今年7月24日蹲坷，貝殼找房向美國SEC遞交招股書驶乾，擬在紐交所上市
而此時貝殼成立只有3年，就已經(jīng)是房產(chǎn)中介里的翹楚循签，更是一批黑馬级乐。
貝殼的各項財務(wù)數(shù)據(jù)在招股書中都能看到，從2017年到2019年县匠，貝殼總計虧損31.46億元风科，
招股書顯示貝殼賬面資金仍然有300多億。
作為一個行業(yè)巨頭這么著急上市乞旦，答案只有一個：
缺錢
缺錢的原因也很簡單贼穆，那就是為了應(yīng)對后期的發(fā)展和與競爭對手抗衡，貝殼已經(jīng)是行業(yè)翹楚了兰粉，他的競爭對手能有多強故痊？
問題是
誰才是貝殼真正的對手？
中原玖姑？58愕秫？安居客？都不是焰络，面對挑戰(zhàn)正真讓人恐懼的不是對手有多強大戴甩，而是你不知道對手究竟是誰。但在我看來闪彼，以上都不是甜孤，跨界打擊和降維打擊的案例已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了，真正打敗你的，一定不是同行缴川。粗略分析囱稽，貝殼的對手至少有一個是可以確定的，那就是
物業(yè)公司
今年10月31日二跋，在深圳萬科浪騎游艇會舉辦的萬科集團華東區(qū)域媒體交流會上战惊，萬科集團合伙人朱保全對外宣布萬科物業(yè)發(fā)展股份有限公司更名為“萬物云空間科技服務(wù)股份有限公司”（簡稱萬物云）。
萬物云不是云計算或者云服務(wù)扎即，但從城市到園區(qū)吞获，從寫字樓到家，皆為空間谚鄙，空間科技服務(wù)的范疇比物業(yè)服務(wù)更大各拷，在空間（Space）里的設(shè)施、設(shè)備闷营、資產(chǎn)烤黍、人及商業(yè)活動皆可通過技術(shù)（Tech）連接∩得耍”朱保全說
在后期發(fā)布的組織結(jié)構(gòu)圖中速蕊，我們在空間（Space）板塊看到了一個重要模塊：樸鄰發(fā)展，樸鄰是萬科物業(yè)資產(chǎn)類業(yè)務(wù)成功孵化的一塊業(yè)務(wù)娘赴，最初叫做萬科物業(yè)二手房规哲，歸屬BU4中，內(nèi)部通常稱為BU4.1诽表，主要業(yè)務(wù)范圍就是萬科物業(yè)接管項目的房產(chǎn)租售類業(yè)務(wù)唉锌。2018年品牌獨立為樸鄰，目前的營收規(guī)模大概6個億竿奏。注意袄简，是營收，實際的GMV將達到300多億元泛啸，樸鄰員工將近5000多人绿语。
從規(guī)模上來講，相對于貝殼萬億級的GMV平痰，樸鄰還不值一提汞舱，
但是背后的結(jié)構(gòu)后資源卻耐人深思
樸鄰是物業(yè)旗下經(jīng)紀(jì)機構(gòu)伍纫，有物業(yè)的地方就可以開展業(yè)務(wù)宗雇，只要有在工商部門備案即可，物業(yè)屬性的中介服務(wù)有諸多優(yōu)勢：
低成本運作：相對于普通中介要高價找一個核心位置的門面經(jīng)營外莹规，物業(yè)屬性的中介可以以成本價找到合適的鋪面赔蒲，甚至不需要門面，在物業(yè)服務(wù)中心即可開展業(yè)務(wù)，做到輕資產(chǎn)運營舞虱，低成本甚至零成本欢际。
獨有的資源：直達業(yè)主的就是物業(yè)服務(wù)中心、物業(yè)服務(wù)人員矾兜、小區(qū)內(nèi)部公共資源损趋，物業(yè)有詳細的房產(chǎn)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)椅寺、甚至了解詳細的居住過程浑槽，除了業(yè)主本人，沒有人比物業(yè)更了解房屋返帕。掌握了這些數(shù)據(jù)就掌握了房源桐玻，占有絕對優(yōu)勢，且不說業(yè)主信息是個人隱私荆萤，但從水電費和日常物業(yè)服務(wù)隊房源的狀態(tài)也是一清二楚镊靴。物業(yè)還可以直達每一戶業(yè)主精準(zhǔn)投放廣告和服務(wù)、在小區(qū)不不是廣告链韭、上門服務(wù)等都是中介服務(wù)的核心動作偏竟。
全民皆兵：物業(yè)管家、保潔敞峭、保安等都可以為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)提供商業(yè)線索苫耸，一個小區(qū)可能只有1名專職的經(jīng)紀(jì)人，但是物業(yè)的數(shù)十人都是他的“助理”儡陨，獲得信息變得簡單高效
物業(yè)服務(wù)構(gòu)成的防火墻：這一點不用多說褪子，越是高端優(yōu)質(zhì)的小區(qū)，人員進出都是識別登記骗村，只要有其他中介機構(gòu)代客戶看房嫌褪，信息第一時間就會被物業(yè)獲得，甚至“半路截殺”胚股。
物業(yè)公司掌握了一手最詳細的客戶資源笼痛，面對中介攜渠道要求提傭的壓力，房企調(diào)動旗下物業(yè)公司發(fā)力營銷也是大概率事件琅拌。從客戶的精準(zhǔn)度到渠道的成本缨伊，通過物業(yè)鏈接客戶都是高質(zhì)量低成本的一種營銷方式。對物業(yè)公司來說进宝，客戶都是有房子的刻坊，這意味著他們可以新房和二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通吃，這可是物業(yè)公司尋找新增長點非常好的方式党晋。
這些都是傳統(tǒng)中介和貝殼無法觸及的谭胚。
疫情以來徐块，萬科、融創(chuàng)灾而、碧桂園胡控、恒大紛紛發(fā)力直銷渠道。除了房企自建的線上直銷渠道旁趟，實際上昼激，房企在線下也有獨特優(yōu)勢，那就是房企的物業(yè)品牌锡搜。
樸鄰之后癣猾，頭部物業(yè)服務(wù)企業(yè)都有自己的租售中心，保利余爆、彩生活纷宇、綠城……
