??????? 和好友聊天忽舟，他說起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常說的“羊毛出在豬身上”双妨，實(shí)在不解，是忽悠萧诫。
??????? 那這到底是不是忽悠呢斥难？還是確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就那么與眾不同，能夠搞出各種違反人類已有認(rèn)知的事物呢帘饶？
??????? 這里我們需要先理解哑诊，為什么在傳統(tǒng)行業(yè)，羊毛必然也只能出在羊身上及刻！讓我們回到商業(yè)的基本邏輯：價(jià)值規(guī)律上來看镀裤。所謂羊毛出在羊身上，是指一般的交易行為缴饭，交錢易貨暑劝，產(chǎn)生價(jià)值交換。這里有兩個(gè)隱含的條件：交易雙方基于交易物的價(jià)值交換進(jìn)行接觸颗搂。這里第一担猛，是價(jià)值交換，是基于交易對(duì)象的丢氢。第二傅联，是交易所連接的，是交易雙方疚察，沒有其他人參與蒸走。所以羊毛必然出在羊身上，也就是交易行為發(fā)生者身上：因?yàn)槟居械谌絽⑴c其中貌嫡。也就是說比驻，在傳統(tǒng)行業(yè)，交易行為是雙邊參與岛抄，追求雙贏别惦。
??????? 那為什么到了互聯(lián)網(wǎng)，就可以羊毛出在豬身上呢夫椭？難道互聯(lián)網(wǎng)一來步咪，就擺脫價(jià)值規(guī)律了？當(dāng)然沒有益楼。真正核心的原因猾漫，并不是互聯(lián)網(wǎng)擺脫了價(jià)值規(guī)律，而是互聯(lián)網(wǎng)連接了更多的對(duì)象感凤，在諸多對(duì)象之間悯周，一方面通過新的連接創(chuàng)造了新的價(jià)值；另一方面陪竿，則在諸多連接對(duì)象之間禽翼，進(jìn)行了價(jià)值的連續(xù)轉(zhuǎn)移。而不再僅僅是像傳統(tǒng)行業(yè)那樣族跛，簡單的在交易雙方之間進(jìn)行價(jià)值交換闰挡。
??????? 這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能夠出現(xiàn)“羊毛出在豬身上”的原因礁哄〕ば铮互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也并未違背價(jià)值規(guī)律桐绒。只是通過更多連接夺脾，產(chǎn)生更多價(jià)值，并進(jìn)行更多轉(zhuǎn)移茉继。也就是說咧叭，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，交易行為是多邊參與烁竭，追求多贏菲茬。
??????? 問題在于，為什么傳統(tǒng)行業(yè)就不能通過更多連接派撕，產(chǎn)生更多價(jià)值呢婉弹？因?yàn)榻灰子谐杀尽Ｈ魏谓灰子B接第三方腥刹，必然伴隨著交易成本的提升马胧。而且交易的隨機(jī)性，使得這個(gè)引入的成本衔峰，短時(shí)間不能衡量佩脊。所以除非某些重大交易，需要更加可靠的外部監(jiān)督或分散風(fēng)險(xiǎn)等垫卤，才會(huì)引入第三方甚至更多交易方威彰。而一般的交易，人們都會(huì)舍棄第三方的引入穴肘。
??????? 而互聯(lián)網(wǎng)卻能夠低成本的連接第三方甚至多方歇盼。因?yàn)榻柚诨ヂ?lián)網(wǎng)，信息的傳播效率很高评抚，而傳播成本很低豹缀。這使得交易成本有巨大的降低伯复。所以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最先做豬的邢笙，就是那些純信息提供方——也就是廣告啸如。但這顯然不是全部，而僅僅是起步氮惯。真正帶來巨大改變的叮雳，將是基于場(chǎng)景的連接。
??????? 任何連接了互聯(lián)網(wǎng)的交易場(chǎng)景妇汗，都可以引入多方帘不，從而產(chǎn)生更多價(jià)值，并進(jìn)行多次轉(zhuǎn)移杨箭。而基于場(chǎng)景的連接寞焙，更多的是服務(wù)，這將會(huì)突破當(dāng)前大量的豬都是廣告的現(xiàn)狀告唆。也就是說棺弊，基于交易場(chǎng)景，將會(huì)拓展交易的范疇擒悬，衍生出更多的交易對(duì)象模她。譬如下述案例：
??????? 對(duì)用戶在車?yán)锏臅r(shí)間的挖掘，還僅是其中一種價(jià)值懂牧。更多的價(jià)值侈净，都可以延伸開去。一端連接用戶僧凤，另一端可以連接許多對(duì)象與服務(wù)畜侦。 唯物主藝，欲基于物的使用躯保，延伸更多連接旋膳，也正是基于這個(gè)原因：基于互聯(lián)網(wǎng)的連接，是高效而低成本的途事。
