師父：
《營(yíng)銷大師五步曲》學(xué)后總結(jié)：
成交一定要遵循的五大核心流程：
時(shí)間比例的分配是：
建立信任 40%
發(fā)現(xiàn)需求 30%
塑造價(jià)值 20%
成交 10%
關(guān)系到位管闷，價(jià)格無(wú)所謂拯刁，成交高手都是會(huì)搞關(guān)系的高手，當(dāng)客戶喜歡我就會(huì)喪失拒絕我的能力纵揍。時(shí)刻記住顿乒，只要能讓客戶信任，讓客戶開心泽谨，就可以收錢璧榄。
一：建立信任：
1：贊美（不要片面客套的贊美，盡量規(guī)避美與丑吧雹，贊美要具體）是讓整體聊天的氣氛比較開心骨杂，比較快樂(lè)，這樣才能打開對(duì)方的心雄卷。微商發(fā)圈發(fā)產(chǎn)品在下面評(píng)論搓蚪，看到對(duì)方的努力和認(rèn)真評(píng)論，值得學(xué)習(xí)丁鹉。寶媽發(fā)圈先贊美孩子妒潭，陽(yáng)光帥氣在加上一句，作為媽媽來(lái)說(shuō)揣钦，能培養(yǎng)出這么好的兒子雳灾，一定很辛苦。就是寶貝和寶媽一起贊美冯凹。
2：送禮物/福利
a:多比少好（額外贈(zèng)送一些小禮物谎亩，在不知情的情況下。讓對(duì)方覺得占了大便宜）
b:買不到比買得到的好（私人定制宇姚。）用心大于用腦团驱。
發(fā)信息：永遠(yuǎn)一對(duì)一
? ? ? ? ? ? ? ? 永遠(yuǎn)稱呼開頭
? ? ? ? ? ? ? ? 并固定時(shí)間（不要聊一次天，失蹤? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? 一年空凸。要和微友玩在一起嚎花，才能建? ?
? ? ? ? ? ? ? 立信任，只要能讓對(duì)方能夠參與進(jìn)?
? ? ? ? ? ? ? 來(lái)呀洲，并且能夠持續(xù)的有收獲紊选，能夠
? ? ? ? ? ? 開心，就叫"玩"）
二：發(fā)現(xiàn)需求
針對(duì)發(fā)現(xiàn)和了解需求道逗，就兩個(gè)字 "發(fā)問(wèn)"
1:問(wèn)題收集者（讓客戶說(shuō)出自己需要什么兵罢，而不是我來(lái)告訴他，他需要什么）滓窍。問(wèn)題收集完卖词，一定不要忙于解答。
2:問(wèn)題解決者
3:塑造價(jià)值（大量的見證和他有關(guān)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾）此蜈。永遠(yuǎn)不講道理，永遠(yuǎn)只為見證裆赵。
＊學(xué)會(huì)篩選客戶东囚，判斷對(duì)方的購(gòu)買能力。
三：成交
1:向醫(yī)生學(xué)習(xí)最后成交的30秒
有錢給錢
沒錢借錢
總有一天等到你
2:我們從不賣自己想賣的
? 永遠(yuǎn)只賣客戶想買的
我~巧伶?熱情四射战授！激情如火页藻！
