｜1組-北方

拆解案例：長投學(xué)堂

【課程名稱】

第一部分／營銷模型

[if !supportLists]一、[endif]【模型框架】：9元七天小白理財(cái)訓(xùn)練營課程轉(zhuǎn)399元七天銀行理財(cái)課訓(xùn)練營

【9元七天訓(xùn)練營】針對小白用戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)普及，課程內(nèi)容主要是教學(xué)員股票、基金等的知識(shí)，并會(huì)給個(gè)人投資提出指導(dǎo)意見躲撰。

【399元七天銀行理財(cái)課訓(xùn)練營】課程內(nèi)容主要是銀行理財(cái)知識(shí)，針對小白用戶击费，講解的主要是銀行理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)及投資策略等拢蛋。

（1）9元七天小白理財(cái)訓(xùn)練營

選擇理由：通過低客單價(jià)進(jìn)行引流，而且目標(biāo)用戶群體主要集中在20到35歲蔫巩，中等收入群體谆棱，比較有代表性快压，這個(gè)群體的收入不是很高，理財(cái)經(jīng)驗(yàn)相對較少础锐。通過社群運(yùn)營進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化嗓节，轉(zhuǎn)化率比較高。社群運(yùn)營促進(jìn)群內(nèi)活躍率等跟進(jìn)比較及時(shí)皆警，在轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控比較好拦宣。

優(yōu)缺點(diǎn)：群內(nèi)的提醒及互動(dòng)比較多，能夠促進(jìn)社交轉(zhuǎn)化信姓；有早報(bào)的內(nèi)容鸵隧，類似于心靈雞湯，可以降低用戶的敏感度意推，增強(qiáng)價(jià)值的認(rèn)同感豆瘫。

（2）模型2

選擇理由：低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)的課程，轉(zhuǎn)化率比較高菊值，在社群服務(wù)商上比低價(jià)課更加細(xì)化外驱，用戶體驗(yàn)增強(qiáng)，差異化的課程能夠帶來高留存腻窒。在低價(jià)課程和高價(jià)課程設(shè)置的轉(zhuǎn)化路徑比較流暢昵宇，不生硬，課程內(nèi)容前后有聯(lián)系儿子。

優(yōu)缺點(diǎn)：相對于低價(jià)課瓦哎，本次課程服務(wù)比較細(xì)致，在用戶需要或者應(yīng)該出現(xiàn)的點(diǎn)位都有服務(wù)到柔逼。植入內(nèi)容運(yùn)營的內(nèi)容蒋譬，在課堂知識(shí)外，強(qiáng)化對理財(cái)知識(shí)的認(rèn)知愉适，通過內(nèi)容運(yùn)營來增強(qiáng)群活躍度犯助。

二、【價(jià)格定位】

（1）體驗(yàn)課:

【主推價(jià)格1】

課程配置：八節(jié)正課维咸，每節(jié)課十分鐘左右也切，課前基礎(chǔ)知識(shí)講解六個(gè)小節(jié)，每節(jié)課5分鐘左右腰湾，可以記課堂筆記雷恃。

教具設(shè)計(jì)：課程日歷，課堂筆記费坊，訓(xùn)練營畢業(yè)證書倒槐。

（2）正價(jià)課：

【主推價(jià)格1】

課程配置：

教具設(shè)計(jì)：

一、【課程班型】：

【課程流程亮點(diǎn)】

（1）群內(nèi)動(dòng)作

①上課時(shí)間的提醒附井，早上會(huì)提醒上課的時(shí)間讨越，晚上上課前半小時(shí)第二次提醒两残；午間有群內(nèi)的分享，主要內(nèi)容是理財(cái)獲利或者改變?nèi)松陌咐芽纾蛘呤潜容^睿智的一些理財(cái)小故事人弓。群內(nèi)定期舉辦一些小的游戲或者互動(dòng)，班班會(huì)發(fā)紅包促進(jìn)活躍着逐；群內(nèi)管理員之一是上一期的學(xué)員崔赌，會(huì)結(jié)合自己學(xué)習(xí)的體驗(yàn)分享自己的想法，增強(qiáng)課程的認(rèn)同感耸别，有一個(gè)人現(xiàn)身說法健芭，會(huì)增加群的信任度；畢業(yè)典禮在群內(nèi)舉行秀姐，會(huì)鼓勵(lì)大家發(fā)畢業(yè)感言慈迈，自己的收獲或者是感悟，以情感為紐帶省有，為下一步的轉(zhuǎn)化做鋪墊痒留。群管理員，會(huì)進(jìn)行語音發(fā)言蠢沿，管理員身份更加具體有溫度狭瞎。

