剛開始做微商我經(jīng)常向別人請教這個問題插爹，得到的答案一般有三種：
1. 一定要做熟人的生意哄辣，然后通過熟人的口碑來裂變新客戶请梢。如果你不能讓信任你的人接受你的產(chǎn)品，你怎么可能讓尚沒有信任感的人接受柔滔？
2. 不能做熟人的生意溢陪，生意只能和陌生人談。熟人是要等你做成功后睛廊，主動來找到你的形真。
3. 一定不能做熟人的生意，因為熟人對你總會帶有特定的認(rèn)知超全，在陌生領(lǐng)域建立信任感更難咆霜。
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這幾種說法聽起來都有道理，但一切沒有實踐的理論都是在耍流氓嘶朱，直接上例子吧蛾坯。
我剛開始做達(dá)令家時，熟人疏遏、陌生人的生意都去做了脉课，內(nèi)容和服務(wù)也都一樣。十個月下來财异，熟人和陌生人的轉(zhuǎn)化率基本一樣倘零。
只不過被熟人，特別是關(guān)系很好的人拒絕戳寸，心里會很難受呈驶，所以會產(chǎn)生一種“熟人的生意不好做”的錯覺。
今天看了格局的財商營銷課疫鹊，說到了用戶需求的重要性袖瞻。需求是稱重機，營銷是投票機拆吆，短期看營銷聋迎，長期看需求。
有一個和我一起開始做微商的小伙伴枣耀，主要做熟人生意霉晕，剛開始爆發(fā)很快，但做著做著就沒單了奕枢。
因為長期購買的人肯定是有強烈需求的人娄昆，而有需求的人是有比例的佩微，產(chǎn)品功能缝彬、營銷方式、價格定位哺眯，都是篩選客戶的門檻谷浅。
所以擴大客戶基數(shù)才是關(guān)鍵，甭管熟人還是陌生人。至于和熟人之間的種種別扭一疯，都是自己的內(nèi)心戲啦撼玄，別太在意。
