人設(shè)，是一致性
案例1：被騙到柬埔寨
- 轉(zhuǎn)換職業(yè)凌蔬，真的需要需要勇氣露懒，您是一個(gè)勇于走出舒適圈的人啊
- “走出舒適圈，絕對(duì)是一件需要勇氣的事情”
一個(gè)概念砂心，一致性三角：
如果自我一致懈词，那太幸運(yùn)了 —— 支持為正（紅色），不支持為負(fù)（藍(lán)色）计贰，計(jì)算一下钦睡，還是正數(shù)
如果不是呢？自我矛盾 —— 同樣進(jìn)行計(jì)算躁倒，變成了負(fù)數(shù)
而人類的本性是：
所以荞怒，自我矛盾的時(shí)候，就有壓力恢復(fù)一致
怎么做秧秉？比如
而修正的傾向性是：
- 修正最容易修正的那一邊
- 比如褐桌，否認(rèn)現(xiàn)實(shí)
- 這也就是，人最強(qiáng)大的說(shuō)服象迎，永遠(yuǎn)是自我說(shuō)服
再回到被騙到柬埔寨的案例
- 必須進(jìn)行修正
- 但是已經(jīng)被“鎖死”
- 被什么呢荧嵌？
- 最后只有一個(gè)選擇，修正另外一邊
怎么做到呢砾淌？
- 最重要的是讓對(duì)方做出承諾
承諾還分兩種：主動(dòng)承諾與被動(dòng)承諾
先看主動(dòng)承諾
案例2：您愿意捐款嗎啦撮？
- 傳統(tǒng)模式 vs. 新模式，愿意聽(tīng)下去的 18% vs.33%汪厨，而且后續(xù)89%都選擇了捐款
- 新模式：即便是一個(gè)簡(jiǎn)單的招呼
- 而且措辭也是：您愿不愿意用幾分鐘赃春，讓我介紹一下這個(gè)項(xiàng)目？
案例3：推銷的重點(diǎn)劫乱，永遠(yuǎn)是放在人身上
- 有效的問(wèn)題1：改變自己
- 有效的問(wèn)題2：成為學(xué)習(xí)者织中？
- 然后就可以“鎖死”行為，被定義的行為：
但是也要注意：
誤區(qū)1：
案例4：你愿不愿意996衷戈？
- 肯定大多數(shù)人是不愿意的
- 阿里人：先承諾狭吼，再事實(shí)，最后接受996
誤區(qū)2：
案例5：我想你今天應(yīng)該過(guò)得不錯(cuò)
第二種：被動(dòng)承諾
（實(shí)際也就是被帖標(biāo)簽了）
- 從你的事情來(lái)看殖妇，就是一個(gè)“用于跳出舒適圈”的人哦
案例6：萬(wàn)圣節(jié)刁笙，蘋果或者糖果
- 5% vs. 40%，海報(bào)的效果
- 什么海報(bào)？
- 當(dāng)你自己打扮成蝙蝠俠采盒，你已經(jīng)做出了一個(gè)承諾
案例7：羅振宇的跨年演講
- 不去party旧乞，來(lái)我這里坐在這里 （然后就被貼標(biāo)簽了）
