拆解案例：長(zhǎng)投學(xué)堂小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)

【課程名稱】

第一部分／營(yíng)銷(xiāo)模型

[if !supportLists]一、[endif]【模型框架】：9元七天小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)課程轉(zhuǎn)399元七天銀行理財(cái)課訓(xùn)練營(yíng)

【9元七天訓(xùn)練營(yíng)】針對(duì)小白用戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)普及，課程內(nèi)容主要是教學(xué)員股票、基金等的知識(shí)，并會(huì)給個(gè)人投資提出指導(dǎo)意見(jiàn)扩所。

【399元七天銀行理財(cái)課訓(xùn)練營(yíng)】課程內(nèi)容主要是銀行理財(cái)知識(shí)，針對(duì)小白用戶，講解的主要是銀行理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)及投資策略等猛遍。

（1）9元七天小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)

選擇理由：通過(guò)低客單價(jià)進(jìn)行引流，而且目標(biāo)用戶群體主要集中在20到35歲号坡，中等收入群體懊烤，比較有代表性，這個(gè)群體的收入不是很高宽堆，理財(cái)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少腌紧。通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率比較高畜隶。社群運(yùn)營(yíng)促進(jìn)群內(nèi)活躍率等跟進(jìn)比較及時(shí)壁肋，在轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控比較好。

優(yōu)缺點(diǎn)：群內(nèi)的提醒及互動(dòng)比較多籽慢，能夠促進(jìn)社交轉(zhuǎn)化浸遗；有早報(bào)的內(nèi)容，類似于心靈雞湯箱亿，可以降低用戶的敏感度跛锌，增強(qiáng)價(jià)值的認(rèn)同感。

（2）模型2

選擇理由：低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)的課程极景，轉(zhuǎn)化率比較高察净，在社群服務(wù)商上比低價(jià)課更加細(xì)化，用戶體驗(yàn)增強(qiáng)盼樟，差異化的課程能夠帶來(lái)高留存氢卡。在低價(jià)課程和高價(jià)課程設(shè)置的轉(zhuǎn)化路徑比較流暢，不生硬晨缴，課程內(nèi)容前后有聯(lián)系译秦。

優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)于低價(jià)課，本次課程服務(wù)比較細(xì)致击碗，在用戶需要或者應(yīng)該出現(xiàn)的點(diǎn)位都有服務(wù)到筑悴。植入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，在課堂知識(shí)外，強(qiáng)化對(duì)理財(cái)知識(shí)的認(rèn)知刑棵，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)群活躍度漆际。

二、【價(jià)格定位】

（1）體驗(yàn)課:

【主推價(jià)格1】9.9

課程配置：八節(jié)正課突勇，每節(jié)課十分鐘左右装盯，課前基礎(chǔ)知識(shí)講解六個(gè)小節(jié)，每節(jié)課5分鐘左右甲馋，可以記課堂筆記埂奈。

教具設(shè)計(jì)：課程日歷，課堂筆記定躏，訓(xùn)練營(yíng)畢業(yè)證書(shū)账磺，音頻課程播放器，課前讀物痊远。

【可拓展價(jià)格2】29.9

課程配置：1.可開(kāi)放三節(jié)免費(fèi)課程垮抗，對(duì)小白用戶來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)過(guò)后更加容易付費(fèi)和轉(zhuǎn)化拗引。

2.一節(jié)直播課和一節(jié)個(gè)理財(cái)答疑課程借宵，針對(duì)用戶理財(cái)遇到的問(wèn)題給出方案。

教具設(shè)計(jì)：APP直播入口 ?或者直播平臺(tái)矾削，回答的問(wèn)題越精準(zhǔn)越專業(yè)壤玫，后續(xù)轉(zhuǎn)化和付費(fèi)率越高。

（2）正價(jià)課：銀行理財(cái)課368元

【主推價(jià)格1】399元

課程配置：一節(jié)零課程哼凯，十五節(jié)正課欲间，每節(jié)正課三小節(jié)，有課程介紹断部，第一節(jié)課可以試聽(tīng)三小節(jié)猎贴。

教具設(shè)計(jì)：音頻課程播放器，作業(yè)蝴光，畢業(yè)證書(shū)她渴，課堂筆記，課程日歷蔑祟，

【可拓展價(jià)格2】599元

課程配置：十五節(jié)課的基礎(chǔ)上+實(shí)操課趁耗，上手操作，讓學(xué)員有實(shí)操的體驗(yàn)疆虚，知識(shí)加實(shí)踐苛败，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)課程的認(rèn)同感，提高接下來(lái)課程的轉(zhuǎn)化率径簿。

教具設(shè)計(jì)：基金操作的虛擬盤(pán)罢屈，作業(yè)，課堂筆記篇亭，基金收益的截圖

第二部分／服務(wù)班型

一缠捌、【課程班型】：

【課程流程亮點(diǎn)】

（1）群內(nèi)動(dòng)作

①上課時(shí)間的提醒，早上會(huì)提醒上課的時(shí)間译蒂，晚上上課前半小時(shí)第二次提醒鄙币；午間有群內(nèi)的分享肃叶，主要內(nèi)容是理財(cái)獲利或者改變?nèi)松陌咐蛘呤潜容^睿智的一些理財(cái)小故事十嘿。群內(nèi)定期舉辦一些小的游戲或者互動(dòng)，班班會(huì)發(fā)紅包促進(jìn)活躍岳锁；群內(nèi)管理員之一是上一期的學(xué)員绩衷，會(huì)結(jié)合自己學(xué)習(xí)的體驗(yàn)分享自己的想法，增強(qiáng)課程的認(rèn)同感激率，有一個(gè)人現(xiàn)身說(shuō)法咳燕，會(huì)增加群的信任度；畢業(yè)典禮在群內(nèi)舉行乒躺，會(huì)鼓勵(lì)大家發(fā)畢業(yè)感言招盲，自己的收獲或者是感悟，以情感為紐帶嘉冒，為下一步的轉(zhuǎn)化做鋪墊曹货。群管理員，會(huì)進(jìn)行語(yǔ)音發(fā)言讳推，管理員身份更加具體有溫度顶籽。

