前兩天弱恒，朋友約我去見一客戶辨萍，聊了 10 分鐘，我就知道這人是個騙子返弹，趕緊托辭有事離開了锈玉。

這些年見的客戶多了，大多數(shù)人一開口我就知道他是不是在說實話义起。我有一個判斷標(biāo)準(zhǔn)拉背，100%有效，屢試不爽默终。

那就是椅棺，看這人有沒有結(jié)果。

就說見的這個客戶吧齐蔽。60歲老男人两疚，說自己研發(fā)了一款叫“有機硒”的產(chǎn)品，是從植物中直接提取的硒含滴，比普通補硒產(chǎn)品含量高多少多少诱渤，可以提高免疫力，抗衰老等等谈况，然后獲得了什么什么專利勺美、有多少大廠商想跟他合作，巴拉巴拉碑韵。

說實話励烦，他說的我一個字都不信！因為我看了一下泼诱，他沒有結(jié)果坛掠。

沒有什么結(jié)果？

一沒有核心團隊治筒。這老頭60歲了屉栓，之前做過什么咱不了解，但為啥手下沒有一個核心團隊耸袜？辦公室只見一個像保潔阿姨似的大媽友多，說是他的副總。這不搞笑嗎堤框？

二域滥，公司租在公寓樓里纵柿。如果他說的是真的，鋪了這么大一攤事業(yè)启绰，為啥卻租了個 120 平的小辦公室昂儒？而且是在一個公寓樓里，一層有二三十戶那種委可。

三渊跋，口口聲聲說是要賣產(chǎn)品、把公司搞上市着倾，但卻不跟你談營銷問題拾酝。他這種生意完全就是靠營銷驅(qū)動的，營銷是公司的核心卡者。避而不談蒿囤，說明他壓根就沒賣過貨。

你說的再天花亂墜崇决，把未來描述得再好材诽，我就看你現(xiàn)狀，看你當(dāng)下的結(jié)果嗽桩。你現(xiàn)狀的結(jié)果是之前種下的因岳守，現(xiàn)狀沒有結(jié)果的凄敢，說明之前根本就不行碌冶，那還談個什么未來呢？

未來誰也說不清楚涝缝，所以我們只能看現(xiàn)狀扑庞，看你現(xiàn)在的結(jié)果。

很殘酷拒逮，但沒辦法罐氨，因為，只有結(jié)果不會騙人滩援。

我們要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)栅隐，和有結(jié)果的人交往。因為這些人帶給你的是實實在在的成長玩徊，如果他們愿意分享給你的租悄，那是爬了無數(shù)坑的干貨。

比如恩袱，你要創(chuàng)業(yè)泣棋，你去讀關(guān)于創(chuàng)業(yè)、營銷的書畔塔，甚至讀了 MBA潭辈，但回到現(xiàn)實發(fā)現(xiàn)還是無法落地鸯屿。

但如果你向一個身價很高、歷經(jīng)艱險創(chuàng)業(yè)成功的老板去討教把敢，跟他聊半個小時寄摆，他的幾句話可能就立馬能點醒你，讓你恍然大悟技竟，少走好幾年的彎路冰肴。

這就是有結(jié)果的人的價值。

我們有時候跟別人聊天榔组，特別是層次比較高的人熙尉，你隨便說到哪兒，人家立馬就知道你下一句想說啥搓扯，你的問題是啥检痰，你的痛處是啥。

因為你所經(jīng)歷的锨推，人家早已經(jīng)全都經(jīng)歷過了铅歼。你踩的坑，人家不光踩過换可，而且還爬出來了椎椰，當(dāng)然對你的問題看得一清二楚。

比如沾鳄，我的專業(yè)是營銷咨詢慨飘，為老板們做品牌營銷方面的服務(wù)。我一開始幾乎把市面上的關(guān)于營銷译荞、品牌瓤的、廣告方面的書都買回來看，但真到接觸具體案子還是不會干吞歼。

后來我發(fā)現(xiàn)圈膏，你要想搞清楚品牌是怎么回事，就自己去做一個品牌篙骡；你要想了解老板們心里是咋想的稽坤，就自己去當(dāng)一個老板。

所以糯俗，幾年前尿褪，我從廣告公司的策劃，跳槽到甲方叶骨，到企業(yè)內(nèi)部看甲方的市場營銷是怎么運作的茫多。經(jīng)歷過之后，才知道原來在廣告公司做的都是虛的忽刽、無用的天揖。再后來夺欲，我又從甲方的市場部離職，自己創(chuàng)業(yè)今膊，做獨立營銷咨詢師些阅、做自媒體，才真正對品牌營銷斑唬、自媒體市埋、社群等等這方面有深刻的體會。

