2020年最火的電視劇，一定非《安家》莫屬了敢茁。一度達(dá)到了3.534%的超高收視率佑淀，電視劇中購(gòu)房的熱點(diǎn)，也多次登上熱搜彰檬。
作為一個(gè)營(yíng)銷人伸刃，看電視劇不僅僅只是看個(gè)熱鬧，如果能夠從中學(xué)到一些啟發(fā)和心得逢倍，就更好了捧颅。
幾集一出的銷售技巧令人耳目一新，雖然有很多地方比較夸張较雕，但還是讓人覺(jué)得有可圈可點(diǎn)之處碉哑。比如下面的幾種:
1.細(xì)節(jié)+用心
細(xì)節(jié)決定成敗，一名銷售人員對(duì)于客戶的一些細(xì)節(jié)舉動(dòng)亮蒋，往往會(huì)成為左右成交與否的關(guān)鍵扣典。
比如房似錦，在帶客戶看房的時(shí)候慎玖，會(huì)給客戶準(zhǔn)備一瓶相對(duì)較貴的“依云”贮尖，會(huì)主動(dòng)幫客戶穿、脫鞋套趁怔，幫客戶賣房之前湿硝，會(huì)提前幫忙整理房間，為了突出房間的“大”润努。
房似錦為了把“跑道房”賣給宮醫(yī)生关斜，特地把房子裝修了一下，還把垃圾桶里孩子丟掉的畫(huà)給撿了起來(lái)任连，裝裱得非常精致蚤吹，安在了過(guò)道上例诀，這樣的“極度用心”随抠，客戶是會(huì)感受到的裁着。
2.勤奮
其實(shí)不只是“銷售”，一個(gè)勤奮認(rèn)真的人拱她，無(wú)論是做什么工作二驰，都一定是所處領(lǐng)域的拔尖一列。無(wú)論是徐文昌還是房似錦秉沼，都有無(wú)數(shù)不被人所知的加班到深夜的經(jīng)歷桶雀。房似錦深夜加班，熟悉各大房源唬复，她的勤奮可以讓她足夠?qū)I(yè)矗积，可以對(duì)轄區(qū)內(nèi)各種房源信息爛熟于心，靈活運(yùn)用銷售技巧敞咧，成交也是“手到擒來(lái)”棘捣。銷售的靈魂只有兩個(gè)字：“勤奮”。
3.同理心
同理心就是感同身受的能力休建，如果想要把產(chǎn)品銷售給客戶乍恐，就得設(shè)身處地為客戶考慮，想其所想测砂，而這茵烈，正是一名銷售最無(wú)可替代的寶貴能力旁壮。
買房是一輩子的事情琐凭，房似錦在出售自己所住的兇宅的時(shí)候，會(huì)想到有些客戶會(huì)比較介意房子的歷史炫隶，所以她會(huì)站在客戶的立場(chǎng)考慮存璃，友情提醒客戶宙彪，這是一套兇宅，并告知具體的情況有巧。
4.場(chǎng)景化描述
場(chǎng)景化描述释漆，需要把客戶擁有這件產(chǎn)品的場(chǎng)景羅列出來(lái)，最好描繪得有聲有色篮迎，讓他們聽(tīng)到我們的描述男图，就想到一幅畫(huà)面。通過(guò)對(duì)使用產(chǎn)品的想象甜橱，讓他們提高幸福感逊笆。成交就變得相當(dāng)容易。
比如岂傲，房似錦难裆。眾所周知，像“跑道房”這種奇葩的房源，但凡有點(diǎn)理智的人乃戈，都不會(huì)花這個(gè)冤枉錢褂痰。但房似錦帶客戶看房的時(shí)候，會(huì)跟客戶描述症虑，爺爺缩歪、奶奶、孩子住在哪里谍憔，讓客戶感覺(jué)到匪蝙，這個(gè)房子已經(jīng)屬于自己的錯(cuò)覺(jué)。最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是可以看到星星的那段場(chǎng)景习贫，將夢(mèng)境描繪到客戶心里面去了，沒(méi)有報(bào)價(jià)便成交了苫昌。
這讓我聯(lián)想起我的老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)需忿，不懂得場(chǎng)景化描述，就會(huì)像一個(gè)魯莽的武夫一樣蜡歹，在市場(chǎng)當(dāng)中屋厘，只會(huì)去拼命的往前沖。這樣的做的效果是不盡如人意的月而，做的是非常辛苦的汗洒。所以當(dāng)我們懂得如何將擁有產(chǎn)品之后的感覺(jué)描述處理，成交就變得相當(dāng)容易了父款。
