巴納姆效應(yīng)是這樣一種心理傾向，就是人很容易受到外界信息的暗示，從而出現(xiàn)一些自我覺(jué)知的偏差。
常見(jiàn)巴納姆三種陷阱：
1.意愿陷阱
真有意愿的客戶是迫不及待泊柬，而不是后會(huì)有期。
2.需求陷阱
避免需求錯(cuò)配诈火，渴未必是想喝水兽赁，也許是想要可樂(lè)加冰或者是餓
3.成交顧慮
經(jīng)常在最后逼單的時(shí)候，客戶會(huì)考慮價(jià)格冷守，好像解決了價(jià)格問(wèn)題刀崖，他就能成交一樣
在說(shuō)服客戶買瑜伽卡時(shí)，被說(shuō)服的關(guān)鍵是這個(gè)產(chǎn)品能否給他帶來(lái)顯性的價(jià)值教沾，而放在溝通合作場(chǎng)景也是如此
如何避免掉進(jìn)巴拉姆陷阱蒲跨？
就一點(diǎn)時(shí)刻保持清醒
三招：
第一招：自我認(rèn)知。以人為鏡授翻，在人和事的經(jīng)歷中去發(fā)現(xiàn)自己或悲，認(rèn)清自己
第二招：客觀認(rèn)知孙咪。以事為向，在宏觀的復(fù)雜事物中去探索和認(rèn)知世界
第三招：銷售認(rèn)知巡语。怎么賣永遠(yuǎn)都是手段翎蹈，關(guān)鍵是賣什么？是賣產(chǎn)品還是賣自己男公？
