【反應(yīng)第二】（2.4）
變象比，必有反辭澈蟆，以還聽之墨辛。欲聞其聲反默，欲張反斂趴俘，欲高反下睹簇，欲取反與奏赘。欲開情者，象而比之太惠，以牧其辭志珍。同聲相呼，實(shí)理同歸垛叨。
譯文：
如果對對方實(shí)情不明了伦糯，就要用“變象比”之法，不斷變換已方言辭中透露出來的“象”和“比”嗽元，對方一定有反應(yīng)的言辭敛纲，然后已方再返回來聽〖涟總之淤翔，想聽到對方的聲音，已方反而先要靜默佩谷；想讓對方張開旁壮，已方反而先要收斂；如果想升高谐檀，已方反而要先下降抡谐；已方想取得，反而先要給予對方好處桐猬。要讓對方“開”而露出實(shí)情麦撵，就通過“象”和“比”綜合使用的辦法，來駕馭言辭溃肪。聲音相同就會彼此呼應(yīng)免胃，看法一致就會走到一起。
重要詞語：
1惫撰、變象比
2羔沙、欲聞其聲反默
3、象而比之
4厨钻、同聲相呼
學(xué)習(xí)心得:
在溝通時首先要學(xué)會聆聽扼雏，在聆聽的時候思索對方言語中要表達(dá)的意思，如果對方談話偏離自己想要了解的信息話題莉撇，那么我們就要通過列舉要表達(dá)話題的史例呢蛤，應(yīng)用象，比的手法將對方帶去話題棍郎，進(jìn)而聆聽其障，思索，得到想要了解的信息涂佃。
如果對方不愿過多交流励翼，那么就要根據(jù)對方興趣愛好展開話題蜈敢，聊對方擅長的話題，建立進(jìn)一步的關(guān)系汽抚，讓對方認(rèn)可自己抓狭，然后再聊自己想要了解信息的話題，最終得到自己想要的結(jié)果造烁！
總之要通過交流得到自己想要的信息否过，首先要有前期的充分準(zhǔn)備，其次要學(xué)會聆聽惭蟋，掌握溝通技巧苗桂，學(xué)會應(yīng)變(反應(yīng)，轉(zhuǎn)變)告组，最終了解對方煤伟，做到無話不談的知己！
馬瑆
2015.5.20
祝大家節(jié)日快木缝！
