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曾慧娟冠句，成都逸博云品牌管理有限公司創(chuàng)始人。從小學(xué)習(xí)藝術(shù)幸乒，2008年創(chuàng)立逸博云前身——逸博懦底。2009年至2011年，帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了幾個(gè)行業(yè)奇跡罕扎，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品至今是行業(yè)經(jīng)典聚唐，銷售長虹。2015年壳影，進(jìn)行市場轉(zhuǎn)型拱层，開拓外省市場弥臼，成立筋斗云電商運(yùn)營公司宴咧。2016年逸博正式更名為逸博云。10余年以來径缅，堅(jiān)守原創(chuàng)掺栅，只做差異化，拒絕墨守成規(guī)纳猪。摒棄傳統(tǒng)產(chǎn)品模式氧卧，深入產(chǎn)品研發(fā)，從產(chǎn)品創(chuàng)新開始真正做出品牌差異化氏堤。
作 者：彭彭
編 審：任立峰
來 源：新銳BOSS
做品牌創(chuàng)造行業(yè)奇跡沙绝，至今仍是行業(yè)經(jīng)典，
她如何解讀創(chuàng)業(yè)是“适笮猓”者為王闪檬？
她如何運(yùn)用跨界思維做品牌拓展？
她如何看待企業(yè)跟風(fēng)“國潮”卻做不起來购笆？
她對企業(yè)的品牌發(fā)展之路有哪些建議粗悯？
創(chuàng)業(yè)是“剩”者為王
我創(chuàng)業(yè)有10多年的時(shí)間了同欠。
這些年公司有走到底的時(shí)候样傍，也有起來追到最高峰的時(shí)候，到目前來說铺遂，是穩(wěn)健的在向上發(fā)展衫哥。
很多人就會來問我，是怎么保持公司的長效發(fā)展的襟锐？
我從大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立了這家公司撤逢，直到今天也信奉這句話：堅(jiān)持做一行，愛一行。
一定要做堅(jiān)持的事笛质，堅(jiān)持非常重要泉沾。但堅(jiān)持不是盲目地堅(jiān)持，而是有自己的方向和目的妇押，沿著清晰的規(guī)劃道路去堅(jiān)持跷究。
在這里也不得不說，很多企業(yè)是存在盲目的敲霍。
企業(yè)之所以存在發(fā)展當(dāng)中的痛點(diǎn)俊马，就是因?yàn)橐?guī)劃不清晰，發(fā)展方向不明確肩杈，以致于常常因?yàn)檎也坏椒椒ǘ辈裎摇Ｒ恢庇秩菀追艞壴械哪繕?biāo)，或是跟著別人的目標(biāo)走扩然。到最后艘儒，企業(yè)的內(nèi)核遲遲沒有建立起來，自然也就做不強(qiáng)大夫偶。
所以界睁，我也常常在說，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是“时＃”者為王翻斟，你得先有效的存續(xù)下來，再去追求成功的結(jié)果说铃。
而談到企業(yè)規(guī)劃访惜，我一般都會提前3~5年左右去籌備。包括我最近說要跨出川渝地區(qū)腻扇，走向全國债热，其實(shí)這是在幾年前就規(guī)劃好的。要不我也不能那么快的進(jìn)入外界行業(yè)衙解，實(shí)現(xiàn)跨界阳柔。
很多人看到我做事情的時(shí)候，會覺得你怎么突然就跨行了蚓峦？其實(shí)他只看到了表象舌剂，我是在打有準(zhǔn)備的仗。
古人說暑椰，未雨綢繆霍转。做任何事情，以計(jì)劃先行一汽，就可以為我們規(guī)避很多不必要的錯誤和風(fēng)險(xiǎn)避消，也能為后續(xù)的突發(fā)狀況預(yù)留充足的時(shí)間低滩，以便隨時(shí)調(diào)整，讓公司發(fā)展始終不會偏離主要的方向岩喷。
還有另外很重要的一點(diǎn)恕沫，企業(yè)一定不要害怕去犯錯。
任何企業(yè)不可能不錯纱意，就像人的一生也不能保證不犯錯婶溯。犯錯，是一個(gè)成長的過程偷霉。
只有勇于試錯迄委，你才能夠知道自己的邊界在哪里，從而在經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)里實(shí)現(xiàn)超越类少，邁向成功叙身。
就像我們說華東跟華南的企業(yè)為什么更容易做起來，因?yàn)樗麄児亲永镉泄刹慌乱磺械臎_勁硫狞。他們不怕犯錯信轿，甚至勇于去犯錯，如果你畏懼不前妓忍，又怎么去跟別人競爭呢虏两？
人最大的限制永遠(yuǎn)都是自己愧旦，突破自我的局限世剖，你就會到達(dá)新的天地。
用跨界思維
讓品牌“紅后猿妫”變“藍(lán)号蕴保”
