第七章 社區(qū)商務活動方式的興起
第一節(jié) 深度分銷方式的局限
1.深度分銷方式的局限性
2.深度分銷方式的失效
3.現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)
1.站在生產(chǎn)企業(yè)的角度來看榔昔，深度分銷方式的局限性，來源于生產(chǎn)企業(yè)沒能走進終端消費者的生活方式中蓖租，在那里與消費者建立直接互動聯(lián)系阵赠，而是必須依賴于分銷商及其零售網(wǎng)絡來獲取信息呀酸、實現(xiàn)銷售邓嘹，這就使得生產(chǎn)企業(yè)“不接地氣”恨课，無法及時獲取最終消費者的需求，并容易陷在與其他競爭企業(yè)之間的渠道大戰(zhàn)之中磨德，難以自拔缘回。
2.深度分銷方式為什么會失效？
包老師說典挑，可能在一開始就沒有幾家企業(yè)把深度分銷方式這件事情做對酥宴，然后在銷售業(yè)績的欲望和壓力下，還沒有等到建立的分銷及其零售網(wǎng)絡體系關系穩(wěn)固您觉，就迫不及待地開始“榨取”這個網(wǎng)絡拙寡，大肆放量沖貨，給自身的營銷團隊及其維護琳水、管理的分銷網(wǎng)絡帶來巨大壓力肆糕，以至于動搖了剛剛建立起來的網(wǎng)絡體系般堆、亂了人心，最終大家都沒有好處诚啃。
3.什么是現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)淮摔？
我理解的是，現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)始赎，顧名思義和橙，就是以獲取正的現(xiàn)金流量為目的，依賴于正的現(xiàn)金流量生存极阅，而不是以獲取利潤為目的的企業(yè)胃碾。然而這種企業(yè)形態(tài)必然是充滿不確定性、危機四伏的筋搏，誰也不知道這個資金流轉(zhuǎn)的游戲能不能一直順利地玩下去仆百。一旦最終消費者或分銷網(wǎng)絡體系出現(xiàn)需求不振而“卡殼”，生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流量就極有可能中斷奔脐，甚至招致滅頂之災俄周，無奈跌入破產(chǎn)的深淵。
