微商人物專訪

姓名：東子

年齡：35歲

代理品牌：晨雋堂

地點：蘭州

小時候放學(xué)挂谍，遇到一個算命老頭座柱，他說我長大以后最好不要做生意焕梅，那時候，我才沒想著長大要做生意呢粘捎，我的理想是考大學(xué)薇缅。

后來危彩，高中畢業(yè)先去當(dāng)了兩年兵，回來又上了兩年學(xué)泳桦，又進(jìn)了一家國營企業(yè)汤徽，成家生子，雖然說沒有大富大貴灸撰，但也是比上不足比下有余谒府。

每年過年，外地同學(xué)都回來了浮毯，每天都有聚會啥的完疫，一起嘮嗑吹牛，同學(xué)們陸續(xù)的都有了孩子债蓝，話題也開始聊到了孩子壳鹤。

前幾年一個在青島的同學(xué)聚會喝多了，就一直講在外面的拼搏史饰迹，另外一個同學(xué)就嗆他：既然壓力那么大芳誓，那就不要想掙那么多錢啊。

“我無所謂啊啊鸭，可我現(xiàn)在有孩子...有孩子了锹淌，我就想給我孩子好的...讓我孩子有更多的選擇權(quán)，以后不用像他爹...這么累赠制÷赴冢”

這句話我一下子聽進(jìn)去了，多賺點錢钟些，給孩子以后更多的選擇權(quán)烟号，這句話像一顆種子種在了我的心里。

我和媳婦的工作都很穩(wěn)定政恍，兒子上幼兒園褥符，爸媽年紀(jì)都不算大，身體也健康抚垃，平時幫我們帶帶孩子喷楣。比起那些做生意一天到晚累的不著家的，我對自己的生活一直很知足鹤树。

但那次聚會以后铣焊，那個種子在我心里已經(jīng)長起了苗，只等一個機(jī)會罕伯，就會越長越大曲伊。

但是現(xiàn)實情況看，我也只能想想，國營單位的鐵飯碗我舍不得辭坟募，也沒把握辭了工作就能混的怎樣岛蚤，也沒有一技之長業(yè)余創(chuàng)點收入，每天琢磨但是也毫無辦法懈糯。

到了2014年涤妒，微商開始流行，我一下子就覺得這就是我的機(jī)會赚哗，我要抓住她紫。

我做的第一個產(chǎn)品是清凈果，治便秘的屿储，當(dāng)時覺得便秘的人群多贿讹，只要產(chǎn)品有效果，肯定能做的起來够掠。

那時候我對微商的理解也膚淺民褂，以為每天發(fā)發(fā)帖子就行，好在那時候微商不是很多疯潭，競爭不算激烈助赞，開始也賣了一些，賣了一段時間袁勺，我就不賣了。

原因是公司給我們的培訓(xùn)是加強(qiáng)售后服務(wù)畜普，然后帶來復(fù)購和老顧客的轉(zhuǎn)介紹期丰。怎么做售后服務(wù)呢？公司培訓(xùn)師讓我們每天都要問顧客吃挑，你今天的大便怎么樣钝荡，什么顏色的，什么形狀的舶衬，然后根據(jù)大便再來說這個產(chǎn)品的埠通。

這個我真做不到，我一個大男人逛犹，顧客又基本是女的端辱，我哪能天天問人家大便怎么樣了。就算是對男顧客虽画，我也問不出口舞蔽。所以后來干脆就不賣了，剩下的那些清凈果現(xiàn)在還在家里放著码撰。

這一次經(jīng)歷我不認(rèn)為是失敗渗柿，相反，倒給我了我一些信心脖岛，我不是做不好朵栖，而是我沒選對適合自己的產(chǎn)品颊亮，所以，我信心滿滿的開始物色下一個產(chǎn)品陨溅。

我選了第二個產(chǎn)品叫比特幣终惑，這個產(chǎn)品讓我賠了5萬。

現(xiàn)在回頭看声登，可能覺得我當(dāng)時是豬油蒙了心狠鸳，一時沖動，投資一個虛擬的東西悯嗓，但是當(dāng)時件舵，我并沒有沖動，我花了整整半年時間研究脯厨，分析铅祸，搞清楚這個產(chǎn)品是怎么回事，再去做的這個產(chǎn)品合武，我當(dāng)時想临梗，退一萬步說，就算我分析的不對稼跳，但是那么高智商的成功人士都看好并且投資比特幣盟庞，肯定不會錯。

但是汤善，這個產(chǎn)品上什猖，我就是失敗了，這是事實红淡。

這次失敗對我打擊很大不狮，一是我滿懷信心，而且投入了太多時間和精力在旱；第二點摇零，我賠的5萬有一半是找朋友借的。

這次失敗桶蝎，讓我在后面很長一段時間斷了做生意的心思驻仅，我想起了小時候風(fēng)水先生的話了，“長大以后最好不要做生意登渣∥砑遥”

