【捭闔第一）
（1.3）夫賢不肖遗座、智愚，勇怯有差俊扳，乃可捭途蒋，乃可闔，乃可進馋记，乃可退号坡，乃可賤，乃可貴梯醒，無為以牧之宽堆。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意茸习。微排其所言而捭反之畜隶，以求其實，貴得其指逮光；闔而捭之代箭，以求其利。
譯文：
人的稟性是有差等的涕刚，有的是德才兼?zhèn)涞馁t人嗡综，有的是無德無才的不肖之人，有的人智慧杜漠，有的人愚蠢极景，有的人勇敢，有的人怯弱驾茴。根據(jù)每個人的稟性盼樟，方便采用或捭或闔，或進或退锈至，或賤或貴的方法和手段晨缴，順應(yīng)每個人特點來駕馭他。如果要弄清對方是有是無峡捡，搞清對方的實際情況击碗，一般情況下筑悴，方法是順著他的愛好和欲望來推測對方心里的真實意圖∩酝荆可以暗暗排查對方言辭阁吝，然后依據(jù)已知情況反問過去，以得其實情械拍，了解到他的旨意突勇；先“闔”后“捭”，從中得到利益坷虑。
重要詞：
1甲馋、無為以牧之
2、隨其嗜欲以見其志意
3迄损、貴得其指
4摔刁、闔而捭之
學(xué)習(xí)心得
拜訪客戶時，同一個單位不同客戶的能力和權(quán)限是有度的海蔽，有的可以提計劃，有的可以批計劃绑谣，有的可以給你預(yù)算價格党窜，有的可以給你吐露別家的底價，有的可以把投標(biāo)改成單一談判借宵，所以我們必須通過先捭后闔或者先闔后捭的方法和手段了解清楚每個客戶的能力權(quán)限幌衣，讓他們在自己的權(quán)限內(nèi)最大程度上來幫助我們，以達到我們利益的最大化壤玫。
尹琿2016年5月6日
