大家好笙隙，我是刀哥洪灯，昨天發(fā)出8步曲第1步后，有位可愛的朋友留言說，能不能一次性把后面7步走完签钩？
嘿嘿掏呼，這個就跟你去深山老林練絕世武功一樣，師傅可能先讓你蹲馬步铅檩，然后再學基本功憎夷，接著再拿出秘籍，語重心長地說：愛徒啊昧旨，師傅見你基本功已扎實拾给，現(xiàn)在為師將傳授與你絕世絕招
所以，不急哈兔沃，咱們踏踏實實地把每一步走好蒋得、做好，把底子搭好乒疏，生意隨時可以大爆發(fā)
好了额衙，繼續(xù)銷售8步曲第2步
銷售8步曲第2步：介紹貨品
首先在行動路線上面說下，千萬不要跟著客人的屁股怕吴，這樣像是在趕客人走窍侧，只會加快客人的步伐，其次不要站在客人的行動路線上面转绷，不要造成阻礙感
那要怎么做呢伟件？要站在客人前上方45度角，這個有幾個要點要注意议经，也是非常小的細節(jié)要做到
第1點锋爪，距離保持好。0.15-0.7M是親密距離爸业，是與家人的距離，0.7-1.2M是與朋友的距離亏镰，1.2-1.6是社交距離扯旷，1.7M以上是陌生距離，保持一個社交距離就好索抓，如果是老客戶钧忽，可以稍微的提前一點
為什么要強調距離，因為逼肯，人都是有戒備心和防御性的耸黑，突然一個陌生人侵入了自己的舒適范圍，會引起客人的緊張和不安篮幢。所以大刊，這點大家要理解
第2點，尋找最合適的接觸顧客的時機三椿。什么是最佳時機缺菌，不是客人進來你就噼里啪啦一頓說葫辐，這個沒有用，要尋找合適的時機及時接觸
什么是最佳時機伴郁？客人看一件衣服超過3秒耿战，馬上就說，客人看一個品類比較集中焊傅，超過5件剂陡，馬上就說狐胎。錯過這個時機鸭栖，你真的沒有多少機會可以說的了
第3點，開場語很關鍵顽爹。很多店員開場語都是一樣的纤泵，這是我們的新款，我們今天搞買多少送多少的活動镜粤，不是不建議說捏题，沒有針對性的說是沒有用的
老顧客迎賓語之后，馬上就是寒暄肉渴，接著贊美公荧，新客戶迎賓語后停頓3秒鐘，觀察后及時贊美同规，一句話循狰，開場語最好的方式就是 贊美
沒有人愿意聽你講活動，沒有人愿意先聽你講新款券勺，款式?jīng)]有說最好的绪钥，只有最合適的，沒有最新的关炼，只有現(xiàn)在最想穿的
但是有一點我們知道程腹，沒有人會拒絕你直接贊美
贊美是世界上最好的免費營銷工具，沒有之一儒拂。關于具體怎么贊美寸潦，各自去琢磨，切記一點：千萬不要哪壺不開提哪壺社痛，客人內心不愿意提及的千萬不要碰觸
第4點见转，介紹貨品。熟悉FAB法蒜哀，好的銷售人員更懂得FABE法斩箫。F是特點，A是優(yōu)點，B是好處校焦，E是舉例證明
比如說一件全棉的T恤赊抖，特點就是棉為天然面料，非人造面料寨典，優(yōu)點就是吸水性強氛雪，好處就是這樣夏天穿的時候很吸汗，身上就不會感到粘粘的耸成，舉例就是：前幾天還有個客戶過來报亩，說一定要買全棉的，我給他推薦了這款井氢，因為他以前總喜歡穿滌棉的弦追，手感倒是很舒適，但是一熱的時候身上就是汗噠噠的花竞，后來他穿了這件劲件，不管是開車還是外面，都感覺身上很清爽
這就是FABE法约急。自己運用到銷售中零远，長期堅持下來，你就會有一套屬于自己的話術
總結一下：這個步驟其實時間并不長厌蔽，但是很關鍵牵辣，是屬于銷售心理中勾引興趣的環(huán)節(jié)，做銷售我們都知道奴饮，興趣是一切銷售成功的基本前提
與客人保持一個合理且舒適的距離纬向，讓客戶感覺到尊重和自由，要關注客戶的眼睛和手戴卜，緊盯客戶的興趣點和興奮點逾条，及時做出回應和介紹，開場語拋棄老話術投剥，老套路师脂，反常規(guī)進行創(chuàng)新，閑聊+贊美的方式讓客戶放松警惕薇缅，這樣你實際介紹貨品特點的時候客人才有可能聽進去，而且那也是他想聽的
這里面也有很多可以琢磨和創(chuàng)新的地方攒磨，比如贊美泳桦，有些人可能都說不出口，有些又說得人家客人都不相信娩缰，距離感灸撰，有些人可能找到合適的，有些人可能還是介于一個尷尬的距離當中
所以，這個工作看起來簡單浮毯，其實去做的時候發(fā)現(xiàn)改變都需要些時間完疫，但是這個不著急，零售是個長期的事業(yè)债蓝，每天只要在改變壳鹤，一切都會變得更好
各自多讀兩遍，然后列出自己的工作調整計劃表饰迹，一個個去改變芳誓，你1個月后回頭再看這篇文章，你看有什么樣新的收獲和感悟
好了啊鸭，下篇繼續(xù)講第3步锹淌，如何做到有效且成功的試穿
我是刀哥，看完點個贊赠制，寫作更有力