呵呵，是的绍豁，我命里就不適合做生意坤次，人家都告訴你了疆虚，你偏不信幕屹。

不信命，是你還年輕邪铲。

我好像開始有點信命了，我可能老了无拗。

那段時間带到，我的小女兒已經(jīng)出生了，小家伙特別可愛英染，特別愛笑揽惹。我每天下班就沖回去抱著她，每天最開心的事情就是看她笑四康，她沖我一笑搪搏，我的心里都化了。

但是兩個孩子闪金，家里的開銷越來越大了疯溺，奶粉，尿不濕哎垦，大兒子也開始要上興趣班英語班囱嫩。兩個孩子，再過幾年漏设，換個大點的房子就變成頭等大事墨闲。

我媳婦人特別賢惠，人特別好郑口，我有時候覺得對不起她鸳碧，平時省吃儉用，貴點的衣服都很少舍得買潘酗。我虧了幾萬塊，她雖然心疼雁仲，但是一句埋怨的話也沒說仔夺，看我每天寡言少語，還反過來寬慰我攒砖。

這樣平靜的日子過了一年缸兔，到了去年年底，有一天吹艇，我的心又一次不安分了惰蜜。

去年年底，我又開始做起了微商受神，這次選的產(chǎn)品是神農(nóng)石氏的經(jīng)骨保健貼抛猖。

做這個產(chǎn)品的機(jī)緣是我媽，她有肩周炎，這一年一直幫我?guī)畠翰浦瑒側(cè)攵嵌螘r間联四，她痛的抬胳膊都困難。

我看到朋友圈一個微商賣的產(chǎn)品就是管這個撑教，因為我做過微商朝墩，知道大部分微商選的產(chǎn)品都是靠譜的，所以伟姐，就買了一盒收苏。我媽貼上以后，說很熱愤兵，感覺肩膀松了很多鹿霸，很舒服，一盒貼下來恐似，雖然沒徹底好杜跷，但是疼痛緩解了不少。

我就準(zhǔn)備繼續(xù)給我媽買矫夷，這個微商就建議我做個產(chǎn)品的代理葛闷，說最初級的代理只需要拿5盒，你自己用也能用完双藕，5盒才幾百塊錢淑趾，當(dāng)時我就把5盒的錢打過去了。

不過當(dāng)時我并沒有認(rèn)真的考慮要做忧陪，只是覺得反正我要給我媽買扣泊，代理價買比零售價總要劃算。

但嘶摊，我還是發(fā)了一個廣告延蟹，把我媽用起效果的情況一說，結(jié)果一個同學(xué)當(dāng)天就定了兩盒叶堆，第二天又有兩個人阱飘，各買了一盒。

那天虱颗，我決定開始做這個產(chǎn)品沥匈，5盒是最入門級代理，既然要認(rèn)真做忘渔，我決定把代理級別升高一級高帖，這樣可以拿到更優(yōu)惠的價格，也需要壓更多的貨畦粮。

做生意散址，哪里有不投資的道理呢乖阵，我相信產(chǎn)品好，我認(rèn)真做爪飘，不愁賣不出去义起。

說來不怕你笑話，當(dāng)時我沒有錢师崎，幾千塊錢都拿不出來默终。

我不想和媳婦說這件事，女兒還小犁罩，還沒斷奶齐蔽，媳婦每天一個整覺都睡不上，我不想她再操心了床估。

我就去找我爸媽含滴，知子莫若父，雖然我說的輕描淡寫丐巫，但我爸媽清楚我的決心谈况，我媽就說如果真的做，她也給身邊老姐妹們姐妹推薦推薦递胧。我爸沒提我之前的投資失敗的事碑韵，就說做生意是好的，但是要放平心態(tài)缎脾，慢慢來祝闻。

其實，我也清楚第二次失敗遗菠，我栽在心態(tài)太急上联喘，當(dāng)時二女兒快出生了，孩子再大點辙纬，必須要換大點的房子豁遭，我太需要賺錢了，所以對可能產(chǎn)生的失敗贺拣，我選擇性的忽視蓖谢，因為不能承受。

不能承受的纵柿，你承受了蜈抓，你就長大了启绰。

這一次昂儒，我的心態(tài)輕松了很多，心大了自然能兜得住更多東西委可。

每天抽空就進(jìn)群學(xué)習(xí)微商的課渊跋，研究產(chǎn)品腊嗡，看中醫(yī)的書，研究產(chǎn)品的功效拾酝，周末去學(xué)簡單的中醫(yī)知識燕少，穴位按摩什么的。

我想蒿囤，顧客找我買客们，那是信任我，我得專業(yè)材诽，才能不辜負(fù)信任底挫。

這個產(chǎn)品主要針對頸椎病和肩周炎，年輕人給爸媽買的多脸侥，老年人腰酸背疼的建邓，小毛病多，所以各種老年人的病我也了解一點睁枕，給他們生活上一點建議官边，也會增加他們對你的信任。

