今天跨境派與大家分享跨境電商賣家與供應商談判那些事恩伺，有哪些技巧可以幫助賣家拿到最低價格？
談起產(chǎn)品采購椰拒，不免讓人想起賣家與供應商之間的愛恨糾葛—“價格戰(zhàn)”晶渠。像這種價格戰(zhàn)爭是難以避免的，而且還會越演越烈燃观。而作為采購員褒脯，如何在這種價格戰(zhàn)場中掌握主動權，把控局勢缆毁，取得最優(yōu)價格番川？
和供應商進行價格談判，前期的準備非常重要
一脊框、知己知彼颁督，百戰(zhàn)不殆
1、自我分析浇雹。在談判之前一定要做好充分的準備沉御，對自己的企業(yè)進行深度分析，把握好自己的優(yōu)缺點昭灵。比如吠裆，本企業(yè)能給供應商提供多少利益，這些利益是否會持久烂完，對供應商的吸引力是否足夠试疙？或者自己有哪些缺點容易被供應商抓住，在談判中怎么做才能更好的回避這些缺點抠蚣。
2祝旷、對手分析。當你要去跟最終確定好的供應商進行談判前嘶窄，一定要對供應商有充分的了解缓屠。供應商的產(chǎn)品是否優(yōu)質、信譽好不好护侮、服務是否到位，近段時間內是否和其他的商家合作储耐，合作欲望是否強烈羊初。從中找出對方的弱點，在談判的時候就能找到突破的口
3、市場分析长赞。了解同類產(chǎn)品供應商的最高價格和最低價格晦攒，利用差價（比如A產(chǎn)品的最高價和B產(chǎn)品的最低價格之間的差額），取得中間價格得哆。
4脯颜、成本分析。在談判前要對供應商的產(chǎn)品成本有一定的了解贩据。制造這個產(chǎn)品所投入的人力栋操、物力、財力是多少饱亮？在談判中我們就能對供應商所提的價格矾芙，進行合理的分析，有效的壓價近上。這樣既能保證供應商獲得應有的利潤剔宪，自己也能獲得合理的價格。
做好前期的準備壹无，接下來就是談判協(xié)商
二葱绒、巧妙協(xié)商，取得勝利
1斗锭、表明談判需求地淀。產(chǎn)品的需求，比如產(chǎn)品的質量要好拒迅、服務要到位骚秦、供貨速度要快、供貨周期要長等璧微；價格需求作箍，比如產(chǎn)品的單價、團購價以及能長期合作能獲得的最優(yōu)價格是多少前硫。就雙方存在的問題做好相應的記錄胞得，然后再逐條解決。
2屹电、主動出擊阶剑。如果我們想要在談判中掌握主動權，就要主動出擊危号，多詢問對方牧愁，從中獲得有關的產(chǎn)品信息、市場信息以及其他的供應商信息外莲，找出對方在產(chǎn)品猪半、市場以及供應方面的漏洞兔朦，針對這些漏洞尋找合適的壓價機會。
3磨确、堅持自己的原則沽甥。在談判的時候可能會碰到態(tài)度強硬的供應商，我們要堅持自己的提價原則乏奥，表現(xiàn)出自己和其他供應商有很多合作的機會摆舟，并不是非要跟他合作。然后再看他是否愿意讓步邓了，如果不行恨诱，我們再想其他辦法。
4驶悟、以退為進胡野。在雙方就價格未能達成一致時，往往不能獲得理想的效果痕鳍。對于供應商的提價在我們期望價格區(qū)間硫豆，比如這個產(chǎn)品你的提價是5.68元，供應商提價5.7元笼呆，我們可以做出小步讓利熊响，和供應商達成5.7元的協(xié)議。并且希望能跟供應商建立良好的合作關系诗赌，便于以后的長期合作汗茄。
三、協(xié)商一致铭若，達成共識
如果雙方就價格談判結果達成一致洪碳，形成統(tǒng)一意見，就可以根據(jù)達成的協(xié)議編制成合同叼屠，再經(jīng)領導審批后確認談判生效瞳腌。
四、跟供應商進行談判時應該注意那些問題镜雨？
1嫂侍、合理談判，避免談判破裂荚坞。如果雙方就價格問題不肯讓步挑宠，我們可以暫停談判或者終止談判，避免出現(xiàn)談判破裂問題颓影，這對雙方都是沒有好處的各淀。
2、談判用語問題诡挂。避免出現(xiàn)好像揪阿、貌似疗我、仿佛模糊不清的詞語，而且語氣一定要肯定南捂。
3、合同問題旧找。談判時一定要講清楚產(chǎn)品問題溺健，比如產(chǎn)品的編號、產(chǎn)品的顏色钮蛛、產(chǎn)品的型號鞭缭、交貨期限等；價格問題魏颓，合同當中一定要寫清楚產(chǎn)品的單價岭辣、團購價、或者是否有優(yōu)惠價等問題甸饱；支付問題沦童，付款的日期是什么時候、通過哪種方式付款以及定金和尾款都要寫清楚叹话。
為了不陷入“價格戰(zhàn)”的硝煙當中偷遗，我們要學會把價格談判變成一門藝術，讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)驼壶，實現(xiàn)利益共贏氏豌。