我去接觸有結(jié)果的人恕刘，主動付費向別人討教缤谎。比如，我想做出牛逼的 PPT褐着，那我向一線的 PPT 牛人學(xué)習(xí)坷澡。我在 2016 年就加入了許岑的幻燈片制作群，收費是6000元含蓉。

我想知道別人怎么做社群频敛，就看社群大佬寫的文章，看了幾篇認同他的理念馅扣，就趕緊交1000塊錢加入 VIP 群斟赚，和大佬發(fā)生鏈接、學(xué)人家的本領(lǐng)差油。

以前上班的時候拗军，總有些人電腦上的 office 軟件搞不定，要么裝盜版的經(jīng)常崩潰厌殉，要么用 WPS 忍受廣告的騷擾食绿。這時候她來找我讓我給她弄 office侈咕，我說你花200多元買一套微軟正版的 office365公罕，就不用受這個罪了诡宗，哪怕?lián)Q電腦了也可以用团赁。

對方聽了說懂衩，叭柯誉察？用個軟件還要收費季稳？你就隨便給我裝個唄~能用就行劲适。满力。狰住。

還有那種發(fā)朋友圈借愛奇藝會員张吉、騰訊會員的，真不知道腦子是咋想的催植，白嫖上癮嗎肮蛹？

免費的才是最貴的勺择，因為沒什么比你的時間更寶貴。靠免費你也永遠學(xué)不來東西伦忠，因為真正的價值是要靠交換才能得到省核。

有結(jié)果的人都懂得這個道理。

成為有結(jié)果的人昆码，首先就是珍惜結(jié)果气忠，重視結(jié)果，尊重別人的價值赋咽，先付出旧噪，再索取。

沒有結(jié)果的人呢脓匿，整天想著就是白嫖舌菜，想著搞點免費的，拉拉關(guān)系亦镶，求你辦事日月，說幾句好聽的，扯扯淡缤骨、陪陪笑臉爱咬，一旦讓他掏錢動真格，他跑的比誰都快绊起。而且心里還記恨你精拟，讓你幫我一下怎么了，吝嗇鬼虱歪。

實際上蜂绎，誰是吝嗇鬼呢？地球人都知道笋鄙。

我最喜歡的一部影片是《教父》师枣，片頭的場景非常經(jīng)典。

一個男人訴說著自己的寶貝女兒被暴力打傷萧落，希望教父可以為他主持公道把這幫雜碎殺了践美。

教父說，我辦不到找岖。你在我女兒結(jié)婚當(dāng)天來找我陨倡，讓我為你殺人。在此之前你好幾年沒請我去你家喝咖啡许布，況且我夫人又是你女兒的教母兴革。

你在美國賺了錢，發(fā)了財蜜唾，有警察和法律保護你杂曲，坦白的說你不需要我這種朋友箕昭，你怕欠我人情。當(dāng)這個男人問他要多少錢時解阅，教父非常生氣落竹，可是他仍然心平氣和地講道理：我到底做了什么？讓你這么不尊重我货抄？你甚至不愿意叫我一聲教父述召。

說到這兒，我想起了大概半個月前蟹地，一個前公司的同事給我發(fā)微信积暖，上來就一句：老板，在嗎怪与？

我已經(jīng)一年多沒見過他了夺刑，所以當(dāng)時我沒有回復(fù)，給了他兩個小時的時間分别，看他究竟要說啥遍愿。結(jié)果他什么也沒說，我直接把他刪除了耘斩。

用腳后跟都能猜到沼填，他是來借錢的，但估計是不好意思括授，所以先打打招呼坞笙、攀攀近乎，差不多了約出來吃個飯荚虚，反正最終是要借錢的薛夜。

這人就是典型的沒結(jié)果的人。不知道先付出版述，只會索取梯澜。他們永遠理解不了價值交換的道理，注定成為一個沒有價值的人院水。

我們要遠離這種人腊徙，不要在他們身上浪費一秒鐘的時間简十。

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