社群商業(yè)模式設計底層邏輯與要素
*爆品設計的邏輯
——主要以附加值和附加功能為主
——基于賣點和固定群體先賣出去
——固定的人群有固定的需求
——爆品不可大而全底循，不可寬泛
例如：小米養(yǎng)胃富腊，對加班的年輕人挪鹏，胃不好的人養(yǎng)胃挨措，什么人群都能吃
*商業(yè)模式
賣方市場模式：產(chǎn)品——渠道——客戶惭缰，2010年之后轉(zhuǎn)為買方市場，傳統(tǒng)營銷渠道發(fā)生改變晚缩。
商業(yè)布局：如何把利益體和客戶關聯(lián)到一起尾膊。
收人：通過什么利與名把人吸引并留下來。
——消費者為利而來（給便宜荞彼、給好處）
——經(jīng)營者為名而來（給身份冈敛、給地位、給榮耀）
消費者避免設計成經(jīng)營者
因為：賺錢少就會離場
淡化：消費者成為消費者的意識
從哪里來卿泽？
答案：你的合伙人
收心：
收魂：股東級合伙人莺债，有共同的價值觀和愿景（命運共同體，不計較個人得失签夭，比如海爾創(chuàng)客模式齐邦、馬云十八羅漢）
好的商業(yè)模式都是有收魂的部分
買方市場：通過客戶找到
要包含生命共同體和利益共同體
合伙人分類：
項目合伙人（項目的錢）
業(yè)務合伙人（業(yè)績的錢）
事業(yè)合伙人（參與整個項目分紅）
股東合伙人（全項目所有分紅）
門檻技巧：
初創(chuàng)期：門檻要夠低
讓人無壓力的進來
可以出、時間第租，技術投入
.機制
進入機制（不同時期條件不同）
淘汰機制（標準措拇，約定）
退出機制（獲利，保底慎宾，競爭）
天網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)丐吓，線上）
地網(wǎng)（連鎖店，線下銷售）
人網(wǎng)（線下招商趟据，面對面）
作業(yè)：設計麗華優(yōu)選的商業(yè)模式券犁，明天中午麗華群里分享，根據(jù)原來機制升級和迭代
基礎權益:
年度會員汹碱，享有
合伙人(年度合伙人25800粘衬、終身合伙人55800）
年度合伙人享受當年麗華農(nóng)場年利潤收益1%(含年會員基礎權益）
終身合伙人享受每年麗華農(nóng)場年利潤5%(含年會員基礎利益)
超值福利:
年會員贈送
——麗華優(yōu)選定制廚具(類似電飯煲，豆?jié){機)
——麗華農(nóng)場有自己專屬的一塊地(合伙人福利)
延伸服務:
年會員:每年首批享有麗華優(yōu)選的新品試吃咳促，參與產(chǎn)品上市前的打磨環(huán)節(jié)
年會員可邀請三位朋友參與
合伙人可邀請五位朋友參與
裂變:
年會員邀請朋友成為年會員
免費成為下一年度年會員稚新；累積20人可直接升為終身合伙人
終身合伙人邀請朋友成為年會員，收益實際收款金額40%
邀請朋友成為終身合伙人跪腹，收益實際收款金額50%