我這些年一直都在跟“品牌”打交道，品牌說到最終其實(shí)只是在做兩件事：品牌建設(shè)與品牌創(chuàng)新琼蚯。
品牌建設(shè)酬凳，也是一個(gè)長期教育市場的問題。我很注重為企業(yè)傳遞適合他的品牌理念遭庶，這些理念常常是帶有很強(qiáng)的創(chuàng)新思維的宁仔。我會為他把未來幾年的品牌發(fā)展都考慮進(jìn)去，所以當(dāng)然會遇到企業(yè)不能接受的情況峦睡，因?yàn)樗涣⒆阌诋?dāng)下翎苫。這對我來說，是一個(gè)教育成本榨了，但也是不得不去做的事煎谍。因?yàn)槲覀児镜男艞l就是拒絕墨守成規(guī)，堅(jiān)持原創(chuàng)龙屉，堅(jiān)持做差異化呐粘，在強(qiáng)有力的品牌建設(shè)里去推動品牌創(chuàng)新。
品牌建設(shè)當(dāng)中，很多企業(yè)會將線上與線下區(qū)隔開來作岖，其實(shí)這是完全錯誤的唆垃。
線上跟線下應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。不要限制渠道痘儡，而要讓你的渠道相互助力降盹，去推動品牌發(fā)展。
就像現(xiàn)在有很多在互聯(lián)網(wǎng)上崛起的新品牌谤辜，當(dāng)線上做得很好的時(shí)候馬上到線下開門店蓄坏，為什么？他們恰恰是抓住了品牌發(fā)展的深層邏輯丑念，企業(yè)在做品牌的時(shí)候應(yīng)該是細(xì)分涡戳，而不是劃分。
細(xì)分與劃分是兩碼事脯倚。品牌邏輯一定是匹配好你的受眾人群后去做細(xì)分服務(wù)渔彰，而不是因?yàn)橐鰞r(jià)格的區(qū)隔而簡單粗暴的劃分線上線下。它們都是你的渠道推正，線上的流量可以拉動線下的品牌恍涂，線下的品牌會影響到你線上的銷量，一定要明白植榕，它們是鏈接關(guān)系再沧，不是分離關(guān)系。所以我們的品牌建設(shè)要做細(xì)分尊残，不是劃分炒瘸。
而在創(chuàng)新的過程里，我也一直倡導(dǎo)一種跨界思維寝衫。
舉個(gè)例子：你面前有一個(gè)杯子顷扩，你覺得這個(gè)杯子只能在一個(gè)地方賣，那你就被思維局限了慰毅。為什么不能把杯子放在更大的空間里去賣呢隘截？它在菜市場，可能價(jià)值2塊汹胃；在商場婶芭，可能價(jià)值就變成了20塊；那在博物館呢统台？可能就是無價(jià)雕擂。
所以，在當(dāng)前這個(gè)資源整合贱勃、信息爆炸的時(shí)代井赌，要學(xué)會將紅海變成藍(lán)海谤逼，擁有跨界思維。當(dāng)一個(gè)賽道上同類競品很多的時(shí)候仇穗，換一個(gè)賽道去奔跑流部，也許你的品牌就會發(fā)揮出不一樣的價(jià)值。
傳統(tǒng)企業(yè)
如何做好國潮品牌
現(xiàn)在也有一件很有意思的事纹坐，因?yàn)閲憋L(fēng)興起枝冀，所以很多企業(yè)品牌就想向國潮方向去靠。
可問題是耘子，什么才是真正的“國潮”呢果漾？
我們在產(chǎn)品里畫一幅中國風(fēng)的插畫，帶一些中國風(fēng)的元素就叫國潮嗎谷誓？其實(shí)這只停留在了表面的理解上绒障，這也是很多跟風(fēng)國潮的品牌沒有做起來的原因。
究其根本捍歪，我們要理解國潮真正的內(nèi)核是什么户辱。
國潮的內(nèi)核，是做好國貨糙臼。抓住中國傳統(tǒng)工藝精髓庐镐，做出來的好產(chǎn)品才叫國潮。
因?yàn)檎嬲艿较M(fèi)者認(rèn)可的是國貨变逃，國貨的崛起帶動了國潮發(fā)展必逆。
以往中國人都喜歡買有進(jìn)口標(biāo)簽的產(chǎn)品，覺得高大上韧献。而現(xiàn)在末患，因?yàn)槊褡遄孕诺慕ⅲ琙世代成為消費(fèi)主力锤窑，大眾的需求變成了多元化的需求，更能表達(dá)自我主張的個(gè)性化需求嚷炉。
大家不再只看中品牌本身渊啰，更看重品牌背后的內(nèi)容物。就像你要做國潮申屹，那你是否講好了中國故事绘证，是否抓住了中國文化的精髓，而不止停留在表面的產(chǎn)品包裝變化哗讥，這才是值得企業(yè)去思考的問題嚷那。
總的來說，中國企業(yè)品牌正走在不斷探索與更新的路上杆煞。我們看到了很多好品牌的崛起魏宽，看到了很多新品牌爆發(fā)的創(chuàng)新力腐泻，加之國人對企業(yè)品牌建設(shè)越來越重視，一切都在向更好的方向發(fā)展队询。讓我們共同企望派桩，未來的品牌之路，越來越好蚌斩。
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排版?| Bonny
設(shè)計(jì)?| 小汪??審校?| 任立峰??
