不知道你們會(huì)不會(huì)有這種感覺(jué)，有時(shí)候沒(méi)有去拜訪客戶液茎，內(nèi)心就會(huì)感到很焦慮不安逞姿。
1.
昨天下午，匆匆忙忙參加完公司的展會(huì)就趕去附近的咖啡廳發(fā)郵件捆等。二三個(gè)小時(shí)過(guò)去了滞造，接了幾個(gè)電話忽然發(fā)現(xiàn)自己好像什么也沒(méi)有做，郵件貌似也沒(méi)有復(fù)栋烤，不由感嘆：自己真不勤奮谒养，一個(gè)下午的時(shí)間就浪費(fèi)了，什么也沒(méi)有做成明郭。
和友人傾訴买窟，友人一針見(jiàn)血指出，雖然整個(gè)下午你好像沒(méi)有做些實(shí)際工作薯定，其實(shí)在一個(gè)下午中你與客戶始绍、合作伙伴的電話交流產(chǎn)生的信息然后進(jìn)行過(guò)濾、反思進(jìn)而決策就是在努力工作话侄。沒(méi)有這些信息的互動(dòng)亏推，你又怎能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行判斷回復(fù)郵件呢学赛？這種腦力工作是無(wú)形的，無(wú)法通過(guò)有形的工作量去考核吞杭。
2.
想想也有道理盏浇。
剛做銷售的時(shí)候，由于客戶和市場(chǎng)不熟悉芽狗，所以這個(gè)階段：會(huì)以“拜訪客戶的數(shù)量”做為考核工作的指標(biāo)绢掰，也就是“腿勤”。
隨著客戶和市場(chǎng)都穩(wěn)定了童擎，第二階段：“腿勤”已經(jīng)不是銷售工作的重點(diǎn)滴劲。也許表面上，你已經(jīng)很少出差柔昼，很少在用戶現(xiàn)場(chǎng)哑芹，而是經(jīng)常在辦公室敲報(bào)價(jià)做標(biāo)書(shū)等文案工作。其實(shí)捕透，你正在用“腦勤”思考和篩選哪些是屬于優(yōu)質(zhì)客戶聪姿。
這種“腦力的勤奮”相比“腿勤”是客戶質(zhì)量提升的飛躍環(huán)節(jié)。
3.
當(dāng)然我并不是說(shuō)“腿勤”就不需要了乙嘀，我們必須通過(guò)客戶和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)去判斷哪些時(shí)候需要“經(jīng)常出現(xiàn)在客戶現(xiàn)場(chǎng)”末购，哪些時(shí)候需要“整合信息進(jìn)行腦力思考”。
現(xiàn)在這種焦慮的感覺(jué)已經(jīng)淡化了虎谢，我知道盟榴，哪怕呆在家里，只要與客戶溝通的電話一直沒(méi)有停止過(guò)婴噩，我一整天的思考都在圍繞著客戶擎场，內(nèi)心就已經(jīng)很踏實(shí)淡定了
