今年9月猫胁，一部史詩級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)大片《敦刻爾克》登陸國內(nèi)電影市場(chǎng)□诵浚看完這部電影回到現(xiàn)實(shí)弃秆，發(fā)現(xiàn)商業(yè)領(lǐng)域硝煙滾滾届惋，上演著強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。近期的騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂互告侵權(quán)菠赚、今日頭條挖角知乎脑豹、騰訊與華為的數(shù)據(jù)之爭(zhēng)，到一直都未間斷過的京東與蘇寧衡查、BAT行業(yè)地位之爭(zhēng)瘩欺。

?今天中國的商業(yè)世界，進(jìn)入到從未有過的“廝殺”拌牲，從參與者俱饿、規(guī)模到頻率不斷創(chuàng)出新高，到底是什么讓商業(yè)世界變得如此血腥塌忽、驚心動(dòng)魄拍埠？

商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，創(chuàng)業(yè)者的生存法則

▌商戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)：打破行業(yè)邊界

我們過往的認(rèn)識(shí)土居，公司的對(duì)手一定來自于同行≡婀海現(xiàn)在出現(xiàn)在巨頭之間的種種爭(zhēng)斗，打破了這一認(rèn)識(shí)擦耀。殘酷的現(xiàn)實(shí)棉圈，你的對(duì)手往往會(huì)出現(xiàn)在你想不到的行業(yè)。馬化騰曾經(jīng)問凱文·凱利：誰將會(huì)成為騰訊未來的敵人埂奈？凱文·凱利說：在互聯(lián)網(wǎng)世界迄损，即將消滅你的那個(gè)人，從來不會(huì)出現(xiàn)在一份既定的名單中账磺。

騰訊是一家互聯(lián)網(wǎng)公司芹敌，華為是一家手機(jī)硬件制造商，在2017年之前垮抗，你難以想象這兩家公司之間會(huì)產(chǎn)生矛盾氏捞。對(duì)騰訊來說，“數(shù)據(jù)”將華為推向了對(duì)手的地步冒版，華為旗下的一款手機(jī)通過收集手機(jī)用戶信息液茎，提供人工智能服務(wù)。這些信息就來自于微信辞嗡，顯然這是動(dòng)了微信的“奶酪”捆等。有人這樣形容華為與騰訊的關(guān)系：華為就像是一棟寫字樓和物業(yè)，騰訊就像是寫字樓里的一家公司续室，公司里的人進(jìn)出大樓栋烤，穿什么衣服拎什么包包，物業(yè)難道會(huì)不知道嗎挺狰？

阿里巴巴是一家互聯(lián)網(wǎng)公司明郭，順豐是一家快遞公司买窟。看似完全不在一個(gè)行業(yè)內(nèi)的兩家公司薯定，也陷入“數(shù)據(jù)”之間的斗爭(zhēng)始绍。在出租車領(lǐng)域，對(duì)手常常是來自于另一家出租車公司话侄。進(jìn)入2017年亏推，出租車公司出現(xiàn)一個(gè)全新的對(duì)手，以摩拜满葛、OFO為代表的共享單車径簿。

今天，如此高頻率的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)嘀韧，最大的一個(gè)宏觀背景篇亭，行業(yè)的界限被打破，行業(yè)的資源自由流動(dòng)锄贷，重塑行業(yè)的邊界译蒂，造成行業(yè)對(duì)手無處不在。當(dāng)行業(yè)的資源自由流動(dòng)時(shí)谊却，誰最大可能掌握最多柔昼、最優(yōu)質(zhì)的資源，誰就能獲得最大的利益炎辨，就能贏得最后的勝利捕透。

▌商戰(zhàn)的核心：資源的掠奪

歷史上的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，無不是圍繞土地炮火連天碴萧，土地代表著軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中最有價(jià)值的資源乙嘀。今天的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，同樣也是圍繞資源破喻，投入大量人力虎谢、物力、財(cái)力廝殺曹质。這些商業(yè)資源包括從過往的市場(chǎng)婴噩、原材料、用戶羽德，到今天的數(shù)據(jù)几莽、版權(quán)等。在資源爭(zhēng)奪背后宅静，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的手段银觅、武器都在迭代更新，不變的是商業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)沒有變化：資源坏为。

