銷售就是要學(xué)會(huì)表達(dá)如筛，你的產(chǎn)品再好、價(jià)格再實(shí)惠抒抬，如果你無(wú)法用清晰杨刨、明了、的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，顧客便無(wú)法意識(shí)到，好產(chǎn)品之所以賣不好签赃，就是因?yàn)槟悴粫?huì)表達(dá)說(shuō)周偎！
第一步：為什么需要
任何銷售話術(shù)必須首先連接顧客的生活或心理寫照，人們之所以關(guān)注你的產(chǎn)品淑趾，是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說(shuō)的與我的需要有關(guān)嗎僵刮？
凡是陌生溝通之所以出現(xiàn)屏障递礼，就是因?yàn)楸舜酥g都站在自己的角度說(shuō)話涂臣！
核心三要素：
1.誰(shuí)：指的是你要對(duì)誰(shuí)講盾计，言外之意，你必須清楚你的顧客群體是哪一類人赁遗，你才能做到有效溝通署辉，否則，極有可能對(duì)牛彈琴吼和；
2.誘因：也就是指你所針對(duì)的顧客群體所面臨的問題涨薪，或者他們的心中的渴望骑素；
3.需要：也就是針對(duì)這一類人的問題或渴望炫乓，然后告訴他們，需要做什么事情献丑，需要某一類產(chǎn)品末捣。
如，以賣服裝為例创橄，我們必須先刺激顧客對(duì)美的強(qiáng)烈需求箩做，讓顧客意識(shí)到衣服質(zhì)量不好，樣式不合適有多嚴(yán)重妥畏。例如
話術(shù)：“鞋子只圖便宜一點(diǎn)的邦邦，其實(shí)對(duì)身體是很不好的，嚴(yán)重地還會(huì)引發(fā)各種疾病醉蚁，而且這雙鞋子雖然價(jià)位高一點(diǎn)燃辖，但是它的性價(jià)比很高，您穿出來(lái)還很顯氣質(zhì)网棍，可以放大您的氣質(zhì)和美麗黔龟，何樂而不為呢？”
你的顧客也只有意識(shí)到買便宜鞋子的嚴(yán)重性滥玷，才能產(chǎn)生切實(shí)的需要感氏身！
第二步：為什么需要我
我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我惑畴，也就是需要我蛋欣！你必須給出讓顧客選擇你的理由！
核心三要素：
1.我是誰(shuí)：也就是指我獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位如贷，告訴用戶我是某一個(gè)品類當(dāng)中最好的豁状，或者獨(dú)一無(wú)二的捉偏；
2.我的賣點(diǎn)：指的是我產(chǎn)品的價(jià)值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價(jià)值泻红；
3.我的資歷：指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢(shì)夭禽，以此來(lái)讓顧客明白，選擇我是靠譜的谊路，是最可信的讹躯；
話術(shù)：我是賣鞋子的，我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好幾年了缠劝，我充分的了解流行趨勢(shì)潮梯，你的定位是中高端，穿上顯檔次的同時(shí)還可以讓顧客顯瘦惨恭，顯腿長(zhǎng)秉馏，放大顧客的優(yōu)點(diǎn)等。
第三步：為什么需要現(xiàn)在行動(dòng)
拖延往往是扼殺行動(dòng)的儈子手脱羡，如果顧客遲遲沒有行動(dòng)萝究，就是走著走著就忘了，所以锉罐，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動(dòng)的理由帆竹！
核心三要素：
要素一：所謂感知更強(qiáng)烈，核心就在于描繪可預(yù)見的結(jié)果體驗(yàn)脓规。
就是你要提前把顧客穿上你的鞋子的成效生動(dòng)地描繪出來(lái)栽连，以此來(lái)進(jìn)一步拉起顧客的行動(dòng)欲望。
例如：你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看侨舆，讓她自己感受價(jià)值秒紧。
要素二：為什么要讓顧客購(gòu)買更值得？
如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值挨下，而且買你比買別人更值得熔恢，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品复颈。
例如：你這雙鞋子雖然價(jià)格高點(diǎn)绩聘，但是質(zhì)量過關(guān)，而且還好看耗啦，你平均到每天也才幾塊錢凿菩！
要素三：為何要讓你的供應(yīng)變得更緊俏？
越是緊俏的東西帜讲，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動(dòng)衅谷，那么，賣服裝要如何制造緊俏感似将？——限時(shí)获黔、限量蚀苛、限價(jià)！
例如：＂本次優(yōu)惠活動(dòng)為期僅限15天玷氏，請(qǐng)務(wù)必抓住眼下難得的機(jī)會(huì)堵未，來(lái)了就不要空手離開，更不要為錯(cuò)過而后悔盏触，請(qǐng)趕快搶一雙吧Ｉ贰＂
所以，在任何銷售信息的前面赞辩，加上＂限量發(fā)售＂以及＂限時(shí)供應(yīng)＂“適時(shí)優(yōu)惠”的關(guān)鍵語(yǔ)提示雌芽，都勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者的行動(dòng)意識(shí)。
