懦夫從不啟程绍绘，弱者死于路中奶镶，只剩我們前行陪拘，一步都不能停

企業(yè)初創(chuàng)-從鬼冢虎代理做起

耐克創(chuàng)始人叫奈特捺信，是富二代，創(chuàng)業(yè)之前是斯坦福大學MBA迄靠，注冊會計師喇辽。而且這哥們還是文武全才-MBA、服過兵役茵臭、從小就是運動員（隊友可以拿奧運冠軍那個級別的運動員）、年輕時還是預備役的中尉旦委。

所以就是別說你忙，別說你沒時間摩钙，人家年輕時候在四大每天工作十二小時查辩，周末也一樣還要去陪領導喝酒、帶著童子軍訓練宜岛，再擠出時間賣鞋。你呢萍倡？刷抖音，看小姐姐，然后還說這屆年輕人太難了帖汞，你也是當代惡臭年輕人了凑术。

但是和大家想的不同的是，耐克這個品牌并不是一開始就有的淮逊。奈特第一桶金是給鬼冢虎做美國的區(qū)域代理翅帜，最開始完全資不抵債，還是靠他在四大-普華永道做審計賺工資補貼命满。

一開始也是他各種掙扎，比如面對銀行貸款問題歼疮、人手不夠問題等等诈唬，而且挺惡心的一點就是鬼冢虎總部還總給他拖著發(fā)貨铸磅，發(fā)過來也貨不對板≡淖校總之就是現在像國內做生意的經銷商面對的問題，當時他都經歷過八酒。

不過好在堅持了幾年以后，一不小心他們的銷售網絡就覆蓋了全美界轩，雖然沒太積攢下利潤（掙的錢全都用來成倍地進了新貨）衔瓮，奈特和他的草臺班子已經成了有一定影響力的一只經銷商隊伍浊猾。

突起波瀾-與老東家鬼谌劝埃虎的相互捅刀

這時候鬼诘ド剑虎總部又換總經理了幅疼，哦昼接，他們三天兩頭就換一次總經理。大家知道在這種有著龐大銷售網絡的品牌商總部里面逐工，總經理一般掌控所有渠道的生殺大權漂辐。說白了就是泪喊，他只要看你不順眼髓涯，你就別給他家品牌賣貨了。悲催的是蚓再，新上來的這個經理真的就看奈特不順眼包各。

奈特也不是吃素的對吧，一看臥槽這也不行啊问畅，小日本太狠了。于是一方面對鬼诜耍虎總部虛與委蛇卵皂，假裝爭取更多的貨源和延長簽約；另一方面趕緊找其他供應商渐裂，生產其他型號的鞋子暗度陳倉。但是叫什么牌子是個問題族阅，大家吵來吵去膝捞，最后定為雅典勝利女神的名字-NIKE。

日本總經理要換全美總代理，奈特知道他要換人但是又要假裝不知道同時還要找下家沐寺。就好像一對渣男渣女盖奈，渣男喜歡上別人了，但是這女的也不是好惹的钢坦，你不是要換人，好厨诸，那我在你甩我之前我先下手為強禾酱。反正就都挺那個的，你品颤陶，你細品。

這里面有個細節(jié)是最騷的忙上，日本總部換美國總代之前闲坎，總經理跑來美國出差，你得對候選人有個盡職調查對不對腰懂，但是名義上是去考察奈特的工作。所以這兩個人心懷鬼胎慷彤，而且奈特還把總部領導安排地明明白白怖喻，好吃好喝伺候著，總經理也是個日本精英海龜锚沸，像極了某位長者，宴會玩開心了之后還用吉他彈唱了一首美國歌曲前标，賓主盡歡。然后奈特趁人家不注意就把經銷商候選人名單從皮包里偷出來了炼列，是你沒看錯，偷出來了氢惋，這一段是不是特別熟悉目溉，有點蔣干盜書內味兒了菱农。我當時讀到這里挺震驚的，感覺耐克創(chuàng)始人有點像洪世賢循未，這玩意也能寫在自傳里，真是渣的明明白白绣檬。

這一波瞞天過海操作下來嫂粟，奈特就偷偷地開發(fā)了耐克品牌，但是主線產品還是代理的鬼谛呛纾虎鞋。紙里包不住火嘛平夜，最后還是被日本總部發(fā)現了卸亮，跟他們打官司打了兩年，最終耐克贏了兼贸。這段過程也挺精彩的，但是這里就不細說了坷牛。