②互動(dòng)比較多，設(shè)置的游戲基本是和課程內(nèi)容有關(guān)银觅，比如計(jì)算股票收益礼饱；內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)部分，會(huì)自己的例子或者比較類雞湯的文字究驴，容易引起情感的共鳴镊绪。

（2）私聊動(dòng)作

①開(kāi)課提醒，互相認(rèn)識(shí)為接下里的服務(wù)鋪墊洒忧；重點(diǎn)課程內(nèi)容會(huì)進(jìn)行提醒蝴韭，比如，某一個(gè)大IP來(lái)上課跑慕，會(huì)進(jìn)行單獨(dú)提醒万皿，增強(qiáng)信任背書(shū)；紅包促活核行，會(huì)單獨(dú)私信搶到紅包的群?jiǎn)T牢硅，了解學(xué)習(xí)情況，詢問(wèn)疑難點(diǎn)是否掌握芝雪，會(huì)問(wèn)學(xué)習(xí)的連續(xù)性和學(xué)習(xí)時(shí)常减余，問(wèn)具體的原因。

②私聊課程中惩系，會(huì)推薦下一個(gè)預(yù)轉(zhuǎn)化的高價(jià)課程位岔，會(huì)安利下一個(gè)課程的各種好處如筛。下節(jié)課的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)告知，提前發(fā)放優(yōu)惠券抒抬，及視頻介紹杨刨。結(jié)業(yè)儀式的視頻會(huì)私信，視頻內(nèi)容比較炫酷擦剑，比較高大上妖胀，嗯，是錢(qián)的味道惠勒。

（3）電銷(xiāo)動(dòng)作

①

②

【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】

（1）開(kāi)營(yíng):介紹課程的特色和亮點(diǎn)赚抡，在結(jié)束時(shí)推出下一個(gè)轉(zhuǎn)化課程的簡(jiǎn)單內(nèi)容和優(yōu)惠活動(dòng)。

（2）首課：介紹師資的優(yōu)勢(shì)和課程的優(yōu)勢(shì)纠屋。

（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：

（4）優(yōu)惠套餐：優(yōu)惠碼手機(jī)掃二維碼涂臣，關(guān)注公眾號(hào)，在公眾號(hào)領(lǐng)取售担。

（5）其他：有禮包相送赁遗。價(jià)值元投資秘籍，投資網(wǎng)址30個(gè)灼舍，電子書(shū)4本吼和，三本是成人理財(cái)?shù)囊槐臼呛秃⒆永碡?cái)有關(guān)。

第三部分／運(yùn)營(yíng)策略

【入口流量】

【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：公眾號(hào)：有相關(guān)的內(nèi)容文章骑素，文章內(nèi)容介紹課程的內(nèi)容和購(gòu)買(mǎi)的渠道炫乓。；朋友圈是課程的聽(tīng)課鏈接献丑，突出課程低價(jià)的特點(diǎn)末捣。

（1）人設(shè)：女性，話術(shù)偏軟创橄，軟萌同時(shí)又比較干練箩做。

（2）話術(shù)風(fēng)格：簡(jiǎn)潔明快，圖標(biāo)用的少妥畏，會(huì)先關(guān)心員的學(xué)習(xí)情況邦邦，不太推薦轉(zhuǎn)化課的內(nèi)容。

（3）其他

【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】

（1）批量動(dòng)作

①群內(nèi)發(fā)理財(cái)?shù)奈恼潞凸适?/p>

②每日分享理財(cái)?shù)男〖记珊托≈R(shí)醉蚁，作為輔助課程燃辖。

（2）人力密集點(diǎn)

①課程進(jìn)行到一半，開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)化課程介紹時(shí)网棍，群管理員分批次來(lái)詢問(wèn)

②每日分享和文章公眾號(hào)文章在群內(nèi)的分享

第四部分／數(shù)據(jù)估算

【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】

參與課程基數(shù)：

被轉(zhuǎn)化用戶：

預(yù)估轉(zhuǎn)化率：

【流水預(yù)估】

總結(jié)：

要求：

1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析

2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個(gè)作業(yè)黔龟，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫(xiě)出模版中規(guī)定對(duì)產(chǎn)品的模型框架、服務(wù)班型、運(yùn)營(yíng)策略氏身、數(shù)據(jù)估算的理解巍棱。

3）點(diǎn)評(píng)部分會(huì)與D2作業(yè)做前后對(duì)比，深度和盲區(qū)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充

4）3天作業(yè)蛋欣，故不少于1500字航徙，寫(xiě)得越詳細(xì)，越能檢驗(yàn)自己是否吃透

[if !supportLists]5）[endif]本次獎(jiǎng)學(xué)金將會(huì)在此次作業(yè)中抽认莼ⅰ捉偏！