②互動(dòng)比較多，設(shè)置的游戲基本是和課程內(nèi)容有關(guān)搏予，比如計(jì)算股票收益；內(nèi)容營銷部分弧轧，會(huì)自己的例子或者比較類雞湯的文字雪侥，容易引起情感的共鳴。

（2）私聊動(dòng)作

①開課提醒精绎，互相認(rèn)識(shí)為接下里的服務(wù)鋪墊速缨；重點(diǎn)課程內(nèi)容會(huì)進(jìn)行提醒，比如代乃，某一個(gè)大IP來上課旬牲，會(huì)進(jìn)行單獨(dú)提醒，增強(qiáng)信任背書搁吓；紅包促活原茅，會(huì)單獨(dú)私信搶到紅包的群員，了解學(xué)習(xí)情況堕仔，詢問疑難點(diǎn)是否掌握擂橘，會(huì)問學(xué)習(xí)的連續(xù)性和學(xué)習(xí)時(shí)常，問具體的原因摩骨。

②私聊課程中通贞，會(huì)推薦下一個(gè)預(yù)轉(zhuǎn)化的高價(jià)課程朗若，會(huì)安利下一個(gè)課程的各種好處。下節(jié)課的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)告知昌罩，提前發(fā)放優(yōu)惠券哭懈，及視頻介紹。結(jié)業(yè)儀式的視頻會(huì)私信茎用，視頻內(nèi)容比較炫酷遣总，比較高大上，嗯绘搞，是錢的味道彤避。

【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】

（1）開營:介紹課程的特色和亮點(diǎn)，在結(jié)束時(shí)推出下一個(gè)轉(zhuǎn)化課程的簡單內(nèi)容和優(yōu)惠活動(dòng)夯辖。

（2）首課：介紹師資的優(yōu)勢和課程的優(yōu)勢琉预。

（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：

（4）優(yōu)惠套餐：優(yōu)惠碼手機(jī)掃二維碼，關(guān)注公眾號(hào)蒿褂，在公眾號(hào)領(lǐng)取圆米。

（5）其他：有禮包相送。價(jià)值元投資秘籍啄栓，投資網(wǎng)址30個(gè)娄帖，電子書4本，三本是成人理財(cái)?shù)囊槐臼呛秃⒆永碡?cái)有關(guān)昙楚。

第三部分／運(yùn)營策略

【入口流量】

【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：公眾號(hào)：有相關(guān)的內(nèi)容文章近速，文章內(nèi)容介紹課程的內(nèi)容和購買的渠道。堪旧；朋友圈是課程的聽課鏈接削葱，突出課程低價(jià)的特點(diǎn)。

（1）人設(shè)：女性淳梦，話術(shù)偏軟析砸，軟萌同時(shí)又比較干練。

（2）話術(shù)風(fēng)格：簡潔明快爆袍，圖標(biāo)用的少首繁，會(huì)先關(guān)心員的學(xué)習(xí)情況，不太推薦轉(zhuǎn)化課的內(nèi)容陨囊。

（3）其他

【運(yùn)營重點(diǎn)】

（1）批量動(dòng)作

①群內(nèi)發(fā)理財(cái)?shù)奈恼潞凸适?/p>

②每日分享理財(cái)?shù)男〖记珊托≈R(shí)弦疮，作為輔助課程。

（2）人力密集點(diǎn)

①課程進(jìn)行到一半蜘醋，開始進(jìn)行轉(zhuǎn)化課程介紹時(shí)挂捅，群管理員分批次來詢問

②每日分享和文章公眾號(hào)文章在群內(nèi)的分享

第四部分／數(shù)據(jù)估算

【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】

參與課程基數(shù)：

被轉(zhuǎn)化用戶：