錢荒-注冊會計師很澄、產品經理奈特的新問題

耐克產品干起來了颜及，美譽度非常高蹂楣，銷量總是在不斷地上漲，但是有個問題其實很多年一直沒解決痊土，就是錢的問題。很多人說不對吧犯祠，這鞋銷量這么好酌呆，怎么錢還是問題了。其實能這么問的人可能對經營企業(yè)不太了解隙袁，尤其是這種以銷售為主導型的公司。按理說這種企業(yè)最怕的一個問題是什么梨睁，是周轉娜饵。但是耐克早期不存在這個問題，因為銷量太好了箱舞，不存在積壓庫存和現金流問題褐缠。他們面對的是現金問題-原來的銀行突然不愿意借錢了。

就是說队魏，你從銀行貸一筆款子，從供貨商那買了貨官帘，加點價格賣出去昧谊，產生了利潤，這筆利潤你應該用來還貸款和員工工資以及各種費用呢诬，剩下的就是你可以積累的盈余胖缤。然后你去和銀行談阀圾，你說你看我的銷售前景這么棒，財報業(yè)績也不錯涡真，你再貸我一筆更多的錢肾筐，我進更多貨，賣更多錢吗铐，還你更多利息，何樂而不為讥此。

但是以上這種理想化的模型是建立在一個“穩(wěn)健”的經營策略基礎上的谣妻，而且你要和銀行的關系足夠好卒稳。什么意思？穩(wěn)健充坑、穩(wěn)健、穩(wěn)健辈灼，重要事情說三遍也榄，就是說你不能太冒進，得控制擴張速度降宅，在財報上留出足夠多的現金囚霸。因為銀行除了看你的未來銷售預期，同時還要看你是否在公司里留存了足夠多的現金拓型。銀行家都是非橙衬眨現實的岩睁，萬一你下個月銷售不好，你拿什么錢來還我冰啃？用你那一堆鞋還么刘莹？

奈特又是什么背景，這要回到開頭的介紹了扇调，人家是斯坦福的MBA抢肛，還在四大做了好多年的審計，注冊會計師ACCA啊捡絮，身邊有讀會計金融的朋友，你可以問下涎拉，這個證兒的含金量有多高的圆，更何況那是1970年代，你說這么簡單的道理他能不懂么越妈？

但是為啥會出現這么弱智的問題啊梅掠，這個就是實業(yè)家和銀行家/會計師最本質的不同。實業(yè)家最渴望的是高速發(fā)展，占據最大的份額章鲤、賺取最高的利潤，尤其是對于奈特這種瘋子而言；而銀行家們都是狗逼质涛，想的都是落袋為安，你別跟我扯那些沒有用的汇陆，你就告訴我下個月我的利息能不能保證，拿什么保證阅羹。你懂吧教寂，所以這是天然的矛盾。

奈特早期奉行的是非常激進的經營策略导梆，不留存利潤迂烁，甚至偶爾還要拿主業(yè)-四大審計的工資去補貼。所有的利潤盟步、貸款發(fā)完工資和費用之后全部用來買貨。一開始款子小灾茁，再加上他本人特能忽悠谷炸、家里多少還有點關系禀挫，銀行也就將信將疑把錢放給他了。后來他發(fā)展地越來越大描孟，貸款數量已經不是城市分行可以決定得了的砰左。恭喜他，成功地引起了銀行更高層的注意缠导。

大家知道在銀行這種地方，都是層級越大憋他，責（bei）任(guo)越大。每個地區(qū)的話事人都要控制好壞賬的規(guī)模和比例竹挡，不然就得挨總部的收拾揪罕，差一個小數點基本下次提拔就沒你啥事兒了。一個經理看了耐克的報表好啰，把分行痛罵了一頓，你這不是坑我們嘛罢坝？這是什么神仙企業(yè)啊搅窿，賬面上一分錢現金都沒有，所有的錢全部用來當貨款闹司，這是瘋子吧沐飘？不行你趕緊把貸款給我停了，要是出現壞賬耐朴，我可就晉升無望了，大家都得死铐刘。