8月底究驴，今日頭條簽約了300多個(gè)知乎大V，雙方的合作協(xié)議中匀伏，明確提出：除了知乎之外洒忧，包括百度知道、果殼够颠、簡(jiǎn)書等在內(nèi)的9個(gè)平臺(tái)均名列排他協(xié)議之上熙侍。在上半年，今日頭條旗下的悟空問答用同樣的方法從知乎上拉走200個(gè)左右的大V履磨。這種粗暴蛉抓、赤裸裸的挖角方式，突顯在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)剃诅，大V資源的高價(jià)值巷送。大V資源代表著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，當(dāng)知乎留不住大V矛辕，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏笑跛，無法吸引用戶。直接看聊品，今日頭條搶走了知乎的大V飞蹂，實(shí)際上搶走的更是知乎的用戶資源，而這直接影響未來各自知識(shí)變現(xiàn)的利益翻屈。

對(duì)于騰訊與華為陈哑、阿里巴巴與順豐之爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是用戶背后的數(shù)據(jù)伸眶，數(shù)據(jù)將引領(lǐng)全球商業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入新時(shí)代惊窖。數(shù)據(jù)為商業(yè)社會(huì)創(chuàng)造無限的想象空間，讓商業(yè)巨頭不遺余力尋找到巨大的商業(yè)利益赚抡。數(shù)據(jù)已經(jīng)成為商業(yè)社會(huì)最有價(jià)值的商業(yè)資源爬坑，在數(shù)據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上，你將會(huì)看到全球巨頭掀起一輪又一輪攻堅(jiān)戰(zhàn)涂臣。

▌商戰(zhàn)勝負(fù)的判斷：需要時(shí)間證明

微信盾计、支付寶已經(jīng)成為超級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)入口，清晰赁遗、完整記錄消費(fèi)者使用的情況署辉，依據(jù)龐大的數(shù)據(jù)，挖掘出消費(fèi)者的潛在需求岩四，并提供相應(yīng)的服務(wù)哭尝。不管是華為還是順豐，實(shí)際上都是與微信剖煌、支付寶搶奪數(shù)據(jù)材鹦，讓消費(fèi)者多一個(gè)選擇逝淹。如果我們反問消費(fèi)者，你們是否真的愿意自己的各種消費(fèi)數(shù)據(jù)僅被阿里巴巴或騰訊掌握桶唐？

今日頭條以砸錢的方式粗暴搶走大V栅葡，是否破壞共享經(jīng)濟(jì)、知識(shí)分享的業(yè)態(tài)尤泽？騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂互告對(duì)方欣簇，真正的受益是聽眾？是否真正有利于國內(nèi)音樂的發(fā)展坯约？今日頭條更像是一個(gè)野蠻人熊咽，快速趕上知識(shí)付費(fèi)這股熱潮，至于是否盈利并不是目前考慮的問題闹丐。

一場(chǎng)值得被銘記的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)横殴，應(yīng)該有兩大符號(hào)：一是，戰(zhàn)爭(zhēng)中的一方發(fā)生蛻變妇智，就像當(dāng)年的360與騰訊大戰(zhàn)滥玷，戰(zhàn)后騰訊打開擁抱的大門，開始向一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)變巍棱。二是惑畴，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大的影響，京東與阿里巴巴持續(xù)的戰(zhàn)爭(zhēng)航徙，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的正品環(huán)境如贷，改善物流行業(yè)的業(yè)態(tài)。商業(yè)世界中到踏，消費(fèi)者的選擇是多樣性杠袱，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，商戰(zhàn)永遠(yuǎn)都不會(huì)停止窝稿。

