【捭闔第一）
（1.3）夫賢不肖挠日、智愚疮绷，勇怯有差，乃可捭嚣潜，乃可闔冬骚，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤唉韭，乃可貴夜涕，無為以牧之。審定有無與其實(shí)虛属愤，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之酸役，以求其實(shí)住诸，貴得其指密幔；闔而捭之回懦，以求其利。
譯文：
人的稟性是有差等的届惋，有的是德才兼?zhèn)涞馁t人入桂，有的是無德無才的不肖之人奄薇，有的人智慧，有的人愚蠢抗愁，有的人勇敢馁蒂，有的人怯弱。根據(jù)每個(gè)人的稟性蜘腌，方便采用或捭或闔沫屡，或進(jìn)或退，或賤或貴的方法和手段撮珠，順應(yīng)每個(gè)人特點(diǎn)來駕馭他沮脖。如果要弄清對(duì)方是有是無，搞清對(duì)方的實(shí)際情況芯急，一般情況下勺届，方法是順著他的愛好和欲望來推測(cè)對(duì)方心里的真實(shí)意圖∪⑺＃可以暗暗排查對(duì)方言辭免姿，然后依據(jù)已知情況反問過去，以得其實(shí)情伺绽，了解到他的旨意养泡；先“闔”后“捭”，從中得到利益奈应。
重要詞：
1澜掩、無為以牧之
2、隨其嗜欲以見其志意
3杖挣、貴得其指
4肩榕、闔而捭之
心得:
銷售就是推銷自己，只要能和客戶成為朋友，那么就成功了一半的株汉；
每個(gè)客戶都是一個(gè)獨(dú)立的載體筐乳，應(yīng)對(duì)的方法和交流的方式都不同，我們必須先要了解每一個(gè)客戶習(xí)性乔妈、愛好等等蝙云，才能去進(jìn)一步的溝通，所謂知己知彼路召，百戰(zhàn)不殆勃刨；
做任何事情，前期各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作股淡，必須做充實(shí)身隐，做踏實(shí)，充足的準(zhǔn)備唯灵，是邁向成功的決定因素贾铝。
袁愽
2016.5.6
