講完銷售的禁忌和誤區(qū)霞玄，我們就知道了什么是不該做的，那么現(xiàn)在開始拉岁，我們就需要來學(xué)習(xí)一下坷剧，什么是該做的，我們應(yīng)該明白喊暖，銷售是一門學(xué)問惫企，也是一門技術(shù)，是必須不斷修煉才能夠成為行業(yè)中的頂尖者的哄啄，沒有誰出生就是干業(yè)務(wù)的料雅任，我想，這一點(diǎn)如果你有看我之前的幾篇文章咨跌，應(yīng)該能夠認(rèn)同沪么。
所以，想要成為頂尖行銷人員锌半，就必須具備一些正確的心態(tài)和條件禽车，這是方向寇漫，在這個(gè)世界上，不是努力就能夠成功殉摔，因?yàn)槿绻惴较蝈e(cuò)誤州胳，你越努力，就離目標(biāo)越遠(yuǎn)逸月。好了栓撞，接下來我們來談第一個(gè)：
一．強(qiáng)烈的自信心和良好的自我認(rèn)同
前面我們講過，自我價(jià)值感不足這個(gè)誤區(qū)碗硬，那么第一點(diǎn)就是對這個(gè)誤區(qū)的回應(yīng)瓤湘。
自信心和自我認(rèn)同是一個(gè)成功銷售員應(yīng)該具備的最主要部分，自信心和自我認(rèn)同與銷售業(yè)績有直接的關(guān)系恩尾。根據(jù)心理學(xué)的調(diào)查：
每個(gè)人都有他自己的舒適區(qū)弛说，你的自信心和自我認(rèn)同也就是你的舒適區(qū)，在舒適區(qū)內(nèi)所做的事情翰意，你會覺得非常有自信木人，那是你能力所及的。
舒適區(qū)分為上限和下限冀偶，比如有些人的收入舒適區(qū)醒第，1萬元是上限，3000元是下限蔫磨。
你有沒有發(fā)現(xiàn)淘讥，通常每個(gè)月在公司，我們每個(gè)月都會有自己的業(yè)績目標(biāo)或者說是收入目標(biāo)堤如，我們假設(shè)要達(dá)到收入上限1萬元蒲列，我們必須完成10萬元的回款。而在某一個(gè)月搀罢，蝗岖，可能是因?yàn)檫\(yùn)氣比較好，也可能是因?yàn)槟惚容^努力你花不到半個(gè)月的時(shí)間就把業(yè)績或者收入目標(biāo)完成了榔至，按正常的測算抵赢，你這個(gè)月的收入應(yīng)該是2萬元或者2萬元以上，可是真實(shí)情況是怎么樣子的呢唧取。真實(shí)情況是下半個(gè)月你就放羊了铅鲤，處于非常放松甚至有點(diǎn)散漫的狀態(tài)，整個(gè)下半月你都沒有任何的回款枫弟。而當(dāng)你臨近月底你的收入還不到3000元的時(shí)候邢享，你就處于相對緊張、壓力的狀態(tài)淡诗，你就想辦法拜訪客戶骇塘，努力地完成回款伊履。
所以，各位款违，請你思考一下唐瀑，從目標(biāo)這個(gè)角度，我們?nèi)伺c人的區(qū)別是什么呢插爹？
是的哄辣，是關(guān)于我們目標(biāo)設(shè)定量的差異，每個(gè)人的舒適區(qū)不同赠尾，比如每個(gè)人對自己每個(gè)月的收入目標(biāo)不同柔滔，有的人，覺得自己賺5000元就夠了萍虽，有的人覺得一個(gè)月要賺3萬元才夠花。舒適區(qū)有上限和下限形真，比如說一個(gè)人若是認(rèn)為他每個(gè)月的能力上限只能賺一萬元錢杉编，那么他的收入最多也不會超過這一萬元的上限很多；若一個(gè)人認(rèn)為他的能力下限最少也應(yīng)該賺到3000元咆霜，那么他的收入最少也不會低于3000元的底限很多邓馒。
為什么呢？因?yàn)榧偃缒阕约涸O(shè)定每個(gè)月要賺一萬元蛾坯，那么當(dāng)你已經(jīng)賺了一萬元以后光酣，你就會調(diào)整自己的行為模式，從緊張脉课、壓力救军、積極到散漫、無所事事倘零，做事拖延唱遭。而如果你只賺2000元，你內(nèi)在會有一個(gè)聲音拼命地提醒你呈驶，哎呀拷泽，你要趕緊努力啊，趕緊去拜訪客戶啊袖瞻，不然就沒有飯吃啦司致，所以你會更加努力，緊迫聋迎，更加積極脂矫。
人的內(nèi)在有一種自我調(diào)整的功能，這就如同溫度自動(dòng)控制計(jì)砌庄，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)超過我們所認(rèn)為能力所及的10%以上后羹唠，我們就會開始覺得不自信奕枢，所以我們的內(nèi)在潛能就開始做許多的事情來讓我們把這些收入調(diào)整降低到我們所認(rèn)為與自我認(rèn)同相符的金額；當(dāng)然佩微，如果我們的收入低于自我認(rèn)同10%以下時(shí)我們也會覺得不安缝彬，就會加倍努力。
所以哺眯，內(nèi)在的自我認(rèn)同會驅(qū)使我們向自己的舒適區(qū)范圍內(nèi)移動(dòng)谷浅，無論朝上或朝下。這決定了你的收入奶卓。因此一疯，想提升收入，首先必須做的第一件事就是想盡任何辦法擴(kuò)大你的舒適區(qū)和自信心夺姑。
