之前聊到了奈特的第一次生意，第一位合伙人，第一筆貨款祈远，然后事情就這樣慢慢開始發(fā)展起來了
? 合伙人鮑爾曼即是天才教練，也是一個了不起的發(fā)明家商源，也是鮑爾曼為他鏈接和打開專業(yè)體育的大門车份，后來其發(fā)展，有一部分根基是個和體育一起成長的狀態(tài)牡彻。第一位兼職是妹妹躬充，第一批貨全放在倉庫了，貨款來自父親讨便，第一個訂單來自母親充甚，都是身邊的人的支持開始，選品自己親自去日本談判確定
? 想到自己的經(jīng)歷霸褒，第一次創(chuàng)業(yè)沒向任何人求助伴找，甚至都沒找人咨詢
? 以前的一種根深蒂固的偏見，什么事都靠自己废菱，后來才知道很多事兒技矮，都是一群人一點點做起來的
? 好了，一切都就緒后殊轴，奈特辭了會計師工作衰倦，開著自己的車去賣鞋子，最開始沒有體育用品店鋪愿意接受他的鞋子旁理，告誡他：孩子樊零，世界不需要另外一雙跑鞋
? ? 然后開車到太平洋西北地區(qū)，那邊經(jīng)常有田徑比賽，有時間就找教練和運動員聊天（奈特自己做過幾年運動員驻襟，特別容易和他們打交道）
? ? 當(dāng)展示了自己的鞋子后反響特別好夺艰，在反思的過程中，發(fā)現(xiàn)自己銷售有兩種極端體驗沉衣，一種賣百科全書一本都賣不出去郁副，一種是賣跑鞋，很快就賣完了
這時開始意識到豌习，自己對跑步有一種信仰存谎，而銷售是在傳達自己的信仰，這時內(nèi)心生出一個念頭：信念的力量是最強大的
? ? 還有一些人通過寄書信的形式買鞋肥隆，于是奈特把鞋子寄了出去既荚，貨到付款，也就開辟了郵購業(yè)務(wù)
還有的人會找到家里面巷屿，父親經(jīng)常嘀咕著去開門，大部分都是來買鞋的
? 奈特通常坐在沙發(fā)上給他們展示鞋子墩虹，跪著給他們測量腳的尺寸嘱巾，父親在一邊懷疑的看著做生意的過程
? ? 多數(shù)人是通過口碑或推薦而來，有一小部分是看到宣傳單來的诫钓，整個大街小巷都由貼鞋子的傳單
? 一個月以后旬昭，鞋子就賣完了（平均每天賣10雙），于是再次追加了900雙訂單
? ? 貨款嚴重不足菌湃，父親存款也掏空问拘，最后父親擔(dān)保推薦去了F銀行解決了第二筆貨款
? ? 鞋子非常暢銷，一個人忙不過來惧所，這時計劃招一兩個銷售員骤坐，沒錢去加利福利亞州，于是就穿上軍裝［畢業(yè)服役一年］背上鞋子蹭空軍的訓(xùn)練機去那邊下愈，蹭朋友的房子住?
? 這個時期纽绍，遇到了杰夫約翰遜，在斯坦福認識的势似，一個專業(yè)的跑步運動員拌夏，那時非常有前途，再次遇到履因，他在修人類學(xué)障簿，打算做一名社會工作者，然后周末在賣阿迪達斯賺點外快
? ? 當(dāng)奈特給他展示了自己的鞋子后栅迄，建議他幫著賣站故，被拒絕了，杰夫就要結(jié)婚了毅舆，不想再做新的冒險
? 隨著賣鞋子的事越來越順暢世蔗，那時大概是事業(yè)生涯最開心的時候端逼，然后一個意外讓這一切顯得非常脆弱
? ? 東部地區(qū)一個小鎮(zhèn)的摔跤教練（以前曾代理過萬寶路）的信，提到他被指定為鬼谖哿埽虎鞋子獨家銷售商顶滩，讓奈特停止賣鞋子這種侵權(quán)行為
? 奈特電話咨詢了做律師的表哥，然后寫信質(zhì)詢鬼诖绫虎礁鲁，幾次質(zhì)詢的信沒有回音
［我當(dāng)時陷入深深的恐懼之中，脾氣變得暴躁赁豆，公司經(jīng)營得一塌糊涂仅醇，女朋友也離我而去］
? 這大概是奈特人生第一次挫折吧，之前很多事都按照意志或計劃運轉(zhuǎn)魔种，然后就這樣危險一下子來臨析二，感覺無處著力，無法反擊…
? ? 自己創(chuàng)業(yè)的危機來自于合作長輩的一次背棄节预，當(dāng)時沒感覺到太大的問題叶摄，但讓生意難度和成本大大提升，最終就算發(fā)展不錯安拟，后來還是放棄了
? ? ? 奈特在恐懼蛤吓，焦慮中，曾一度想要放棄銷售跑鞋這個事兒糠赦，后來会傲，也許是因為運動員的“盡情比賽”“不能輸”等因素，讓他決定去日本拙泽，親自看看是怎么回事
? 父母都支持去日本談判淌山，那時，也在學(xué)習(xí)如何與日本人做生意顾瞻，也按照書上的建議穿搭
? ? ? 在去的路上艾岂，不斷的做心理建設(shè)，放棄受傷的情緒朋其，放棄不公的感受王浴，回想自己一次又一次的比賽學(xué)會的“遺忘藝術(shù)”，那么就要表現(xiàn)良好梅猿，繼續(xù)向前氓辣，也許輸了就一切歸零
? ? 到達聯(lián)系鬼冢虎公司袱蚓，才知道之前的聯(lián)絡(luò)員不在這里上班了钞啸，會再安排人來這里溝通，一切都向著意外和不好的方向發(fā)展
? ? 當(dāng)天晚上做了噩夢，第二天狀態(tài)比較糟糕体斩，也能感受到梭稚，奈特那時也就25歲而已，見面后講述了自己的委屈絮吵，之后陳述了自己打下的市場弧烤，看到的前景，還有藍帶體育公司的實力蹬敲，擁有傳奇教練合伙人
? ? 之后反饋是：明天給你答復(fù)
? 漫長的一晚等待暇昂，第二天收到消息：鬼冢先生想見見
? 到了他們公司會議室，鬼冢到場后伴嗡，先開始演講急波，提到了預(yù)料到全世界人們都穿上運動鞋的場景（距今80年前的洞察，其品牌今天依然存在）
? 然后轉(zhuǎn)向奈特瘪校，說他看到了年輕的自己澄暮，西部十三州繼續(xù)由奈特代理
? ? 之前的摔跤教練可以繼續(xù)全國銷售，但合約是一年阱扬，在表示鬼冢公司不會后悔今天的決定后泣懊，回去路上［在半路就忍不住跳了起來，像個舞者一樣在空中跳躍］
? ? 一切又回到可控狀態(tài)价认，還有這如果是一場比賽的話嗅定，奈特拿到了獎牌自娩，這是他可以繼續(xù)奔跑的標識呢
? 有些人用踩，能把復(fù)雜變?yōu)楹唵危馨褵o變成有忙迁，能創(chuàng)造一場又一場勝利脐彩，能團結(jié)一群又一群人，能把小變成大姊扔，能洞察到歲月的軌跡惠奸，能獲得各種贈予和支持，你愿意成為這樣的人恰梢，并承載這一切帶來的負重么佛南？
