創(chuàng)業(yè)讀啥書 第001期
本期推薦書目：《鞋狗》（SHOE DOG）区匠。?
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這是一本耐克創(chuàng)始人的自傳
菲爾·耐特Phil Knight，1938年出生于美國俄勒岡州，在耐克公司CEO的位置上干了51年五鲫，直到2015年才退休位喂，可以說是耐克品牌當之無愧的靈魂人物，也是全球最有影響力的企業(yè)家之一癞埠。
作為一本自傳來說削锰，文筆優(yōu)美朋截，感情真摯唆姐，能實實在在地感受到作者對于跑步和跑鞋事業(yè)的熱愛先巴。值得一說的是窄驹，這本書的中文翻譯是優(yōu)客工場的創(chuàng)始人抗斤，同樣也是跑步愛好者的毛大慶棵逊，所以讀起來非常流暢黍特，而不是講大道理和成功雞湯。
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鞋狗不是狗翔曲，而是一種精神
這本書講述菲爾·耐特從1962年開始創(chuàng)業(yè)造虎，到1980年耐克上市的20年艱辛歷程。書名的鞋狗，并不是一種動物案糙，它實際上指的是一種人——用作者自己的話說炉抒，是指“全身心投入其中，努力制造亩码、銷售、購買或設(shè)計鞋子的人”，也可以理解為那些資深運動鞋發(fā)燒友啡省。
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耐克開始是一家半日本公司
很多人都不知道畦戒，耐克剛開始其實算半家日本公司。因為在創(chuàng)業(yè)初期的八年里，耐克這個品牌根本不存在，公司的名字叫“藍帶體育公司”涛目，而藍帶體育只有一個業(yè)務(wù)，就是代理日本鬼谀唬虎運動鞋在美國的銷售。
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一無所有拿下代理權(quán)
菲爾·奈特拿下鬼冢運動鞋代理權(quán)的故事，特別有戲劇性。當時菲爾·奈特到了東京以后奠支，就給鬼冢總部打了電話，想去談?wù)劇Ｈ毡救艘埠苡焉普炀猓芸旖哟朔茽枴つ翁兀麉⒂^了整個公司厅目，參觀完畢以后，菲爾·奈特剛要說想在美國代理他們的跑鞋，對方一個高管直接問他屬于哪個公司垫挨。奈特集中生智，脫口而出：“我代表的是俄勒岡州波特蘭市的藍帶體育公司触菜∥邢啵”
還好當時沒有互聯(lián)網(wǎng)切威，日本人也沒能谷歌一下確定真?zhèn)巍７茽枴つ翁鼐蛻{這個無中生有的藍帶體育公司怀薛，拿下了日本鬼冢公司在美國的代理權(quán)焚碌。
創(chuàng)業(yè)不能等到萬事俱備爷恳，你有菲爾·奈特這種在一無所有時也敢在生意場上談笑風生的勇氣嗎曼验？
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單點突破是創(chuàng)業(yè)成功的基本法則
菲爾·奈特開始賣第一批代理的鬼冢虎鞋的時候粘姜，先去當?shù)氐捏w育用品商店鬓照，這是運動鞋最大的銷售渠道。但當時已經(jīng)有很多品牌的跑步鞋孤紧，體育用品商店拒絕了菲爾·奈特豺裆。
于是菲爾·奈特開車去經(jīng)常舉辦田徑比賽的場地，在比賽間隙找教練号显、運動員以及觀眾們聊天臭猜，推銷鞋子。結(jié)果由于鬼诹虎的跑鞋確實技術(shù)先進获讳，穿著也很舒適，受到了專業(yè)運動員和教練的歡迎活喊。
就這樣丐膝，鬼冢虎跑鞋在專業(yè)運動員群體里打開了銷路钾菊，而且早期全部都是靠口碑傳播帅矗，公司開始走上正軌。
硅谷的創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆總結(jié)說：對于一個新產(chǎn)品而言煞烫，有100個非郴氪耍狂熱的粉絲，比有10000個覺得你還可以的人好得多滞详。在創(chuàng)業(yè)初期凛俱，針對垂直細分領(lǐng)域找到自己的種子用戶紊馏，占領(lǐng)市場后再逐漸拓展業(yè)務(wù)，是創(chuàng)業(yè)成功的基本法則蒲犬。