這事兒最終的解決辦法是影晓，一家日本的大型商社銀行慧眼識英才，接盤了耐克的所有貸款疤祭。而且在不久之后-1980年饵婆，耐克還上市了美國的資本市場，和蘋果公司同一周谓传，每股發(fā)行價還都是22美元。

產品升級-氣墊鞋的誕生

現在很多人都對氣墊鞋司空見慣续挟，但是在上個世紀這是一個非常偉大的發(fā)明，因為沒有人能想到在鞋底里注入空氣跑芳。想到這個主意的人是個NASA的工程師直颅，最開始他是拿著這個想法找到了阿迪達斯-當時最大的全產線運動服裝品牌。阿迪的人看著這位仁兄盆佣，胖胖的械荷、眼鏡、大胡子吨瞎，氣質實在太理工了颤诀，懷疑是不是書讀傻了，就把他轟出去了崖叫。

找到耐克公司以后，奈特第一感覺也是差不多的洲脂，NASA工程師就不樂意了剧包，拿出一張紙一頓寫公式給他解釋原理往果。奈特被纏得受不了之后，就說那好吧堕油，我先試試，就穿著樣品跑了十公里掉缺。然后驚喜地發(fā)現這特么也太牛逼了，簡直是劃時代的產品艰毒。就這么地搜囱，氣墊鞋開始上市了。

從那以后绊汹，再加上耐克一系列的品牌營銷動作-明星代言扮宠、NBA贊助、美國第一支運動廣告浴栽、服裝以及其他產線拓展等等轿偎，逐漸變成了今天我們知道的耐克。

一點感想

很多人也讀過他的自傳《鞋狗》坏晦，會覺得他是個富有激情而且有魅力的人昆婿。但是其實他24歲之前沒談過戀愛（反正他自己這么說的），大家知道在美國24歲母胎solo其實挺奇葩的仓蛆，好像一般人十三四歲就已經那個了·····

創(chuàng)始人老爹為其支付了大學和MBA的全部學費看疙，并資助了他的gap year環(huán)球旅行以及創(chuàng)業(yè)第一桶金-? 爸爸是期刊的出版商，往來無白丁能庆，朋友圈都是上市公司的董事長和當地銀行家。所以其實他有點像比爾蓋茨弥搞，也并不是屌絲創(chuàng)業(yè)啊。

耐克鉤子的造型設計船逮，只給設計師付了35美元

在耐克初創(chuàng)時期粤铭，市面上的老大是阿迪達斯，當然冠骄，也流傳著很多山寨阿迪加袋，像極了今天的莆莆通通···

創(chuàng)始人這哥們其實非常有人文主義精神，gap year寰球旅行就去了很多歷史文化名城扁誓，而且他對一些形而上有的沒的非常著迷蚀之，甚至還知道中國的道教。不過有時候看似沒用的東西足删，在未來或許能不經意間能幫到你失受。比如他對這些哲學的理解，就對耐克的企業(yè)文化和海外市場的開頭產生了巨大的影響拂到。

別信那些雞湯兄旬，成功者的故事都是他想給你表現的。這年頭像奈特敢說大實話的人太少了领铐，你看他創(chuàng)業(yè)的過程，其實也挺狗血的呐馆，激情莲兢、夢想、專注固然是有的收班；但是欺詐谒兄、耍小聰明、兩面三刀可也沒比誰少邻耕。

天才都是出道即巔峰燕鸽，有些人總覺得自己懷才不遇，其實不是的御滩。你看奈特一開始也挺慘党远，跌跌撞撞做代理商做了好多年。但是人家初創(chuàng)團隊都是美國頂級的運動員和教練氛驮，對于鞋子的理解那真是遠超一般人济似，所以他一開始就是黃金段位。

像是大V老王說的磷脯，職場無副業(yè)娩脾，萬古如長夜。假如他沒有做耐克的話柿赊，他的上線也就是四大的一個合伙人碰声。當然了，合伙人其實也挺牛逼的蔓罚，狗頭

最后，就還是要堅持吧豺谈，有時候也不一定你多優(yōu)秀茬末，比其他人強一點就好，郭德綱不是有那么句么丽惭，都靠同行襯托···你看準一個方向就不斷地做下去击奶，保不準哪一天就成功了對吧。