之前聊到了奈特的第一次生意,第一位合伙人,第一筆貨款祈远,然后事情就這樣慢慢開始發(fā)展起來了
? 合伙人鮑爾曼即是天才教練,也是一個了不起的發(fā)明家商源,也是鮑爾曼為他鏈接和打開專業(yè)體育的大門车份,后來其發(fā)展,有一部分根基是個和體育一起成長的狀態(tài)牡彻。第一位兼職是妹妹躬充,第一批貨全放在倉庫了,貨款來自父親讨便,第一個訂單來自母親充甚,都是身邊的人的支持開始,選品自己親自去日本談判確定
? 想到自己的經(jīng)歷霸褒,第一次創(chuàng)業(yè)沒向任何人求助伴找,甚至都沒找人咨詢
? 以前的一種根深蒂固的偏見,什么事都靠自己废菱,后來才知道很多事兒技矮,都是一群人一點點做起來的
? 好了,一切都就緒后殊轴,奈特辭了會計師工作衰倦,開著自己的車去賣鞋子,最開始沒有體育用品店鋪愿意接受他的鞋子旁理,告誡他:孩子樊零,世界不需要另外一雙跑鞋
? ? 然后開車到太平洋西北地區(qū),那邊經(jīng)常有田徑比賽,有時間就找教練和運動員聊天(奈特自己做過幾年運動員驻襟,特別容易和他們打交道)
? ? 當(dāng)展示了自己的鞋子后反響特別好夺艰,在反思的過程中,發(fā)現(xiàn)自己銷售有兩種極端體驗沉衣,一種賣百科全書一本都賣不出去郁副,一種是賣跑鞋,很快就賣完了
這時開始意識到豌习,自己對跑步有一種信仰存谎,而銷售是在傳達自己的信仰,這時內(nèi)心生出一個念頭:信念的力量是最強大的
? ? 還有一些人通過寄書信的形式買鞋肥隆,于是奈特把鞋子寄了出去既荚,貨到付款,也就開辟了郵購業(yè)務(wù)
還有的人會找到家里面巷屿,父親經(jīng)常嘀咕著去開門,大部分都是來買鞋的
? 奈特通常坐在沙發(fā)上給他們展示鞋子墩虹,跪著給他們測量腳的尺寸嘱巾,父親在一邊懷疑的看著做生意的過程
? ? 多數(shù)人是通過口碑或推薦而來,有一小部分是看到宣傳單來的诫钓,整個大街小巷都由貼鞋子的傳單
? 一個月以后旬昭,鞋子就賣完了(平均每天賣10雙),于是再次追加了900雙訂單
? ? 貨款嚴重不足菌湃,父親存款也掏空问拘,最后父親擔(dān)保推薦去了F銀行解決了第二筆貨款
? ? 鞋子非常暢銷,一個人忙不過來惧所,這時計劃招一兩個銷售員骤坐,沒錢去加利福利亞州,于是就穿上軍裝[畢業(yè)服役一年]背上鞋子蹭空軍的訓(xùn)練機去那邊下愈,蹭朋友的房子住?
? 這個時期纽绍,遇到了杰夫約翰遜,在斯坦福認識的势似,一個專業(yè)的跑步運動員拌夏,那時非常有前途,再次遇到履因,他在修人類學(xué)障簿,打算做一名社會工作者,然后周末在賣阿迪達斯賺點外快
? ? 當(dāng)奈特給他展示了自己的鞋子后栅迄,建議他幫著賣站故,被拒絕了,杰夫就要結(jié)婚了毅舆,不想再做新的冒險
? 隨著賣鞋子的事越來越順暢世蔗,那時大概是事業(yè)生涯最開心的時候端逼,然后一個意外讓這一切顯得非常脆弱
? ? 東部地區(qū)一個小鎮(zhèn)的摔跤教練(以前曾代理過萬寶路)的信,提到他被指定為鬼谖哿埽虎鞋子獨家銷售商顶滩,讓奈特停止賣鞋子這種侵權(quán)行為
? 奈特電話咨詢了做律師的表哥,然后寫信質(zhì)詢鬼诖绫虎礁鲁,幾次質(zhì)詢的信沒有回音
[我當(dāng)時陷入深深的恐懼之中,脾氣變得暴躁赁豆,公司經(jīng)營得一塌糊涂仅醇,女朋友也離我而去]
? 這大概是奈特人生第一次挫折吧,之前很多事都按照意志或計劃運轉(zhuǎn)魔种,然后就這樣危險一下子來臨析二,感覺無處著力,無法反擊…
? ? 自己創(chuàng)業(yè)的危機來自于合作長輩的一次背棄节预,當(dāng)時沒感覺到太大的問題叶摄,但讓生意難度和成本大大提升,最終就算發(fā)展不錯安拟,后來還是放棄了
? ? ? 奈特在恐懼蛤吓,焦慮中,曾一度想要放棄銷售跑鞋這個事兒糠赦,后來会傲,也許是因為運動員的“盡情比賽”“不能輸”等因素,讓他決定去日本拙泽,親自看看是怎么回事
? 父母都支持去日本談判淌山,那時,也在學(xué)習(xí)如何與日本人做生意顾瞻,也按照書上的建議穿搭
? ? ? 在去的路上艾岂,不斷的做心理建設(shè),放棄受傷的情緒朋其,放棄不公的感受王浴,回想自己一次又一次的比賽學(xué)會的“遺忘藝術(shù)”,那么就要表現(xiàn)良好梅猿,繼續(xù)向前氓辣,也許輸了就一切歸零
? ? 到達聯(lián)系鬼冢虎公司袱蚓,才知道之前的聯(lián)絡(luò)員不在這里上班了钞啸,會再安排人來這里溝通,一切都向著意外和不好的方向發(fā)展
? ? 當(dāng)天晚上做了噩夢,第二天狀態(tài)比較糟糕体斩,也能感受到梭稚,奈特那時也就25歲而已,見面后講述了自己的委屈絮吵,之后陳述了自己打下的市場弧烤,看到的前景,還有藍帶體育公司的實力蹬敲,擁有傳奇教練合伙人
? ? 之后反饋是:明天給你答復(fù)
? 漫長的一晚等待暇昂,第二天收到消息:鬼冢先生想見見
? 到了他們公司會議室,鬼冢到場后伴嗡,先開始演講急波,提到了預(yù)料到全世界人們都穿上運動鞋的場景(距今80年前的洞察,其品牌今天依然存在)
? 然后轉(zhuǎn)向奈特瘪校,說他看到了年輕的自己澄暮,西部十三州繼續(xù)由奈特代理
? ? 之前的摔跤教練可以繼續(xù)全國銷售,但合約是一年阱扬,在表示鬼冢公司不會后悔今天的決定后泣懊,回去路上[在半路就忍不住跳了起來,像個舞者一樣在空中跳躍]
? ? 一切又回到可控狀態(tài)价认,還有這如果是一場比賽的話嗅定,奈特拿到了獎牌自娩,這是他可以繼續(xù)奔跑的標識呢
? 有些人用踩,能把復(fù)雜變?yōu)楹唵危馨褵o變成有忙迁,能創(chuàng)造一場又一場勝利脐彩,能團結(jié)一群又一群人,能把小變成大姊扔,能洞察到歲月的軌跡惠奸,能獲得各種贈予和支持,你愿意成為這樣的人恰梢,并承載這一切帶來的負重么佛南?