銷售也分很多種目代，即使是B2B的直銷也有行業(yè)之分屈梁，俗話說男怕入錯行，不同行業(yè)之間是沒法進行對比的榛了，賣書賣的再多也沒法跟賣操作系統(tǒng)的微軟比啊在讶。所以，你在合適的時機進入一個合適的行業(yè)霜大，也很容易變成掙很多錢的銷售构哺。比如05年左右進入煤炭行業(yè)，06年左右進入金融行業(yè)战坤，山頂洞人都會掙錢的曙强。掙錢以后會帶來許多連鎖的反應(yīng)，首先是信心途茫，信心比黃金更重要碟嘴，會讓自己變得更有魅力，Money自然也就隨之而來了慈省；其次臀防，合適的時機下，你在藍海中會輕易的爭取到行業(yè)中的前幾撥客戶边败，要知道袱衷，前幾撥客戶是很有潛力的，因為這幾撥人常常意味著有強大資金和長久需求笑窜。當(dāng)與他們建立起信任關(guān)系后致燥，也就形成了黏性，也就是說一旦你提供的貨物和服務(wù)能滿足他們的要求排截，日后他們一旦再有需求嫌蚤，至少還會再問問你的意見辐益，甚至直接找你下單了。

當(dāng)然脱吱，我也深信兩句話智政，第一句是沒有不掙錢的行業(yè)，只有不掙錢的人箱蝠。第二句是每代人都有每代人的機遇续捂。哪怕是叫花子，都有能掙錢的宦搬，以前有丐幫牙瓢，現(xiàn)在也有靠這一行發(fā)家致富的。所以題主應(yīng)該問的是间校，同一個行業(yè)矾克，同樣的機遇下，為什么有的銷售能致富憔足，有的銷售卻平淡無奇胁附。

1、勤奮四瘫。首先是勤奮汉嗽，天道酬勤嘛。每天電話打得夠多嘛找蜜？見客戶見的夠勤嘛？是否經(jīng)常與客戶吃個飯喝個酒稳析，在聯(lián)絡(luò)感情洗做？是否做好了客戶研究？是否利用好了上班外的8小時彰居？頂尖銷售剛開始的時候诚纸，一定很累很勤奮，許多人發(fā)家只靠一個機會陈惰。而得到機會的無外乎3種人畦徘。一是富二代、官二代抬闯，拼爹拼的起井辆，那是人家上輩子勤奮換來的。二是天上掉了餡餅溶握，砸到你頭上了杯缺。三是勤奮的發(fā)掘機會，不斷的打電話睡榆、見客戶萍肆。不斷的打電話才能知道客戶最近的需求袍榆，不斷的見客戶才能混個臉熟，關(guān)鍵時候才能想起你塘揣，重要的時候信任你包雀。說的不好聽點，客戶高興了想賞口飯吃亲铡，也得知道你是誰啊馏艾。

2、真誠奴愉。所有的頂尖銷售琅摩，一定都有一群大客戶養(yǎng)著。所以每一次相處锭硼，絕對都不是“一夜情”房资，而是加深感情。結(jié)結(jié)實實的給客戶想辦法檀头，解決好份內(nèi)的事和加分的份外的事轰异，絕不給客戶添麻煩。向處朋友一樣處客戶暑始。要知道搭独，真誠是最能打動人的。

3廊镜、找到成單的關(guān)鍵人牙肝。分清楚使用者、決策者嗤朴、采購人和教練配椭，一一處理好關(guān)系。即使是信息社會雹姊，拼的還是信息股缸，Information is money ! 支持你的人越多，得到的信息就越多吱雏，如果配合一定的決策功底敦姻，做出的決定也就越正確。

4歧杏、洞察產(chǎn)品外的真實需求镰惦。看看自己的產(chǎn)品能不能帶給客戶戰(zhàn)略的改進得滤，能不能帶來項目以外的好處陨献，比如是否能幫助客戶樹立業(yè)內(nèi)威信等。當(dāng)然洞察以后懂更，要想辦法滿足他眨业。這一點急膀，靠經(jīng)驗，靠淵博的知識龄捡。多經(jīng)歷卓嫂，多讀書，多實踐聘殖，并知行合一晨雳。站在巨人的肩膀上，可以保證視野奸腺；身經(jīng)百戰(zhàn)餐禁，可以保證接地氣，能貫徹好各種戰(zhàn)術(shù)突照。

5帮非、反應(yīng)《锬ⅲ客戶交待一個事末盔，要迅速的有所交待。上午要一個方案座慰，下午就要遞上去陨舱；上午說對產(chǎn)品不了解，下午就把產(chǎn)品帶過去版仔，或是邀請客戶參觀游盲。響應(yīng)的速度一定要快，不能拖泥帶水邦尊。要知道時不我待背桐，慢一步，很有可能就被別的銷售洗腦了蝉揍。而許多人都客服不了“先入為主”的毛病，到那個時候畦娄，再去給客戶做工作又沾，就晚了。

6熙卡、當(dāng)然杖刷，還得懂政治。你做的事越復(fù)雜驳癌，就需要越多的backup滑燃。如果你是老板，或業(yè)內(nèi)混跡多年的大牛颓鲜，那自不必說表窘，相信你們的方法會很多典予。如果是剛開始的小兵，好吧乐严，那就要處理好公司內(nèi)部關(guān)系了瘤袖，當(dāng)然公司內(nèi)行業(yè)外的資源有時候也需要調(diào)動一下。要獲得部門與老板的支持昂验，甚至需要講故事捂敌。畢竟，如果是搞大客戶既琴，上占婉、中、下三路是要同時攻擊的甫恩，而搞定客戶的高層逆济，除了需要能力還需要地位。地位對等填物，才能辦事纹腌。

7、配置資源的能力滞磺。給客戶的兒子安排個實習(xí)的單位升薯；給公司的領(lǐng)導(dǎo)找一張球賽不錯的座位；找到客戶需求后击困，找別的公司合力打包一個更棒產(chǎn)品涎劈。都是頂級銷售具備的素質(zhì)。

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