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創(chuàng)新定律：新技術(shù)為舊產(chǎn)品賦能
耐克的Air Max朱监，空氣氣墊鞋，自誕生40年來原叮，已經(jīng)成為了一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品赫编，這也是耐克公司最重要的創(chuàng)新之一。
20世紀70年代初奋隶，一個叫弗蘭克·魯?shù)希∕. Frank Rudy）的前航天工程師擂送，發(fā)現(xiàn)把之前在NASA的空氣緩沖技術(shù)做在鞋底，可以大大減少地面和腳之間的反作用力唯欣，減少沖擊和運動傷害嘹吨。
他先是把這個技術(shù)推薦給阿迪達斯，但是被拒絕了境氢。鞋這個產(chǎn)業(yè)是一個很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)躺苦，幾百年前就達到了一個很高的水平，之后的工藝产还、材料等，都是微小改進嘀趟。所以聽到把空氣打進運動鞋里這個想法時脐区，大多數(shù)人都會覺得非常不靠譜。
不過菲爾·奈特還是愿意試驗一下她按。他穿著這雙鞋出去跑了10公里牛隅，決定和魯?shù)虾献鳌：髞鞟ir Max氣墊鞋酌泰，成了耐克最暢銷的系列之一媒佣。
作為創(chuàng)業(yè)者，哪怕是最傳統(tǒng)行業(yè)陵刹，也要思考如何用新技術(shù)為產(chǎn)品賦能默伍，大部分的創(chuàng)新都是來源于此。
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耐克成功的重要原因在于商業(yè)模式重構(gòu)
耐克是世界上第一次實現(xiàn)外包生產(chǎn)的公司衰琐，有一句話非常有名：“耐克公司從來不生產(chǎn)一雙耐克鞋”也糊。
耐克最初和其他制鞋企業(yè)一樣，有廠房羡宙，有工人狸剃，生產(chǎn)的鞋也主要是供給國內(nèi)的消費者。一次偶然的機會狗热，菲爾·奈特路過一家養(yǎng)雞場钞馁，看到雞棚里活蹦亂跳的母雞虑省，萌生了“借雞生蛋”的想法。
于是僧凰，耐克果斷地把所有運動鞋的生產(chǎn)外包給其他有能力且勞動力低廉的廠家探颈。幾年后，這些制造業(yè)務(wù)又從日本允悦、西歐遷移到韓國膝擂，進而再度轉(zhuǎn)移至中國、印度和越南等勞動力更加低廉的發(fā)展中國家隙弛。NIKE總部則專注于附加值更高的產(chǎn)品款式創(chuàng)新及品牌形象的升級塑造架馋，外包使其全面廣泛搜集市場信息，快速響應(yīng)市場需求全闷。NIKE也因此成為體育用品行業(yè)穩(wěn)居頭牌的著名企業(yè)叉寂。
今天，很多企業(yè)像蘋果总珠、小米都是采用這樣的外包模式屏鳍。充分利用市場資源，專注于自身的優(yōu)勢局服，這是每個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題钓瞭。
?08?
懦夫從未啟程，弱者死于途中淫奔，
只剩下我們繼續(xù)前行
菲爾·奈特是一個創(chuàng)業(yè)者山涡，是一個夢想家，同時還是一個跑者唆迁，一個十足的鞋狗鸭丛。在書中，每當遇到困難時唐责，他會出去自己跑上十公里鳞溉，在跑步中思考，在跑步中前進鼠哥。
這本書的最后一章熟菲，奈特總結(jié)了自己和創(chuàng)業(yè)伙伴的人生。一席話非常觸動：“我想告訴大家要按下暫停鍵朴恳，花時間努力思考一下要如何度過一生科盛，想要和誰一起多過剩余的40年。我會告訴20歲左右的年輕人不要因為一份工作菜皂，專業(yè)甚至職業(yè)安定下來贞绵，一定要尋求內(nèi)心的沖動。即使你不知道其中的含義恍飘，也要堅持追尋榨崩。如果你追隨自己內(nèi)心的沖動谴垫，將會更能忍受疲憊，每一次失望都會成為你的動力母蛛，需要攀登的高峰也會變得微不足道起來“翩剪。
奈特總是在不停地奔跑，他在書中也不停地說著這句話：“無論你喜歡與否彩郊，生活是一場比賽前弯。懦夫從未啟程，弱者死于途中秫逝，只剩下我們繼續(xù)前行恕出。“
講完了菲爾·奈特的創(chuàng)業(yè)故事违帆，對你有什么啟示呢浙巫？歡迎大家留言。
