茫人海之中，你為什么是最適合做這個(gè)項(xiàng)目的人儿普？你過去有哪些背景崎逃、經(jīng)驗(yàn)與策略，讓你成為目前最適合做這件事情的人眉孩？
你必須回答：你憑什么能證明自己適合做這件事个绍、證明自己不是在講空話。記住浪汪，所有的核心價(jià)值都來自于「你是誰」巴柿。在商業(yè)的情境中，別人愿意投資的是人死遭，而不是產(chǎn)品广恢。
做銷售最怕的是沒有方法，銷售經(jīng)驗(yàn)的積累特別的重要殃姓，為了交流下這些僅有的經(jīng)驗(yàn)結(jié)識(shí)更多做銷售的朋友袁波，認(rèn)識(shí)了解一下各行各業(yè)的人擴(kuò)展人脈建立了一個(gè)企鵝群，建這個(gè)群僅僅是為了可以分享下經(jīng)驗(yàn)相互學(xué)習(xí)一下不作為商業(yè)用途杜絕任何廣告蜗侈，群里有銷售資料的共享篷牌，晚上也會(huì)組織大家一起案例討論一起學(xué)習(xí)。373118694踏幻，驗(yàn)證碼245