開始我是一個人賣外遇，每天都有成交注簿，都是老顧客回頭或者介紹的。每天下班臀规，我就出發(fā)去送貨滩援，你問我苦嗎？

真的一點都不辛苦塔嬉，我覺得很安心玩徊，很快樂。

有時候谨究，我想我是真的很愛做生意恩袱，不單單是為了賺錢，我喜歡成交的這個過程胶哲，每一單成交都是一次成功畔塔，這個感覺特別好，很自信鸯屿。

而且確實也賺到了一點錢澈吨，開始一個多月，我大概賺了3000多寄摆，作為工資之外的額外收入谅辣，已經(jīng)很不錯了。

說實話婶恼，這也是我做微商第一次掙錢桑阶，感覺特別好柏副，就是你除了工資，你靠賣貨也能掙錢蚣录，我覺得微商都改變了我的性格割择，以前上班，我經(jīng)常覺得壓抑萎河，覺得靠這份工作我才能活下去荔泳，越是這樣越壓抑。現(xiàn)在不是了虐杯，心里一下子亮堂的换可，看見誰都樂呵呵的。

更何況厦幅，有時候沾鳄，你還會得到一些意外的體驗。

有一天确憨，我照例下班要給顧客送貨译荞。這個顧客家在西北師范大學(xué)東門，以前我在那里上過兩年學(xué)休弃，在東門對面的村子里和同學(xué)合租一間小民房吞歼。

送完貨出來，大概7,8點塔猾，天氣也不冷篙骡，晚風(fēng)吹在臉上很舒服，我就看著這個熟悉的地方丈甸，15年了糯俗，我一直沒有來過。

以前上學(xué)家里給的生活費(fèi)也不多睦擂，我每天去旁邊的一個面館吃面得湘，我走過去看看那個面館還在不在，心里也不抱希望顿仇，結(jié)果一看淘正，面館還在，門頭都沒換臼闻，我一驚鸿吆。

趕緊往村頭跑去，想看看鐵皮房子的小書店還在不在述呐，以前我每個禮拜都要在這里借武俠小說惩淳。一口氣跑過去，那個鐵皮房子的小書店也在市埋。

一切都和以前一模一樣黎泣。

我又轉(zhuǎn)身跑回東門，跑到以前的老教學(xué)樓下面缤谎，前面的足球場已經(jīng)變成新的了抒倚，那時候我喜歡踢足球，周末肯定要和同學(xué)們踢一場坷澡，當(dāng)年踢球的那些同學(xué)們也是各自奔著自己的生活托呕，好多都不知道跑哪里去了。

這時一個20左右的男孩子频敛，從我旁邊走過去项郊，我突然閃了個念頭，15年前的我要是在這里遇到我斟赚，他會怎么看今天的我呢着降。

恍然中，好似一個20歲的男孩拍拍我的肩膀：“以前踢球拗军，你球踢的真不咋地任洞，但你能堅持，整場就你能跑下來发侵，你行的交掏，加油！”

我眼里一熱刃鳄，心里的各種情緒多的要冒出來盅弛，堵都堵不上，于是我在微信圈發(fā)了一條動態(tài)：謝謝晨雋堂叔锐，謝謝挪鹏。

我媳婦給我留言：咋了你，啥時候回來愉烙？

我笑著回：回了狰住，半小時到家。

現(xiàn)在我算市代理齿梁，我打算馬上升到最高級別的代理催植，就是省代，我有信心做好這個產(chǎn)品勺择，不過到了省代创南，就不能靠單兵作戰(zhàn)了，精力要放到招代理建設(shè)團(tuán)隊上了省核。

之前有個做策劃的朋友給我支招稿辙，說讓我去發(fā)展一些護(hù)士做代理，畢竟她們的專業(yè)度和產(chǎn)品的結(jié)合度也高气忠，推薦給客戶也比較容易推邻储，我按照這個方法找了一些護(hù)士做代理赋咽，確實效果還蠻不錯的。

在宣傳上吨娜，我也要多下點功夫脓匿，除了印單頁，發(fā)單頁宦赠，準(zhǔn)備周末做一些地面活動陪毡，做一些試用活動，讓有需要的顧客體驗下產(chǎn)品的效果勾扭，讓更多的人知道我們這個產(chǎn)品毡琉。

我打算在一些中醫(yī)診所放一些我們的產(chǎn)品，讓醫(yī)生推薦給有需求的病人妙色。我相信只要有更多的人知道這個產(chǎn)品桅滋，用了一次就會信任的，其他我也不多說了身辨，不然以為我在打廣告虱歪。

今天我特別高興，能在這里說一說我做微商的經(jīng)歷栅表，講一講這一路的酸甜苦辣笋鄙。

其實，一開始做生意的動機(jī)是因為孩子怪瓶，到了后來萧落，更快樂的是我，已經(jīng)不單是為了孩子洗贰，做微商拓展了我的方方面面找岖，我的世界比以前大了很多，我的世界大了敛滋，我才有能力讓孩子看到更大的世界许布。