▌商戰(zhàn)的幸存者：創(chuàng)業(yè)者必殺技

?當(dāng)你以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份楣富，闖入商業(yè)世界，不管你是何種心態(tài)伴榔，什么實(shí)力纹蝴，都無可避免的被卷入進(jìn)去。僅有兩種結(jié)果等著你踪少，一是長(zhǎng)期擠在狹隘的生存空間茍延殘喘塘安，最終淪為巨頭之間惡斗的炮灰；二是尋找到巨頭遺忘援奢、忽視的細(xì)分市場(chǎng)兼犯，開拓出一片新天地。要在今天這種血雨腥風(fēng)的商業(yè)世界，創(chuàng)業(yè)者該如何看到未來切黔？

今天的商戰(zhàn)砸脊，給出創(chuàng)業(yè)者三個(gè)思考方向。在商戰(zhàn)的世界绕娘，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的選擇脓规、認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)新的高度险领、角度。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)秒紧，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)绢陌、業(yè)務(wù)創(chuàng)新才不會(huì)走向死胡同，站在寬廣視野熔恢，為你的產(chǎn)品注入成長(zhǎng)的活力脐湾；同時(shí)當(dāng)你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)取得一定成功，也不要沾沾自喜叙淌，你的對(duì)手早已在你想不到的角落盯上了你秤掌。網(wǎng)易云音樂就是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象，從早期切入的音樂行業(yè)角度鹰霍，到后期與騰訊音樂的PK闻鉴。網(wǎng)易云音樂的成功，關(guān)鍵在于打破原有音樂產(chǎn)業(yè)的秩序茂洒，重新塑造音樂產(chǎn)業(yè)的邊界孟岛。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者希望在某個(gè)領(lǐng)域有所成就，立足于行業(yè)時(shí)督勺，一定要拿出最獨(dú)特渠羞、價(jià)值的資源/商業(yè)模式。這樣你才有機(jī)會(huì)在圍繞“資源”商戰(zhàn)中智哀，提前把握住戰(zhàn)機(jī)次询。作為以數(shù)據(jù)挖掘推薦新聞為核心優(yōu)勢(shì)起家的今日頭條，今天已經(jīng)與騰訊瓷叫、百度一較高低屯吊。有些創(chuàng)業(yè)者總想靠一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書忽悠投資者，特別是那些處于“風(fēng)口”上的行業(yè)赞辩。即使短時(shí)間雌芽，拿到了投資，有了團(tuán)隊(duì)辨嗽，但是沒有核心資源世落、獨(dú)特商業(yè)模式的支持，不管多么風(fēng)光，也不過是曇花一現(xiàn)屉佳。

創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候谷朝，往往是耐力的比拼。尤其是在今天商戰(zhàn)的頻發(fā)的世界里武花，誰能頂住最猛烈的炮轟圆凰，誰就笑到最后。這就考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者体箕，有一顆強(qiáng)大的心臟专钉，對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著，對(duì)產(chǎn)品的自信累铅，還離不開一點(diǎn)理想主義跃须。美團(tuán)的王興，有過多次創(chuàng)業(yè)失敗娃兽，錯(cuò)過多個(gè)風(fēng)口后菇民，通過長(zhǎng)期深耕，成為團(tuán)購大戰(zhàn)的幸存者投储。今天的美團(tuán)第练，已不是一家團(tuán)購網(wǎng)站，成為新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭玛荞，與今日頭條娇掏、滴滴合稱為TMD，這三家也是被寄希望于抗衡BAT的新鮮血液冲泥。

結(jié)語

?商戰(zhàn)無處不在驹碍，你的辦公樓附近兩家小吃店何嘗不是在暗暗較勁，附近各類銀行最大的對(duì)手已不是彼此凡恍，而是支付寶志秃、微信支付。優(yōu)質(zhì)資源的有限性嚼酝，行業(yè)邊界的延展浮还，顛覆、創(chuàng)新刺激著對(duì)手的神經(jīng)闽巩，制造了一批“戰(zhàn)爭(zhēng)”狂熱分子钧舌。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者只有經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮，才有可能成為戰(zhàn)場(chǎng)上的贏家涎跨！

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