假設(shè)你是一個(gè)代理商的老師伴逸，你合作的店家有40家缠沈，美容師的總數(shù)有200人。
提升合格率
當(dāng)你運(yùn)用「訓(xùn)練預(yù)定表」統(tǒng)計(jì)之后错蝴，所得到的上課率是40%洲愤，合格率是20%，也就是說(shuō)顷锰，合格的禽篱、可以銷售的美容師只有40位。經(jīng)過(guò)那你三個(gè)月的努力之后馍惹，上課率提升到60%，合格率提升到40%玛界，合格的万矾、可以銷售的美容師提升到80位。
提升業(yè)績(jī)
一個(gè)合格的美容師對(duì)你品牌產(chǎn)品每月的平均銷售業(yè)績(jī)假設(shè)為5000元慎框，40個(gè)的銷售額為20萬(wàn)良狈。當(dāng)合格美容師提升為80位的時(shí)候，銷售額則提升為40萬(wàn)笨枯，業(yè)績(jī)提升為原來(lái)業(yè)績(jī)的兩倍薪丁。
增加合格銷售人員
因此，提升合格率馅精，也就等于是增加了合格的銷售人員严嗜。在合作的總店數(shù)不變、合作的美容師總?cè)藬?shù)不變的前提下洲敢，只要提升上課率及合格率漫玄，那么合格的、能銷售的美容師就會(huì)增加，能銷售的美容師增加了睦优，業(yè)績(jī)自然也就自然的提高渗常，這將是所謂的內(nèi)部開(kāi)發(fā)。
合格數(shù)才是有效數(shù)
合格的美容師人數(shù)汗盘，叫做有效數(shù)皱碘；沒(méi)有上過(guò)課、沒(méi)合格的美容師隐孽，表面上是你的合作人員癌椿，實(shí)際上是空包彈，是無(wú)效的人數(shù)缓醋。
內(nèi)部開(kāi)發(fā)如失，省時(shí)、省錢又省力
外部開(kāi)發(fā)困難重重送粱，投入巨大褪贵，卻不見(jiàn)得會(huì)有效果。畢竟要一個(gè)老板更換產(chǎn)品抗俄，那是一件挺麻煩的事情脆丁，要建立新的合作關(guān)系、要培訓(xùn)动雹、要清庫(kù)存槽卫、要花錢…，同時(shí)要推掉原有的品牌胰蝠，還有人情的壓力歼培。
做好訓(xùn)練是關(guān)鍵
做好內(nèi)部開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵在于提高培訓(xùn)能力茸塞、加強(qiáng)培訓(xùn)的效果躲庄，讓美容院老板及美容師愿意投入時(shí)間來(lái)參加培訓(xùn)，然后借由有效的「訓(xùn)練考管」程序钾虐，讓他們快速的見(jiàn)到效果噪窘，他們自然樂(lè)意持續(xù)性的長(zhǎng)期配合。因此是一種投入小效扫、見(jiàn)效快倔监、產(chǎn)出多的可行方案。
